创业与成功——创意的形成
前面我们讲了有关创业风险和机会的问题，主要分析了发现机会靠什么？创业的机会在哪里？如何讲机会转化为现实？但是这里还有一个问题：所有的机会都能去（适合）创业吗？我们通过市场调查可能会发现了很多创业机会，到底选择那个更好？这里就涉及到一个项目决策问题，也就是说或者说我们还要学会从若干个可行方案中选择一个满意方案。我们把这个分析、判断、选择的过程称为项目决策。因此，这节课我们其实是接着上次我们讨论的问题往下走。主要谈三个个问题：创业项目的分类；创业项目选择的科学方法是什么；创业模式的选择。
一、创业项目的分类
选择一个合适的创业项目是取得创业成功的第一步，是最为关键的一环。选择一个合适的项目是创业的必要条件。专家说，创业如同婚姻：只有合适的项目，没有最好的项目。找到合适项目便已成功了一半。选择项目切忌盲目，不要只抱着试试的心理，人生没有几回可试，你多试几次可能就玩完了。创业，合适项目是关键。同一个项目，在不同地区、由不同的人来做，可能产生的效果不一样。所以，所谓好项目就是选择更适合于自己做的项目。也就是说，在这个地区、这个时期、对于自己来讲哪个更适于自己来做。据中国创业招商网统计，90%的人曾经有过创业冲动，其中60%的会付诸实施，但是其中仅有10%的人会成功。那么，为什么会有这么多人失败呢？中国创业招商网最近展开了一次调查，结果发现：98%的失败者是因为没有选准合适的项目。
那么要想选准适合自己的项目我们首先要对项目的分类有个大致的了解。因为不同的项目面对不同的市场客户群体，需要不同的创业资源和不同的技能与经验。因此，项目匪类对于自主创业具有更为现实的参考意义。我大致归纳了以下几类：
1、资源类项目。此类项目要求你拥有大多数人不具备的资源。这些资源可以是自然资源，如石油、公用事业专营；也可以是人事关系资源。一般来说，作为自主创业的项目，拥有垄断性自然资源的可能性非常小，拥有人事关系资源的可能性比较大，但必须注意这种资源的非持久性，以及变更可能带来的巨大风险。
2、制造类项目。适合自主创业的制造类项目大致可以分为三类：第一配套制造。即此类制造属于某个整机制造项目的一部分，无须考虑全局，也无须很好的创新技术，只需把负责加工的零部件做到性价比最好即可。由于环节简单，此类项目不需要复杂的管理流程。从事此类生产经营活动的企业较多常见于江浙一带，尤其是温州和台州。此类制造需要一个良好的外部整体产业环境。第二、技术制造。即拥有自主创新的技术，或者拥有某种技术优势，能制造出大多数人无法制造的产品或服务。第三、改良制造。即需要创造性思维，善于捕捉现有产品不足的能力，并通过自己的努力改良原有产品。
3、技术创新类项目
4、销售代理类项目
5、特许经营加盟类项目
此外还有事务类项目、“傍大款”类项目、”“缝隙市场”类项目等。
这里需要提醒大家注意的是：在选择项目的时候一定要对我国的产业发展趋势清楚的认识。我们前面讲了，创业者个人所要具备的能力里面包括要眼光好。这个眼光好在另一个角度看就是你要有把握趋势的能力。目前我们国家十一五规划中三大产业发展的方向大家一定要知道 ：促进农业由弱变强、促进工业由大变强、促进服务业发展由慢到快——拓宽领域、扩大规模、优化结构、增强功能；重点拓展交通运输、现代物流、金融服务信息服务、商业服务等行业的功能。
二、创业项目选择的方法有哪些？
选择项目一般来讲有这样几个途径：一、通过一些展会、互联网。二、通过市场、朋友来了解。实际上选择创业项目的途径是多方面的。但据观察，许多人选择项目的途径很窄，只是在网上、广告中去找一些创业项目。其实，我认为一个好的项目是来源于市场的。建议大家多交朋友、多走动、多观察生活中的一些细节等，这些是很关键的。具体的方法，我们可以从以下的方法中去找：
1、以市场为导向寻找项目
（1）从熟悉的生意中发现并确认项目。你可能曾经或者目前仍然在别人的企业里打工，也可能已经拥有一家正在运营的公司，不管怎么样，都可以分析现有生意的运营情况去发现并揭示新的商机，创造出新的业务方向。如：一个机构拥有庞大的客户邮政（地址）列表，但是没有利用这个邮政列表开展广告宣传活动。他们意识到这一弱项后，就与一家擅长直接邮递的公司签署合同，使列表计算机化。列表被用以广告的形式宣传公司自己的产品，并且向租用该列表的其他公司收取租用费。
一家飞机制造公司有一个光纤部门，该部门在飞机销售下降时开工利用率不足。公司没有关闭这一部门或解雇员工，而是要求他们研究能够制造出其他产品。该部门设计出一种特殊浴盆，并开始销售，并且获得成功，以至于专门成立了一个新公司。
大家课下找找看，在你社会实践的企业中，能否找出目前现有的企业中利用率不足的资产（土地、设备、专利、产品、系统、知识、人麦、声誉等）
（2）通过重新确认生意所属的范围来发现新的项目。当我们划分生意的门类属性时，你会发现有时并没有去确认运营中全部潜在的范围。如：出版社应归属信息类生意。一家社区报纸出版社认识到他在从事信息生意时，因此因此便开始出版简报。肥皂应归属于清洗生意，那我们知道从这个角度又可以利用它开发出哪些项目？
请大家思考：一家小型的超市应属于哪个门类？一家食品店的老板在认识到他们是在从事方便生意时，于是开始提供其他“方便”产品与服务——配送服务、24小时营业、方便泊车、热式快餐、甚至用具出租。
（3）利用市场的转换寻找项目。也就是说当客户群体在长期的意义上从一类产品转移到另一类产品时，将能够带来新的市场机会。即市场转换将创造对新产品和新服务的需求。如一个公司曾经利用从唱片机向录音机市场转换的机会，靠组装录音机磁头清洗带而致富。
为了利用轿车市场从大型转向小型的机会，国外的一家公司为小型轿车设计并制造了自行车和滑雪板的固定架。
一个办公机械修理公司利用由打字机向字处理机的市场转换，开始专攻字处理设备的修理。
这里有一个问题需要大家思考：如何发现客户购买习惯的重大变化？
通过阅读市场研究报告以及贸易机构的研究预测；注意可能引起长期变化的目前市场衰退；注意开始流行的新产品；分析自己购买习惯的变化，特别是当你停止购买一种过时的产品而开始购买另一种具有完全不同特征的替代品时。
通过以下方法，发现伴随市场转换而产生的产品：
第一、 分析新产品的优点，看看这些优点是否有可能将一些传统产品驱逐出市场。
第二、 留意可能引起产业革命的新概念，关注相关的新技术或新产品
第三、 考察主流产品或服务，这些产品或服务需要进行变化以满足客户需求，目前还没有提供。找出一种方法，由你来提供。
第四、 当市场转换的主流产品已经存在，则可以检视可以与该主流产品配套的相关产品或服务。
第五、 确认自己准备提供的产品与服务确实有需求。
讨论题：按照以上方法讨论最近已经发生或将要发生的某种市场转换，并分析哪些有市场需求。
多问自己几个问题：能通过提供主流产品或服务引发一场市场转换吗？能为新的主流产品提供配套产品或服务吗？
（4）借助产业增长趋势发现项目。当越来越多的人对某产业或活动感兴趣时，就会出现增长趋势。我们可以利用这种增长趋势，提供与增长产业或活动相关的产品或服务。
如：形体与健身市场有增长的趋势。为了利用这一趋势，有些公司在别的公司都在热衷于开设形体训练班时，开始生产形体锻炼设备。一个公司开发并供应监控锻炼者跑步时心跳速率的数字计数表。
一家生产美容品的企业利用男性对皮肤保健兴趣的上升，将企业原先针对女性的面霜产品生产扩充到男性产品。
旅游是持续上升的产业。有人利用这一点，专为旅游代理开办了学校，以满足旅游代理人员的需要。
越来越多的人对“充电”、成长、发展感兴趣。许多公司和个人提供研讨会、大会、课程、书籍、咨询以及再培训业务来满足市场的需求。
发现产业增长趋势的方法：
第一、确认增长趋势。阅读书籍和杂志中关于社会和经济趋势的内容；与经济专家和市场分析家交谈，参加他们的讲座；让图书管理员或销售员说出目前最热门的书籍；观察其他区域或国家的增长趋势；询问经常旅行的人，让他们谈谈对其他地区增长趋势的印象。这些趋势有可能影响到本地区。
第二、列出增长趋势表并选择出你最感兴趣的项目。考虑你的知识、经验、能力如何能帮你去满足新市场趋势的需要。
第三、观察引入符合趋势的产品和服务的机会
第四、与潜在消费者交谈，去发现他们是否准备购买你想提供的产品或服务。
讨论题：能确认出哪些项目有增长趋势？能为这些增长趋势提供什么产品或服务？
（5）利用流行与时尚。时尚与流行是永远不断变化或“重新发明”的。我们可以利用这一点提供迎合当前时尚或生活方式的产品及服务。这类产品目或服务目前可能还不存在，也可能已经存在但是需要加强推广，还有一些过去曾经流行过，现在又适于再循环。
如：旺盛的T恤产业创造时尚生意机会，与此同时，在上面印刷文字迎合了流行的需要。许多公司将目标锁定在“城区您请白领”身上，为其提供高价值的轿车、高级住宅、高档家具、高级服饰和时尚的餐馆饮食等。
具体操作方法：
第一、 目标集中在ige基本主题区域，如玩具、服装、生活方式、休闲、商业等。
第二、 欲确认当前的时尚与流行，必须注意杂志和电视广告；阅读你感兴趣产业的贸易出版物；阅读迎合人们时尚需求的流行杂志；向你所认识的人了解他们对目前及未来时尚和流行的看法；在任何地方都观察身边的时尚与流行；参加展会；与世界主要的时尚中心建立联系并与他们交换信息。
案例：
讨论题：什么产业是时尚敏感产业？在你确定的时尚流行产业里寻找过去流行的东西现在还流行、现在正在流行的、将来可能流行的创业项目。
（6）在市场缝隙中寻找项目。当所需要的产品或服务无法获得或消费者的需求大于目前的供应室，就会出现市场间隙或不足。你能发现这个不足并加以满足就是好的项目。如：每年夏天，游艇的租赁就会供不应求。一家公司开始建造游艇，并将未售出的游艇租赁出去，旺季过了之后，再把这些租赁过的游艇作为展品降价销售出去，以此作为销售补充计划的一部分。
一个宾馆雇员注意到宾馆对床垫维修服务有需求，可是市场上却没有这项服务。她迅速与若干家旅馆签署合同，并创办了床垫维修公司。
方法：询问代理商、分销商、零售商，看什么东西的获得使他们有困难；注意聆听人们对无法得到某种产品的抱怨或他们提起过希望得到的服务。如“出卖生于人生”店的陈晓。
讨论题：找出目前市场中的产品或服务的短缺并提出弥补的产品创意或服务。
（7）利用被遗弃的市场寻找项目。
有些企业在规模变大后， 不愿意去处理一些小订单；还有些企业处于技术服务的前沿，不愿意用老技术去服务市场；还有些企业扩张速度过快使他们没有能力对所有市场都提供合适的服务等等这些都为创业者提供了很好的项目来源。他们不愿意去做的不是没有市场。如大型航空公司因无法承担小型社区的服务，留给了小型往返运载服务商去经营。
爱好者或收藏家要想获得古董汽车、拖拉机、游船艇以及其他设备的配件是件困难的事，而其他公司有时可以进入这些被遗弃的市场。
经过一段牛奶只有纸包装或塑料包装的时期之后，有些奶制品厂又开始提供瓶装牛奶。他们正在服务于一个被遗弃的市场——仍然偏爱瓶装牛奶的人群。
讨论：现在有哪些被遗弃的市场？
确认开始迅速变得过时但在相当长的时期内仍然有使用价值的产品，寻找被舍弃或忽视的服务机会。
（8）瞄准大市场下的小市场。怀着服务于其中仅仅一小块市场的想法，有时可能进入大市场。如 快餐业非常大而且仍然在迅速增长。一位创业者在卫星城开了一个以鱼为主的小餐馆，虽然快餐连锁巨头们在此区域也开有连锁店，但他的餐馆仍然非常成功。
一个小饮料厂将服务瞄准于一小部分特定人群，非常成功，也没有对饮料业巨头们构成威胁。
若干软件公司通过提供特定软件、服务于特定市场实现了赢利。
讨论题：哪些大市场适合小运营商进入？在你选定的适合进入的行业里能够提供什么产品或服务？
2、以产品为导向寻找创业项目。
（1）模仿成功产品。找出一个成功产品，服务或其他业务的主意来进行模仿是可能的。如：一个制衣厂模仿高级时尚的衣服并以较低的价格供应市场。
有些公司制造流行的拼图游戏的模仿品。
一个甜品店除了名称，全面模仿国外一家非常成功的甜品店。
操作：寻找销售很好的产品并探讨它的市场潜力；确认使该产品或服务成功的关键因素；找出使你的产品或服务成功的方法，确认你能更便宜地提供。
讨论题：目前市场什么东西或服务销售的最好？你能模仿出什么流行产品或服务？
（2）寻找很好但却失败了的产品。一个好的产品或服务有时会因为诸如不恰当的市场策略、低效的生产方法、时机不成熟或其他原因而导致失败。在这种情况下，首先确认失败的原因然后消除它，这样仍然存在使该产品获得成功的机会。如：一位发明者的足部按摩器市场开拓失败。一位具有市场知识和经验的妇女接手该产品，通过不同的市场策略使其成功。
一个餐馆因为管理不好而失败。在新管理制度下的第二次尝试却获得了成功。
（3）发明新的产品或服务。如
（4）从改进现有产品或服务中寻找商机
一个胶片处理机出口（改进），使胶片处理速度比其他公司快许多，从而改进了服务。
一位业务员为计算机软件程序另外写了说明书。他的说明书比随软件附带的原厂说明书更易于使用和理解。
是否能改进它?如更方便、更正确、更完美、更便宜？是否能放大它?如增加、加重、加厚、加长、加大？如省去、减轻、减薄、减短、缩小？
现有的东西能否扩大使用范围？能不能增加一些东西？能否添加部件，拉长时间，增加长度，提高强度，延长使用寿命，提高价值，加快转速？……
在自我发问的技巧中，研究“再多些”与“再少些”这类有关联的成分，能给想象提供大量的构思设想。使用加法和乘法，便可能使人们扩大探索的领域。 “为什么不用更大的包装呢？”——橡胶工厂大量使用的粘合剂通常装在一加仑的马口铁桶中出售，使用后便扔掉。有位工人建议粘合剂装在五十加仑的容器内，容器可反复使用，节省了大量马口铁。
“能使之加固吗？”——织袜厂通过加固袜头和袜跟，使袜的销售量大增。
“能改变一下成分吗？”——牙膏中加入某种配料，成了具有某种附加功能的牙膏
◇是否能缩小它? 现在的东西能否缩小体积，减轻重量，降低高度，压缩、变薄？……能否省略，能否进—步细分？…… 前面一条沿着“借助于扩大”、“借助于增加”而通往新设想的渠道，这一条则是沿留“借助于缩小”、“借助于省略或分解”的途径来寻找新设想。袖珍式收音机、微型计算机、折叠伞等就是缩小的产物。没有内胎的轮胎，尽可能删去
细节的漫画，就是省略的结果。
◇是否能颠倒它? 从调换的角度思考问题。能否更换一下先后顺序？如上下、左右、正反、里外、前后颠倒？可否调换元件、部件？是否可用其他型号，可否改成另一种安排方式？原因与结果能否对换位置？能否变换一下日程？……更换一下，会怎么样？
重新安排通常会带来很多的创造性设想。飞机诞生的初期，螺旋桨安排在头部，后来，将它装到了顶部，成了直升飞机，喷气式飞机则把它安放在尾部，说明通过重新安排可以产生种种创造性设想。商店柜台的重新安排，营业时间的合理调整，电视节目的顺序安排，机器设备的布局调整……都有可能导致更好的结果。
◇是否能以某种方式重组它? 从综合的角度分析问题。组合起来怎么样？能否装配成一个系统？能否把目的进行组合？能否将各种想法进行综合？能否把各种部件进行组合？如叠加、复合、化和、混合、综合
例如把铅笔和橡皮组合在一起成为带橡皮的铅笔，把几种部件组合在一起变成组合机床，把几种金属组合在一起变成种种性能不同的合金，把几件材料组合在一起制成复合材料，把几个企业组合在一起构成横向联合？
讨论题：选择感兴趣的现有产品或服务，分析目前提供这些产品或服务的公司的强项和弱项。确定哪些方面可以改进？提出改进方案。
（5）从现有产品的再循环中寻找商机
一家车辆修理公司回收事故车辆的零部件，翻新后再销售。
翻新有故障或被丢弃的家用设备然后销售。
一家公司从废旧车辆中取出发动机，改造成船用发动机。
一家公司用废旧轮胎生产用于车间或花圃的地板垫。
讨论题：找出目前市场中哪些产品可以再循环利用。
（6）向现成产品中添加价值
一个运营家庭粉刷业务的经营者通过购买家具，上油漆后再销售的方式扩大自己的业务。
一位商人购买灌溉用的管子，卷成椭圆形，做上固定用螺丝孔，作为船桅销售。
一个汽车服务中心向其顾客打电话，追踪检查最近的修理工作质量，结果促销了附加的服务。
讨论题：选择你们感兴趣的产品，分析能增加或减少或做哪些变后就能获得更大的利益。
（7）从业务或产品组合中寻找商机
一家日光浴店和美容院合并后提供更多的服务，结果两者经营都有改进。
橘汁与其他果汁混合产生一系列新饮品，销售量戏剧性地迅速增长。冰茶经过调味并装瓶销售，成功创造出新饮料产品系列。
几位商人合并了他们的服务，开始提供完整的家庭维护和修理业务。
（8）从打包或拆分现有产品中寻找商机
草莓属大宗成堆购买产品，可分成小等份，加上有吸引力的包装后再销售。
一家公司批量购买牛排和龙虾尾，将两者包装在一起，作为美食向食品商店供货。
一家公司购买鲑鱼，包装后作为飞机上的食品销售。
3、以经营手段为导向寻找创业项目
（1）收购一家现成的企业。创业有时候不必从零做起，可以通过收购一家正在运营的企业来完成。该企业可以是盈利的也可以是不盈利的。但有很大的风险，首先你要学会如何发现一家企业的价值，要特别注意原来的企业拥有着出售企业的原因（矛盾、夕阳产业不挣钱、财务问题），另外，你还要学会收购企业的步骤。学习的方法可以看书，也可以向有经验的人请教。
（2）连锁加盟或购买特许经营权。它的好处就是缩短了你的投入期，如小肥羊、小土豆、马兰拉面、麦当劳、肯德基、全聚德等
我怎么样来判断我是否适合独自创业或者去加盟一个连锁的？
创业者是具有一些特质的，如以前可定是有一定的相关的经验，如果说我们就是一个在校的大学生，从来没有跟社会打过交到，那肯定是没有商业运作经验的，从资金、任脉关系等等方面都要去考虑。把这些综合起来，我们可以自己做个评估——抗风险的能力、信心、个人的毅力。这些每个人是最了解自己的。
独立创业和加盟哪种更合适？
这个要综合考虑，目前在中国特许加盟是比较混乱的，这个行业目前来讲还没有一个很好的来管理它，导致现在有很多加盟圈钱、骗钱的现象特别多。目前在中国每年至少有十万人因为加盟上当受骗。并不是这个加盟的形式不好，在国外跟在中国有些不一样，这个跟中国很多种情况有一定原因的。我认为不管是独立的创立一个创业模式，还是加盟一个成熟的模式，其实是根据自身的需求。如我现在没有经验，没有几十万资金放在那，也不着急赚钱，那么就可以考虑拿钱加盟一个成熟的品牌。但是说，我钱很少，就三四万快，那我建议不要再加盟。很多人对加盟有 种误解——加盟就是用很少的钱去做一件事情。其实错的，越是做的很成熟的加盟体系，它需要的加盟费用可能越高。如：麦当劳、肯德基在中国、世界上这个特许经营领域都是做的很优秀的，但他们的加盟费用是很高的，麦当劳是300万，肯德基是800万。实际上在中国很多创业者用100万搞个快餐，饭店，它一年的收入可能100万、200万都能达到。但是麦当劳300万投进去了，它的年回报率也不会超过30%、40%。他们的成功当然是因为有个很好的模式、很好的品牌、包括后面有一些很好的扶持，但最关键的是它在选择店面的时候、选择地址的时候，都是选择最好的位置。那反过来说，如果我们拿这300万自己做的话，选择好的店面，选一些好的人去做，可能也不必麦当劳挣的少。现在在市场上很多一两万就能加盟一个品牌，很多都是一种圈钱的行为，其实他们是不具备加盟的一种资格，可能这个店，他们以前就没有接触过，可能公司刚成立半年、一年，然后做个样板店作为一个幌子，然后在媒体上大量的打广告。目前，在中国加盟失败的几率还是很高的，大概在60——70%以上，这些还是指的一些正规的具备加盟资格的品牌，对于那些非正规的不具备加盟资格的项目，那失败的几率可能就99%了。失败的原因有两个：一个是上当受骗的，另外一个，项目还是不错的，但是因为个人的情况、地区的不同导致项目失败。如马兰拉面。这个项目是不错的，但是在很多地区它的加盟是失败的，沈阳、邯郸……
很多人认为加盟的回报率是100%,200%,实际上真正的一个成熟的加盟体系来，你的利润率很难超过30%、40%。所以，如果一个加盟品牌宣传自己的利润回报率是300%、400%，那它肯定是靠不住的。因此提醒大家要慎之又慎。
面对这样一个比较换乱的加盟市场，那我们又怎么能识破加盟的骗局呢？
首先，我们对目前市场上一些加盟骗局它们的一些操作手法做一个了解。从外表上，普通人很难看到它一个真实的状况，公司规模很大，在一个很豪华的写字楼里面，各个部门、人员也很齐全，它们整体的对外的形象一般都做的很好。第一、它的包装。本来就是一个国内注册的小公司，但是它可以打上美国某某集团、香港某某集团。这些我们不用去管，在中国注册一个集团公司往往需要几千万的资金，但是在国外、香港可能是美元就能注册一个集团公司。在美国个人可以随便办个杂质、办个电台，但在中国就不行。所以它是两个概念。许多公司在国内注册后，在国外有花几百美元注册一个，打着韩国某某集团……的名义，许多人看了后就被这个名字吓到了，误认为这是一个很大的集团。这是对公司的一个外包装。
其次，他们买一些奖杯。评奖，甚至有些可能会买一些专利，这些专利可能是真实的，有的是申请专利。专利可以分为几种：有实用新型专利、有发明专利、有外观性专利。真正的有核心技术的是发明专利。象实用新型专利它就没有一个特别的技术含量在里面。如一个杯子，我可能把这个口沿稍微垫一下，那我就能拿到一个专利。它可能就是起到一个锦上添花的效果。对某个产品进行一个局部的改造就能申请一个专利，这种专利对市场本省是起不到多大的作用的。并不一定是专利的东西就是好的东西，有 很多老百姓不懂，认为获得了国家专利，是多么的完美。实际上我们要看清这个专利。
再次，还有一些企业，它还会请一些演艺界的明星进行代言。现在有一定数量的明星就正在给一些虚假的、本身就想圈钱的企业做代言。所以，我认为没有必要考虑他是明星还是普通人，你要看它的实质。
最后，还有一些企业呢会进行一些广告方面的轰炸。通过各种媒体进行广告轰炸。所以，我们不要以为这个东西是某某权威媒体发布的我就可以相信它。作为一个媒体它有审核的程序，但它没有义务去了解这个企业是欺骗还是不是欺骗，只要你企业有营业执照、有相关的证明，手续齐全就可以把广告发布出来。所以，广告的狂轰乱炸可能也是招商加盟骗局的一个手法。
如何区别正规的项目和虚假的项目？
第一，正规的项目的企业它不会在发展加盟店这方面投入大量广告的。这是一个核心的问题，我们要关注到。第二、正规的企业不会打着国外的集团名义，它就说我就是本土化的，并没有打着一个旗号来做一个事情。
实际上虚假企业它也有自己的特点：（1）如说他会有一个样板店，样板店投资也很大，制造一种很繁华的现象。（2）它自己没有工厂，自己可能就是一个商家，商品可能就是贴牌的，类似于皮包公司。如到南方城市进一些产品回来，然后贴上自己的品牌，然就变成自己的东西了，这样就很难保证产品的质量。（3）没有一种后续的支持。合同上写的一些后续的支持是没有的，合同的格式是按照它的格式签的，即使到最后你跟他打官司，也很难打赢。许多霸王条款在里面。
加盟时看以下几点：
第一、按照国家规定，做加盟你首先是1+2，什么意思呢？就是这个企业必须有一年以上的经营时间，有两个直营店。两个直营店是不是开一年，到店里看，生意是不是做的很好，这是一个标准。
第二、只要是做加盟的企业，你随时随地都可以看到它的广告，互联网、电视、广播……那这时候你就要小心了。真正加盟的企业它不可能把精力、资金都放在一年365天都在做招商广告。真正加盟的企业它是做它的形象广告，如麦当劳，它没有说在广告中说加盟麦当劳一年赚300万……再如做雅虎代理是很赚钱，但有听到谁说做雅虎代理怎么赚钱。实际上真正的赚钱模式应该是大家去抢，大家都想成为阿里巴巴的一个渠道。所以只要有铺天盖地的广告那你就要注意了。
（3）将你的业务对外特许经营
（4）利用专利
（5）成为供应商
）6）成为代理
（7）成为批发商
4、以专项服务为导向寻找项目。
（1）为特殊客户群体服务。如专门销售左撇子产品的商店；开设激光雕刻服务，顾客可以将玻璃杯、盘子等进行雕刻以满足个性化需求。
方法：分析大黄页，以发现特殊兴趣、特殊活动和特殊职业（卡车驾驶员、运动组、医生、新娘、年老）；分析报纸内容，确认特殊兴趣群体；观察；分析为特殊群体而出版的杂志。
（2）提供咨询或信息服务。
三、 项目选择的程序
(1) 个人能力的评估，知道自己的优势和劣势；
(2) 组成自己的项目选择准则体系，给每个标准重要性打分 (1-5分)
(3) 列出所有的候选项目，每个项目按照标准体系打分；
(4) 每个项目打分加总，选出分数最高的几个方案；
(5) 把选出的项目列出，请一些亲朋好友帮助进一步评估；
(6) 最后从中选择最佳方案。
总的来说，我认为无论做任何事，必须脚踏实地，实实在在的做事情。我认为将来打算创业的同学们，可能现在可能不具备条件，但头脑中有创业的想法是随时随地都用该有的，但并不是说我今天有这个想法了，家里给了十万块钱，那我就要在一个月之内找到一个项目，不是这样。在中国，创业还是一种生存型的，在国外，创业是一种机会型的。在中国有80%、90%的创业企业还是生存型的，我创业的目的是为了解决温饱，能更好的生活或者说解决就业的问题。所以说这样的创业者他很难承受一些市场上的风险，中国的创业企业的生存率还是很低的，一年的生存率是15%、5年的生存率5%——105，所以说创业失败的几率还是非常高的。创业项目的选择是一个比较漫长的过程，而且也很复杂。但是呢商机它可以说是一触即发、一触即失，所以说呢它是一个矛盾点。我建议大家在选择的时候、考察的时候一定要周密、慎重，但是一旦通过周密的调查分析可行的时候，那就要该出手时就出手，不能犹豫了。
