创业与成功——创业融资
伊索寓言：穷人的石头汤
风雨交加的夜里，一个穷人到一个富人家中乞讨。富人家的厨娘命令他立即离开，穷人立刻装出一副可怜的样子，恳求说：“我可不可以在厨房的炉子上烤烤衣服？”厨娘动了恻隐之心，把他放了进来。烤了一会儿火，穷人的身体暖和了起来。他对厨娘说：“您能不能把小锅借给我，让我煮些石头汤喝？”石头还能煮汤？厨娘的好奇心顿时被勾了起来。为了看他怎样煮石头汤，厨娘把锅借给了他。穷人马上找了一块石头，放在锅里煮了起来。刚煮了一会儿，又请求说“麻烦您再给我加点盐好吗？”厨娘又给了他一些盐。接下来，穷人又要来了香菜、薄荷。最后，厨娘还把一些碎肉末放到了汤里。
•汤煮好了。穷人把石头从锅里捞出来扔掉，美滋滋地喝起了这锅“石头汤”。启示：《小企业的有效管理》提到的融资秘诀 钱是有的，关键是到哪里去找俗话说，巧妇难为无米之炊。资金是企业活动的第一推力和持续推动力，创业活动需要创业资金，企业的创立、生存和发展，必须有一定数量的资金来支撑，必须以一次次筹资、投资为前提。对于创业者来说，融资问题的解决，特别是创业启东资金的落实，是关系到创建企业能否成功的最关键因素。没有足够的资金，企业就不能开业，创意、高新技术的转化都是空中楼阁，所以融资问题也也是创业企业需要解决的第一个棘手的问题。创业者需要掌握融资技巧。
什么是融资呢？简单地说，就是一个企业筹措生产经营活动中所需要资金的行为。作为创业融资就是创业者根据其创业计划书通过不同渠道，采取各种方式经济有效地筹集资金。那么现实的今天虽然创业的环境有了很大的改善，各地政府为支持大学生创业在法律、政策上纷纷给予了各种优惠政策，但这些对于一大部分创业者来说杯水车薪，很多很好的创意还是因为资金无法到位而成为泡影。那么创业者为什么难以融到资金？ 创业者可以从哪里获得资金？ 如何确定融资的需求量？也就说具体的融资过程又是怎样的呢。明白了这些问题，我想大家在融资的时候就会象“那个穷人一样想办法喝上肉汤了”。
我们先来分析一个案例：我的三次创业融资故事•郑海涛：1992年清华大学计算机控制专业硕士毕业后，在中兴通讯公司工作了7年。从搞研发到做市场，从普通员工到中层管理人员。但是具有强烈事业心的他并不满足于平稳安逸的工作。在经过一番市场调查后，2000年他带着自筹的100万元资金，在中关村创办以生产数字电视设备为主的北京数码视讯科技有限公司。
100万元的资金很快用光。郑海涛只得捧着周密的商业计划书，四处寻找投资商，一连找了20家，都吃了闭门羹——投资商的理由是：互联网泡沫刚刚破灭，选择投资要谨慎；况且数码视讯产品还没有研发出来，投资种子期风险太大，因此风险投资商们宁愿做中后期投资或短期投资，甚至希望跟在别人的后面投资。 2001年4月，公司研制的新产品终于问世，第一笔风险投资也因此有了着落。清华创业园、上海运时投资和一些个人投资者共投260万人民币。
2001年7月，国家广电总局为四家公司包颁发了入网证，允许它 们生产数字电视设备的编码、解码器。包括北京数码视讯有限公司。在当时参加测试的所有公司中，数码视讯的测试结果是最好的。也正是因为这个原因，随后的投资者蜂拥而至。7月份清华科技园、中国信托投资公司、宁夏金蚨创业投资公司又对数码视讯投了450万元人民币。
在公司取得快速发展之后，郑海涛现在已经开始筹划第三次 融资，按计划这次融资的金额将达2000万人民币。郑海涛认为，一个企业要想得到快速发展，产品和资金同样重要，产品市场和资本市场都不能放弃，必须两条腿走路，而产品与资本是相互促进、相互影响的。郑海涛下一步的计划是通过第三次大的融资，对公司进行股份制改造，使公司走向更加规范的管理与运作。此后，公司还计划在国内或者国外上市，通过上市进一步优化股权结构，为公司进军国际市场做好必要的准备
请思考：
该公司获得资金的渠道有哪些？
试分析郑海涛为什么三次融资都能成功？
你从上述故事中学到什么？一、创业为什么难以融到资？提问：当大家在创业碰到资金困难时首先想到去哪找钱？
对创业者来说，资金永远是稀缺资源，依靠自有资金起步永远是最稳妥的办法。很多创业者与中小企业把目光落在了银行身上，但经历令人沮丧。于是，我们现在经常可以听到创业者与中小企业抱怨他们面临的资金困境与融资困难。那么，融资困难形成的原因是什么?市场上的资金常常更加青睐那些已经取得成功的创业者，为他们“锦上添花”，而不是为那些经营不善或苦苦支撑的经营者“雪中送炭”。银行信贷所关注的是企业的发展阶段与成熟阶段。也就是说，正常的情况下，他们会向处于这两个阶段的企业放贷。这样一来，如果你的企业只是处于创业阶段，或者已经进入了衰退期，那么想通过银行贷款就是很困难的。
2008年《全球创业型经济研究报告》显示,创业融资难、资金缺口大仍是中国创业型经济面临的主要挑战。由于中国90%以上的中小企业是私营企业,在以国有商业银行为主体的银行体系中,初创企业融资融资困难主要原因有：
除了受到“重大轻小”的“规模歧视”外
1、 小企业信用资源极度缺乏。创业者缺乏其他企业所拥有的信用记录和可以用来抵押的资产，导致很难或无法从银行获得贷款。
在我国中小企业存在一个普遍现象，就是信用资源严重不足。由于中小企业管理层次低，管理模式原始，资产规模较小且变动性较大，难以形成较大或稳定的现金流量，因而在进行融资评估时，贷款或投资人不得不怀疑其偿债能力。一些企业甚至利用多头开户、无效担保的方式骗取银行贷款，并借企业改制、破产等名义，恶意逃废银行债务。
2、、 中小企业整体素质存在先天不足
我国中小企业的经营主要还是家族式的模式，这种模式使中小企业的整体素质存在严重的先天性缺陷和不足，如企业规模小、装备简单、生产品种单一、企业制度混乱、管理控制制度弱化等等；加之确有一些中小企业是以逃避债务责任作为原始资本积累的重要手段，更形成了不良的社会影响。这些中小企业本身的缺陷和整体劣势更使得融资难上加难。
3、创业政策的• 扶持力度较弱。
美国火车旅行家保罗•泰鲁在《游历中国》一书中写道：“有昆仑山脉在，铁路就永远到不了拉萨。”上世纪90年代，瑞士的一位权威铁路工程师来西藏考察地形时，更是断言在西藏修铁路“根本不可能”。因为它有着4000米以上的平均海拔高度，稀薄的空气，冬天晚上可达零下40摄氏度的气温，550公里夏天融沉、冬天冻胀的冻土区，折磨得人头痛欲裂甚至失去生命的高原反应……但是被预言“不可能”修成的铁路，在2006年7月1日变成了现实。它就是青藏铁路。
一个真正的创业者首先要具备克服困难的信心；创业者也应该感谢融资的困难，因为它使很多有创业想法的人在一开始就退出了创业的赛场，那些不畏惧困难的创业者已经获得了首回合较量的胜利。 所以，要想化解融资难题，创业者需要了解创业融资的特点和融资渠道。
创业融资的特点：
总得来讲，中小企业融资由于资产规模小、财务信息不透明、经营上的不确定性大、承受外部经济冲击的能力弱等制约因素，加上自身经济灵活性的要求，其融资与大企业相比存在很大特殊性。
1、中小企业特别是小企业在融资渠道的选择上，比大企业更多的依赖内源融资。
2、在融资方式的选择上，中小企业更加依赖债务融资，在债务融资中又主要依赖来自银行等金融中介机构的贷款。
3、中小企业的债务融资表现出规模小、频率高和更加依赖流动性强的短期贷款的特征。
4、与大企业相比，中小企业更加依赖企业之间的商业信用、设备租赁等来自非金融机构的融资渠道以及民间的各种非正规融资渠道。
我们前面说过，任何一个企业从提出构想到企业创立、发展、成熟，存在一个成长的生命周期，一般分为种子期、创建期、生存期、扩张期、成熟期。而银行一般只对企业扩张和成熟期感兴趣，所以，我们必须对不同发展阶段的中小企业对融资的不同要求，不同阶段所需资金有不同特点。
种子期的融资需求特征。 在种子期内，企业的创业者可能只有一个创意或一项尚停留在实验室还未完成的科研项目，创办企业也许还是一种梦想。在这个时期，创业者需要投入相当数量的资金进行研究开发，或者对自己的创意进行测试或验证。因此，种子期所需的资金并不多，投资主要用于新技术或新产品的开发、测试。在这个时期，如果这个创意或科研项目十分吸引人，很有可能吸引被西方称为“天使”的个人风险投资者。此外，中小企业的创业者也可以向政府寻求一些资助。种子期的主要成果是样品研制成功，同时形成完整的生产经营方案。
创业期的融资需求特征。 创建期的企业需要着手筹建公司，把研制的产品投入试生产，因此需要一定数量的“门槛资金”，资金主要用于购买机器、厂房、办公设备、生产资料、后续的研发和初期的销售，等等，所需要的资金往往是巨大的。只靠创业者的资金往往是不能支持这些活动的，并且由于没有过去的经营记录和信用记录，从银行申请贷款的可能性也甚小。因此，这一阶段的融资重点是创业者需要向新的投资者或机构进行权益融资，这里吸引机构风险投资者是非常关键的融资内容。因为此时面临的风险仍然十分巨大，是一般投资者所不能容忍的。更为重要的是，由于机构风险投资者投资的项目太多，一般不会直接干预企业的生产经营活动，因而特别强调未来的企业能够严格按现代企业制度科学管理、规范运作，在产权上也要求非常明晰，这一点从长远来说对企业是很有好处的，特别是对未来的成功上市融资。
成长期的融资需求特征 进入扩张期后，企业的生存问题已基本解决，现金入不敷出和要求注入资金局面已经扭转，企业要做的主要工作是进一步开发和加强行销能力。与此同时，企业拥有较为稳定的顾客和供应商以及比较好的信用记录，取得银行贷款或利用信用融资相对来说比较容易。但企业发展非常迅速，原有资产规模已不能满足需要。为此，企业必须增资扩股，注入大量的新的资本金。原有的股东如果出资最好，但通常情况下是需要引入新的股东。此时，企业可以选择的投资者相对比较多。需要提醒的是，这一阶段融资工作的出发点是为企业上市做好准备，针对上市公司所需的条件进行调整和改进。
成熟期的融资需求特征 在成熟期，企业已有自己比较稳定的现金流，对外部资金需求不像前面的阶段那么迫切。成熟期的工作重点是完成企业上市的工作。中小企业的成功上市，如同鲤鱼跳龙门，会发生质的飞跃。企业融资已不再成为长期困扰企业发展的难题。因此，从融资的角度上看上市成功是企业成熟的表现。同时，企业上市也可以使风险投资成功退出，使风险投资得以进入良性循环。由于国内主板过高的门槛和向国有企业、大型企业倾斜的政策，中小企业、民营企业比较适宜在二板市场上市，这也和二板市场主要针对中小企业的市场定位是相符合的。目前来看，中小企业上二板市场比较多，但主要集中在美国的纳斯达克市场和我国香港的创业板市场，而我国内地的创业板市场正在积极酝酿之中。
另外，在这里有必要把债权性资金和股权性资金给大家做个介绍。因为融资的形式主要有债务融资、股权融资和其他一些融资形式（融资租赁、政府基金、典当融资等）。一般来讲前两个是中小企业主要考虑的两种形式。知道了他们的不同，大家在融资时就可以根据自己企业的情况加以选择。
债务融资是指利用及利息偿付的金融工具来筹措资金的融资方式，通常也就是贷款。其优点是：只要偿还贷款，贷方就无权过问公司的未来及其发展方向。缺点是：如果借方不能偿还贷款，贷方可以迫使公司破产以收回贷款。对于创业者开始时应该慎重考虑贷款。因为新公司通常很长时间才能获得利润。而负债的风险在于，无法偿还贷款会使公司在获得证明自己的机会之前毁灭。（珍珠理论）
股权融资是一种通过赋予投资者在企业中某种形式的股东地位进行融资的方式。股权就意味着同座位所投资金的回报，投资者获得公司一定比例的所有权。如果投资额为50000元，可能获得10%的股权的话，那投资者也可以获得10%的利润。这是它最大的优点。缺点是：承担着更大的风险，如果公司不盈利，投资者业务利润可享。投资者不能迫使公司破产以追回原始投资。虽然股权投资者承担的风险比贷款人大，但他们获得的潜在的股本收益率也更高。如果公司兴旺，可以很快收回投资。正是由于这个原因，股权投资者愿意承担比债权人更大的风险。
融资渠道从大的方面来讲，企业的融资渠道主要有两个：私人资本融资（创业者自筹资金、 向亲朋好友融资，天使资金…… ）和机构资本融资：（银行贷款、企业间的信用贷款、中小企业间的互助机构的贷款、创业投资资金、政府的扶持资金……）。前者成为内源融资，后者成为外源融资。筹资的过程对于创业者来讲，实质上是推销你的公司，推销你的产品和你的梦想的过程。成功的企业家之所以会成功，一个重要的原因就是他懂得怎样向经验最丰富的投资商推销他的第一商品——初创的企业，从而获得资金的支持。因为创业企业具有的融资劣势，使他们难以通过传统的融资方式如银行借款、发行债券等获得资金，所以，私人资本成为创业融资的主要组成部分。 主要渠道有：
（1）向家庭和朋友借款
根据世界银行所属的国际金融公司(1FC)对北京、成都、顺德、温州4个地区的私营企业的调查表明：我国的私营中小企业在初始创业阶段几乎完全依靠自筹资金，90％以上的初始资金都是由主要的业主、创业团队成员及家庭提供的，而银行、其他金融机构贷款所占的比重很小。
向亲朋好友融资要注意：
•有利的一面——克服信息不对称
由于他们与创业者之间的亲情关系，也由于他们易于接触，彼此的了解有助于克服不熟悉的投资者所面临的不确定性，即对创业者本人的了解，所以他们是最可能进行投资的人。
•不利的一面——容易出现纠纷
尽管从家人或朋友那里获得资金较为容易，但从其他资金来源一样，这种融资既有好处，也有缺陷。
思考：在向亲朋好友融资时，如何避免日后可能出现的纠纷？
创业者应当全面考虑投资的正面和负面影响及其风险性，以公事公办的态度将家人或朋友的贷款与其他投资者的资金同等对待，任何贷款都要明确规定利率以及本息的偿还计划，对所有融资的细节都需要达成协议，如资金的用途、资金的数额和期限、企业破产的处理等措施，并最后形成一份所有相关条款的正规协议。（2）天使投资——创业者的婴儿奶粉。（股权融资）
在风险投资领域，“天使”这个词指的是企业家的第一批投资人，这些投资人在公司产品和业务成型之前就把资金投入进来。
天使融资在中国起源于互联网企业和高科技企业的兴起。 虽说是创业融资市场上的新面孔，但由于门槛比风险投资低很多而备受创业者的青睐，甚至有青出于蓝而胜于蓝的势头，成为创业融资的新渠道。 天使投资是自由投资者或非正式风险投资机构，对处于构思状态的原创项目或小型初创企业进行的一次性的前期投资。天使投资虽是风险投资的一种，但两者有着较大差别：天使投资是一种非组织化的创业投资形式，其资金来源大多是民间资本，而非专业的风险投资商；天使投资的门槛较低，有时即便是一个创业构思，只要有发展潜力，就能获得资金，而风险投资一般对这些尚未诞生或嗷嗷待哺的“婴儿”兴趣不大。
特征 ：一是 通常只提供“第一轮”融资。这也是和天使本身的资金实力有限联系在一起的。“天使”只是利用了自己的积蓄，显然不足支持加大规模的资金的需要。
二是不仅提供现金，还提供专业知识和社会资源方面的支持。天使往往自己本省曾经是创业者，而且常常是某一行业的专家，可以为创业企业提供极为宝贵的咨询顾问意见。
三是天使融资方式带有强烈的感情{学}色彩。创业者说服“天使”的过程常常需要一定的感情基础，或者是志同道合的朋友，或者是有亲戚关系，或者得到了熟悉人士的介绍等。如尼格罗.庞迪对“搜狐”的投资便是基于他对张朝阳本人的高度欣赏。案例：牛根生在伊利期间因为订制包装制品时与谢秋旭成为好友，当牛自立门户之时，谢作为一个印刷商人，慷慨地掏出现金注入到初创期的蒙牛，并将其中的大部分的股权以“谢氏信托”的方式“无偿”赠与蒙牛的管理层、雇员及其他受益人，而不参与蒙牛的任何管理和发展安排。最终谢秋旭也收获不菲，380万元的投入如今已变成10亿元。
四是程序简单，短时期内资金就可到位。由于天使只是代表自己进行投资，投资行为带有偶然性和随意性，没有复杂而繁琐的投资决策程序，投资决策主要是基于对人的投资，因此投资决策是非常快的。
对刚刚起步的创业者来说，既吃不了银行贷款的“大米饭”，又沾不了风险投资“维生素”的光，在这种情况下，只能靠天使投资的“婴儿奶粉”来吸收营养并茁壮成长。
中国天使投资的现状：
在中国，天使投资还是一个新的名词，国内06年天使投资的规模，大约在5亿-10亿人民币之间。目前国内的天使投资人主要有三类人：
第一类是外国公司在中国的代表或管理者，如“微软”副总裁李开复博士、“微软中国研究院张亚勤博士，他们曾投资清华大学的学生创业团队”东方博远“。
第二类是对中国市场感兴趣的外国人和海外华侨。他们是目前国内最成熟的天使投资人 如投资“亚信“的刘耀伦先生、投资”搜狐“的美国麻生理工学院庞迪教授 李镇樟、林富元、陈敏等，他们之前在硅谷就是做天使投资的，有着成熟的天使投资经验与天使投资心态（心态很重要），他们投资看好的模式，只要看准了，就绝对的信任，并且利用自身的海外资源对项目提供合作与业务指导支持。有了他们的注资，后续拿到VC的可能性就会大大增加
第三类是国内专注于从事做天使投资的真正天使投资机构其实他们才是未来中国天使投资的代表与希望。他们主要由民资或是民营企业家的有钱人构成，比如最近在浙江的天德创投以及红鼎，还有青岛的赵常贵，他们都有志于成为中国天使投资的第一梯队新军。 中国的天使投资，目前很显然处于低谷时期，目前在中国天使投资行业的上面三类人中前两类占大部分。第三类由于对如何选项目、选了项目如何投、占多少股份、投了如何管理等等问题没有摸清楚，所以还没有形成主力。但可以肯定的是，经过多年的改革开放之后，民营企业已经成为中国经济发展不可缺少的一部分，并且已经进入二次创业、整合重组的发展阶段，大笔的民间资本迫切需要寻找投资方向，以便在新一轮发展中抢占先机，而天使投资正是为民间资本所普遍看好的投资新领域。
思考题：了解“天使”降落人间的要求，谈谈怎样才能找到“天使”并说服其投资？2、银行贷款
银行的钱不好拿，这谁都知道，对创业者来说更是如此。所以如果你的公司是个新公司，千万不要在银行身上浪费时间。因为我们刚才在前面讲了银行只对扩张型期和成熟期的企业感兴趣。银行的贷款只会在它需要你的时候才会出现，而不是在你需要它的时候。所以，一般情况下，新创企业在筹集启东资金时，如果不是很多银行不是首先考虑的最佳融资渠道。但是也有在创业时拿到银行贷款的。
提问：大家想想看，是什么情况？
就是在创业者拿得出抵押物或者能够获得贷款担保的情况下。因此，不管创业初期得不得的到银行的融资，我们都需要用一切办法与银行建立起良好的关系。因为，即使在起步阶段得不到银行的贷款，但是如果你的企业发展很好，到了一定规模的时候还是需要银行的支持的。俗话说的好嘛，我们要学会借鸡生蛋。
那么比较适合创业者的银行贷款形式又有哪些呢？一般来讲有两种：抵押和担保。信用贷款不适合初创企业（只有经过一定历史的积累的有信誉的企业才能做到,如可口可乐层狂言：一把火把公司全部烧掉，第二天银行就能给它贷款）。
有关什么是抵押和担保贷款？哪些财产可以抵押？如何进行担保贷款?大家课下自己看。不讲了。 现在，现在随着我国创业环境的变化，涌现出一些新的业务类型，如个人生产经营贷款、个人创业贷款、个人助业贷款、个人小型设备贷款、个人周转性流动资金贷款、下岗失业人员小额担保贷款和个人临时贷款等类型。
讨论题：下课利用网络和书籍查找这些贷款的相关内容，尤其是青岛的地方性政策都有哪些。
抵押贷款：
就是借款人以其所拥有的财产做抵押，当不履行合同约定时，银行有权将抵押财产折价或拍卖。适合创业者的抵押贷款有：不动产抵押贷款（土地、房屋）、动产抵押（股票、国债、企业债券）、无形资产抵押（新的形式，适用于拥有专利技术、产品的创业者）。
关于此类贷款大家可以参考《中华人民共和国担保法》第三章。
目前，银行对外办理的许多个人贷款，只要抵押手续符合要求，银行就会不问贷款用途。
3、信用担保体系融资起源：从20世纪20年代起，许多国家为了支持本国中小企业的发展，先后成立了为中小企业提供融资担保的信用机构。目前，全世界已有48%的国家和地区建立了中小企业信用担保体系。
意义：解决银行贷款难
我国的现状：截至2006年底，全国共有各类中小企业信用担保机构3366家，累计担保户数38万户，累计担保总额7843亿元。受保企业新增销售额4716亿元、利税401亿元和就业机会213万人。
案例：成都合力创业担保公司
4、创业投资——创业者的“维生素C” 那些刚起步的企业，他们没有资产、资金做担保或抵押，所以无法从传统融资渠道获得资金，他们有的是高科技产品的技术。那么怎么办？另开新路。就是吸引风险投资商的目光。在英语中，风险投资的简称是VC，与维生素C的简称Vc如出一辙，而从作用上来看，两者也有相同之处，都能提供必需的“营养”。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。
特点：（1）权益投资。风投不是一种借贷资本，而是一种权益资本。什么意思？也就是说，它的着眼点不是放在投资对象当前是赔还是赚，而是看好你的发展前景怎样和资产的增值。风投商以参股的形式进入创业企业，但是为了降低风险，在实现资产增值后便会通过上市或出售退资，而不会永远与创业企业捆绑在一起。
（2）无担保、有高风险的投资。吸引风投商的是项目本身。虽然没有担保、而且企业的技术、管理、市场、政策等风险都很大，但由于成功的项目回报率高，所以能吸引一批投资人进行投资。
案例：重庆江北通用机械厂从1995年开始研制生产大型氟里昂机组新产品，其具有兼容功能，并可以用其他冷冻液进行替代。由于银行对新产品一般不予贷款。重庆风险投资公司提供了100万元贷款。两年后，江北通用机械厂新产品销售额达7000万元。
（3）流动性小的中长期投资。一般经过3-8年才通过退资取得收益。不但短期不能撤资，而且有时候还需要断对有成功希望的企业增资。
（4）高度专业化和程序化的组合投资。由于风险大，所以在项目选择上要求管理者有很高的专业水准，选择程序上高度专业化和程序化。
（5）追求高额回报。创业资本绝不是“免费午餐”，风投商也不是“圣诞老人”。凡是资本都要求追求回报和收益，风险资本因为其高风险的特征，对回报率的“胃口”更大。
与天使投资的区别（课下自学）
创业投资三大定律 ：绝不选取含有超过两个以上风险因素的我国的发展现状
风险投资是20实际80年代引入我国的，目前我国的风险投资呈现良好的发展态势。全国风险投资呈现蓬勃发展之势。目前各地不仅投入大量的资金，并且还出台一系列优惠政策来促进风险投资的发展。国内一些实力雄厚的高科技公司也加入风险投资的行列，如四通、实达、联想、清华同方、海尔、宝钢、希望等公司都独自或联合其它机构成立了风险投资公司，进行战略投资。25个省市的47家风险投资机构，其中有40家风险投资机构是1999年建立的，北京地区目前大约有10家正式注册的风险投资公司，已投资项目超过25项，投资额逾1.7亿元人民币，平均每个项目投资约为700万元。风险投资机构已投项目398项，待投项目123项。这些项目主要集中于电子信息（30％）、机电一体化（20.2％ ）、生物医药（25％）、新材料14％）、环保（8％）、新能源（2.8％）等高新技术产业。从所投资的企业来看，获得风险投资的企业28％是种子期企业，53．6％是成长期企业，18．4％是成熟期企业
讨论：启动期的企业如何吸引风险投资？获得创业资本的方式是什么？
5、其他融资渠道（课下查找资料）国家和地方的有关创新创业融资支持：
创新基金…、科技部的“863“计划、火炬计划、中小企业科技创新基金、国家重点产品补助、节能产品贴息项目计划
讨论：如何争取政府基金？青岛地区有哪些融资支持？ 其他融资方式：
典当融资、设备融资租赁、孵化器融资、集群融资、供应链融资…… 创业过程与融资渠道的匹配图表见下页
注：
黑色部分表示该阶段的主要融资渠道，灰色部分表示该阶段的次要融资渠道。三、 创业融资过程创业融资不只是一个技术问题，还是一个社会问题，不可能一蹴而就，至少从四个方面做好准备：建立个人信任、积累人脉资源、写好创业计划、测算好不同阶段资金需求量。
