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创业与成功——创业模式的选择与企业选址技巧

提起创业，人们马上会想到开店、办公司、搞企业。事实上，创业的方式是多种多样的，可以根据创业的规模、行业、创业人员性别等进行分类，在此处，我们根据创业所采取的经营模式分。我们今天讨论的创业模式就是根据创业所采取的经营模式来分析其利弊的。
不同的创业模式有哪些特色？创业者应如何按照自己的现实状况选择创业模式呢？
什么样的模式才是好的创业模式？在创业之初第一个重要的选择就是寻找一个适合自己的创业模式。
对一个创业者来说，一个真正好的模式，应该是适合自己的，即有能力操作而且能把现有的资源有效整合进入的。在竞争激烈的互联网时代，一个主意刚刚被想到，可能就有成千上万的人同时想到了，但最终真正将之成功运作的可能就只有一家。在这里，除了各个模式本身在实际操作过程中会存在、有可能导致不同结果的差异外，真正起到决定作用的是各个不同公司实际的运作能力。例如建立一个面向家庭ＰＣ用户的虚拟娱乐社区，分别由联想和一个学生团队来做，效果肯定不同。同样，如果涉及到对电子商务支付认证体系的操作，没有银行关系和背景，实际也是死路一条。
这里讲到的运作能力，仅仅是创业者可以开发和调动的资源，包括资本、渠道、客户等。我们常常说“创业者应该做好自己最擅长的事情”，这里的擅长，不仅仅是指能力，更是指在你所处环境的资源条件。在设计自己的创业模式时，非常重要的一点是对自身以及环境的条件有一个客观衡量，认清自己能做什么，在什么环节投入会取得最大的收益，而不是盲目去模仿和追随别人成功的模式。
如何选择适合自己的创业模式？
五种成功创业模式：
1、从打工做起的创业模式
（1）先打工后创业
对于有创业想法但又没有创业经验、缺乏创业资金、又不知道干什么的人来说，这种方式可以考虑。
以未来个人创业为目的的打工，需要做以下几个方面的工作：
第一步要做好正确的选择。要选择自己喜欢的事做。 一个人如果做自己喜欢的事，每天工作24小时也不觉得辛苦。如果是做自己不喜欢的事，每天工作一小时都是煎熬。 要选择最赚钱的行业去做。做不赚钱的事累死你，那是折磨自己的生命和浪费资源。选择你所在地区有规模有优势的行业做，每一个地区和城市的经济资源是不一样的。如果你不是选择当地资源独特，规模最大的行业做，最终你的生意是做不大的。要以这样的标准选择打工的公司，而不是工资多高，条件多好。
第二步要有目的地去学习和积累。要学习你所在公司和企业的管理知识，产品知识和营销知识，而不仅仅是你的岗位知识。要勤奋地帮老板做事，工作上做出优异的业绩，让老板喜欢你进而成为你的朋友，能够帮助你，乐意把他的真经告诉你。
第三步是充分利用好你的平台资源。要利用公司或企业的平台，广泛结交和积累人脉资源和其它资源。就算比较成熟以后也不要盲目的，急迫的脱离这个平台。尝试利用现有的平台资源为自己做点事，先兼职或叫在职创业，做出了自己的事业基础，各方面条件充分成熟以后，在脱离打工，开创自己的事业。当然你的老板是不会允许的，但可能他就是这样成功的。
思考：如果说从业务代表做起，怎么实现创业？
先确定一个你日后要经营的行业和产品，在这个行业中选择一个好的公司，然后去做这个公司的业务代表。在你所在的城市为这个公司开拓市场，销售产品，进而熟悉这个行业，了解这个产品，拥有这个市场。条件成熟后从业务代表转换成代理商，开始自己的创业。为此目的只要选择到好的公司，无论什么条件，无论有没有底薪，你都要接受。因为你接受的不是打工的条件，而是接受未来的梦想。
（2）边打工边创业（兼职创业）
这种方式一般是利用自己的专业经验和在自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。
问题：小资本金的年轻人、有工作的人想利用空余时间几个人凑在一起做点事情怎么办？
小资本的人要考虑自身的一个资源，想兼职的人无非就是做一些资源的整合，通过一些关系、一些资源赚取利润。如说咱俩关系很好，我从你这个店拿到一个很低的资源，然后拿到市场上卖出一个合理的价格，因为咱们关系很好，所以我拿的价格很低，这是通过我的资源赚到的利润。做兼职可以考虑一些网上的一些创业，如淘宝、网上开店。这个赚钱是有，但关键是看人去如何操作。如我有工作，资金也很有限，这时候就不适合去创业了，我的钱可以投资一个很好的基金，或放到银行，并不是任何时候非要把钱拿去增值，一定要在特定的环境下，有一个很好的机会的时候我们再把钱拿出来投资。
王先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业，现在王先生就经常接一些“私活”，客户提供样式，然后王先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少的几千，多则几万，的确非常惬意。
可能有人认为此方法欠妥，有对公司不忠的嫌疑，我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的，利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。
建议：应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长，因此重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程；保持以下尺度，客户不要是你打工企业的竞争对手；不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司；不泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用。
案例：网络创业
互联网改变了人们的生活，同时也提供了全新的创业方式。网络创业不同于传统创业，无需白手起家，而是利用现成的网络资源，直接将自己的货品资源罗列到网络上，然后通过线上或线下的联络实现交易。目前网上创业主要有两种形式：一是网上开店，通过在现成的网络媒体平台上进行注册成立商店进行交易，或者将自己的直接域名空间挂靠到黄页下面，进行集团化宣传；第二种是网上加盟，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售渠道，最终达到网上店和实体店经营相得益彰的效果。
优势：门槛低、成本少、风险小、方式灵活，特别适合初涉商海的创业者。像易趣、 阿里巴巴 、淘宝等知名商务网站，有较完善的交易系统、交易规则、支付方式和成熟的客户群，每年这些网络平台还会投入大量的宣传费用，加盟这些网站，创业者可轻松获得较好的网络宣传平台。另外，网络创业目前也受到政府的重视，在很多方面都给予创业者优惠政策和措施，例如，上海现已在普陀、静安两区建立了电子商务创业园，为创业者提供优质的创业环境和服务。
对初次尝试网上创业者来说，事先要进行多方调研，选择既适合自己产品特点又具较高访问量的电子商务平台。一般来说，网上加盟的方式更为适合，能在投入较少的情况下开业，边熟悉游戏规则，边依托成熟的电子商务平台发展壮大。
大学生最有“钱景”的创业模式。C2C电子商务发展的宏观环境：互联网发展的整体状况决定了C2C电子商务营销的成败。信息产业部最新数据显示中国网民数量达到1.72亿，中国是世界上信息通信业发展最快的国家之一。按照信息产业部“十一五”规划，到2010年，中国互联网用户数有望达到2亿，年均增长8％，普及率为15％。
我国C2C电子商务市场交易状况：由中国互联网协会指导DCCI互联网数据中心主办的中国互联网市场数据发布会，其发布最新的《Netguide2008中国互联网调查报告》显示，2007年我国各C2C电子商务网站交易规模为410.4亿元人民币，较2006年增长90%。C2C模式一直是我国网上购物的主要形式，预计未来两年我国C2C电子商务网站的总营收规模将继续迅速增加。2008年C2C电子商务网站交易规模将达到678亿元人民币，增长率为65.2%。
2、依靠商品市场创业
专业的商品市场都会为租户代办个体工商执照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店内货品的进货费，所以投入在3、5万以内。只要依靠人气旺盛的商品市场，风险也比较小。
张小姐以前是服装设计师，后来从服装公司辞职后自己创业，转租别人的带照商户，在一家服装市场中经营批发零售业务，凭借自身的设计能力和多年的行业经验，张小姐自己设计，找服装厂加工成衣后在自己的店铺内销售。目前销售良好，已经开出了第二家分店。
建议：一定要找人气旺的市场，可能比起经营较差的市场租金要高，可是人流量是该商品市场内你的小店存活的最基本条件；同样的市场也有生意好和差的区别，因此需要你对自己经营的产品比较熟悉。
3、在大卖场租个场地创业
这种方式有点类似代理销售，不过必须眼光独到，风险比较大一点，但是回报也是非常可观。这种方式比较适合有营销经验的人员采用。
任先生出差某市发现松子在当地价格比较便宜，回来后就经过简单调查就发现本地松子很少有人销售，而且价格昂贵，因此任先生在春节前很早就到该市订购了一批松子，并且在本地人流最大的商场争取到了进门的一块场地，春节期间开始用大缸装着松子进行销售，这一个月下来是宁人瞠目结舌的30万利润。
建议：用你所代理或销售产品的生产厂家相关证明同卖场的办理手续；风险比较大，一定要对市场行情有所把握，并且注意产品的销售季节和保质期；考虑本地人对该产品的接受程度，最好做个有个简单的调查。
4、加盟连锁创业
分享品牌金矿，分享经营诀窍，分享资源支持，连锁加盟凭借这诸多的优势，而成为备受青睐的创业新方式。目前，连锁加盟有直营、委托加盟、特许加盟等形式，投资金额根据商品种类、店铺要求、技术设备的不同从 6000 元 —250 万不等，可满足不同需求的创业者。
优势：加盟创业的最大特点是利益共享，风险共担。创业者只需支付一定的加盟费，就能借用加盟商的金字招牌，并利用现成的商品和市场资源，还能长期得到专业指导和配套服务，而不必摸着石头过河，创业风险也有所降低。
随着连锁加盟市场规模的不断扩大，鱼龙混杂现象日趋严重，骗子众多，一些不法者利用加盟圈钱的事件屡有曝光。
怎么样来判断我是否适合独自创业或者去加盟一个连锁？
创业者是具有一些特质的，如以前可定是有一定的相关的经验，如果说我们就是一个在校的大学生，从来没有跟社会打过交到，那肯定是没有商业运作经验的，从资金、任脉关系等等方面都要去考虑。把这些综合起来，我们可以自己做个评估——抗风险的能力、信心、个人的毅力。这些每个人是最了解自己的。
独立创业和加盟哪种更合适？
这个要综合考虑，目前在中国特许加盟是比较混乱的，这个行业目前来讲还没有一个很好的来管理它，导致现在有很多加盟圈钱、骗钱的现象特别多。目前在中国每年至少有十万人因为加盟上当受骗。并不是这个加盟的形式不好，在国外跟在中国有些不一样，这个跟中国很多种情况有一定原因的。我认为不管是独立的创立一个创业模式，还是加盟一个成熟的模式，其实是根据自身的需求。如我现在没有经验，没有几十万资金放在那，也不着急赚钱，那么就可以考虑拿钱加盟一个成熟的品牌。但是说，我钱很少，就三四万快，那我建议不要再加盟。很多人对加盟有种误解——加盟就是用很少的钱去做一件事情。其实错的，越是做的很成熟的加盟体系，它需要的加盟费用可能越高。如：麦当劳、肯德基在中国、世界上这个特许经营领域都是做的很优秀的，但他们的加盟费用是很高的，麦当劳是300万，肯德基是800万。实际上在中国很多创业者用100万搞个快餐，饭店，它一年的收入可能100万、200万都能达到。但是麦当劳300万投进去了，它的年回报率也不会超过30%、40%。他们的成功当然是因为有个很好的模式、很好的品牌、包括后面有一些很好的扶持，但最关键的是它在选择店面的时候、选择地址的时候，都是选择最好的位置。那反过来说，如果我们拿这300万自己做的话，选择好的店面，选一些好的人去做，可能也不必麦当劳挣的少。现在在市场现在有很多小的饰品店，冷饮店等加盟的费用不高的项目还是可以去做的，但是对这类加盟产品必须选对的店铺和产品一定要看准，眼光要好并且早点介入成功的可能性比较大，否则一旦时机错过就会出现看着别人挣钱自己干就不挣。如李小姐在某市加盟石头记饰品连锁店，由于当时次类产品市场上比较少见，属于竞争少，利润高的行业，因此短短两年就赚了接近百万，等到各种饰品连锁店低价竞争时，她早就关门转行，开了一家眼镜店。因此这对于刚创业的年轻人其实是个挑战。需要慎重。
另外，现在市场上还有一两万就能加盟一个品牌，很多都是一种圈钱的行为，其实他们是不具备加盟的一种资格，可能这个店，他们以前就没有接触过，可能公司刚成立半年、一年，然后做个样板店作为一个幌子，然后在媒体上大量的打广告。
目前，在中国加盟失败的几率还是很高的，大概在60——70%以上，这些还是指的一些正规的具备加盟资格的品牌，对于那些非正规的不具备加盟资格的项目，那失败的几率可能就99%了。失败的原因有两个：一个是上当受骗的，另外一个，项目还是不错的，但是因为个人的情况、地区的不同导致项目失败。如马兰拉面。这个项目是不错的，但是在很多地区它的加盟是失败的，沈阳、邯郸……很多人认为加盟的回报率是100%,200%,实际上真正的一个成熟的加盟体系来，你的利润率很难超过30%、40%。所以，如果一个加盟品牌宣传自己的利润回报率是300%、400%，那它肯定是靠不住的。因此提醒大家要慎之又慎。
面对这样一个比较换乱的加盟市场，那我们又怎么能识破加盟的骗局呢？
首先，我们对目前市场上一些加盟骗局它们的一些操作手法做一个了解。从外表上，普通人很难看到它一个真实的状况，公司规模很大，在一个很豪华的写字楼里面，各个部门、人员也很齐全，它们整体的对外的形象一般都做的很好。第一、它的包装。本来就是一个国内注册的小公司，但是它可以打上美国某某集团、香港某某集团。这些我们不用去管，在中国注册一个集团公司往往需要几千万的资金，但是在国外、香港可能是美元就能注册一个集团公司。在美国个人可以随便办个杂质、办个电台，但在中国就不行。所以它是两个概念。许多公司在国内注册后，在国外有花几百美元注册一个，打着韩国某某集团……的名义，许多人看了后就被这个名字吓到了，误认为这是一个很大的集团。这是对公司的一个外包装。
其次，他们买一些奖杯。评奖，甚至有些可能会买一些专利，这些专利可能是真实的，有的是申请专利。专利可以分为几种：有实用新型专利、有发明专利、有外观性专利。真正的有核心技术的是发明专利。象实用新型专利它就没有一个特别的技术含量在里面。如一个杯子，我可能把这个口沿稍微垫一下，那我就能拿到一个专利。它可能就是起到一个锦上添花的效果。对某个产品进行一个局部的改造就能申请一个专利，这种专利对市场本省是起不到多大的作用的。并不一定是专利的东西就是好的东西，有 很多老百姓不懂，认为获得了国家专利，是多么的完美。实际上我们要看清这个专利。
再次，还有一些企业，它还会请一些演艺界的明星进行代言。现在有一定数量的明星就正在给一些虚假的、本身就想圈钱的企业做代言。所以，我认为没有必要考虑他是明星还是普通人，你要看它的实质。
最后，还有一些企业呢会进行一些广告方面的轰炸。通过各种媒体进行广告轰炸。所以，我们不要以为这个东西是某某权威媒体发布的我就可以相信它。作为一个媒体它有审核的程序，但它没有义务去了解这个企业是欺骗还是不是欺骗，只要你企业有营业执照、有相关的证明，手续齐全就可以把广告发布出来。所以，广告的狂轰乱炸可能也是招商加盟骗局的一个手法。
常见的加盟陷阱：
陷阱一：贩卖机器
说是特许加盟，实际上却是在卖机器，或者从中收取不菲的加盟费，这是目前特许加盟展会上屡见不鲜的现象。在不久前某展会上，一家生产浴箱的公司列出的加盟条件是，不收加盟费，只需购买他们的机器并一次进货30台，就可取得县一级的招商加盟市场代理权，这意味着有了发展下线加盟者的权利。他们虽喊出了免收加盟费的口号，打的却是购机加盟的主意。一旦该公司“圈钱”后逃之夭夭，处于弱势的加盟者只能是赔了夫人又折兵。
对策：这类项目通常集中在彩扩、洗衣、咖啡等依赖大型设备的加盟项目中。加盟的前提就是购买盟主的机器设备，有些在招商加盟市场上花更低的价格就可以买到的机器设备，在盟主那里号称是“全进口”、“国际专利”，要以更高的价格卖给加盟者。如果，你知道同样的机器在招商加盟市场上可以用更低的价格买来，且购买机器的费用占了加盟连锁金额的大头甚至是全部的话，你就要警惕了。
陷阱二：当场缴纳定金
只要你去逛过连锁加盟展，以下这一幕你肯定不会陌生：你尚未走到某个项目的展台前，就看到展厅各个角落几乎都散落着穿着这一品牌服装的“跑单员”，拿着个小本向你推荐并领你到展区极力让你加盟，还急切的催促你，有数不清的人要加盟，“时间就是金钱”，你赶快签约付定金吧，否则过了这村就没这店。正在犹豫时，全场掌声雷动，叫好声一片，原来有人当场交钱了。
愈是来者不拒的加盟总部，愈是可能有问题。特许经营是“一倒全倒”的格局，一家门店出现问题，将会牵连到所有门店。正规的加盟总部为了要求商品与服务品质的一致化，对加盟者的资格审核极为严格，包括加盟资金门槛、履约担保、进货渠道等。如果，盟主对加盟者不加考察，只要当场交了加盟金，立刻就可以加盟的话，你同样要小心了。
对策：很多加盟者只听总部的书面或说明等一些资料，就草率的签约加盟，等到有纠纷时到总部一看，才发现总部比自己的店面还小，根本没有解决门店问题的能力和经验。因此，亲自走一趟总部、搜集第一手现场资料，是必要的。
在筛选加盟连锁企业时，准加盟主可以要求总部提供相关信息，如果总部不能提供的话，最好再三考虑。另外，可要求总部提供现有加盟店的家数与地点，自己挑选与预期商圈类似的加盟店进行暗访，了解加盟店的实际经营情况是否真的如总部所说一般。
千万不要在没有调查研究之前，就草率地缴纳加盟费或者定金。
陷阱三：免加盟金或加盟金极低
如今，不少加盟总部用加盟费用少、资金“门槛”低来吸引加盟者，但专家们提醒说，投资金额低也并不意味着风险小，有时可能更是蕴涵着风险。
对策：衡量加盟费的标准时不能简单地看金额的高低，而是看这些费用与盟主所提供的产品、管理、品牌以及技术是否相称。那些没有品牌知名度，自身就比较弱小的盟主，根本就没有办法帮助加盟者来抵御风险，碰到这种加盟项目，还是小心为妙。
陷阱四：承诺短期回收成本
一家连锁加盟主承诺只需交几万元加盟费，就负责帮助加盟者提供业务培训并负责广告投放和店面装修，无任何从商经验的加盟者凭借这个搭建好的“平台”，只需半年内也就收回成本，并迅速赢利，每年也有数万元的纯利。但加盟商一旦加入该连销体系之后却发现投资成本远不止原先所说的金额，商家事前的承诺并没有到位，折腾两三年后仍未收回成本。
对策：同正常经营一样，一个加盟项目也有一个投资回收过程，至少要经营1年至1年半之后，才有盈利的可能。对于那些盟主声称的收益率远远高于行业平均水平的，就值得怀疑。目前，工商管理部门对注册企业的管理也从原来的审查制改成登记制，因此，盟主所选称的收益率没有接受过任何有关部门的考察，只有靠加盟者自己仔细地判别。
陷阱五：参观“样板房”
最常见，也最隐蔽的圈钱陷阱。有的特许经营授权方做几个样板店，再通过前期包装、造势就开始“圈钱”，只顾收取加盟费、管理费，别的事情就什么也不管了。
对策：有了前车之鉴，加盟者在做出加盟决策之前，最好多看看同一品牌之下，多家店的经营情况，除了看总店之外，还要看加盟店的情况。而且，最好自己随机抽查几家加盟店，而不要只看盟主推荐的那几家，因为，那很有可能是盟主故意营造的“样板”。
进行随机调查之后，从中找出具有一定开店经验，且连锁店数达一定规模或发展至少两年以上的店加盟，这样就比较有经营保障。
陷阱六：看上去很美的合同
某些特许加盟授权方，承诺可以收购加盟方的产品，但他们会在合同上注明要达到他们的产品标准，这种标准又很模糊，加盟商生产出产品后，授权方可以以产品不符合要求为由拒收，加盟者只能吃哑巴亏。
对策：在参与加盟连锁的项目时，合同是保障自己权益的关键，必须将所有与自己切实利益相关的条款落到细处，如果自己在这方面能力有限的话，请一名律师也是非常必要的。
如何区别正规的项目和虚假的项目？
第一，正规的项目的企业它不会在发展加盟店这方面投入大量广告的。这是一个核心的问题，我们要关注到。第二、正规的企业不会打着国外的集团名义，它就说我就是本土化的，并没有打着一个旗号来做一个事情。
实际上虚假企业它也有自己的特点：（1）如说他会有一个样板店，样板店投资也很大，制造一种很繁华的现象。（2）它自己没有工厂，自己可能就是一个商家，商品可能就是贴牌的，类似于皮包公司。如到南方城市进一些产品回来，然后贴上自己的品牌，然就变成自己的东西了，这样就很难保证产品的质量。（3）没有一种后续的支持。合同上写的一些后续的支持是没有的，合同的格式是按照它的格式签的，即使到最后你跟他打官司，也很难打赢。许多霸王条款在里面。
第二、按照国家规定，做加盟你首先是1+2，什么意思呢？就是这个企业必须有一年以上的经营时间，有两个直营店。两个直营店是不是开一年，到店里看，生意是不是做的很好，这是一个标准。
第三、只要是做加盟的企业，你随时随地都可以看到它的广告，互联网、电视、广播……那这时候你就要小心了。真正加盟的企业它不可能把精力、资金都放在一年365天都在做招商广告。真正加盟的企业它是做它的形象广告，如麦当劳，它没有说在广告中说加盟麦当劳一年赚300万……再如做雅虎代理是很赚钱，但有听到谁说做雅虎代理怎么赚钱。实际上真正的赚钱模式应该是大家去抢，大家都想成为阿里巴巴的一个渠道。所以只要有铺天盖地的广告那你就要注意了。
建议：选择行业门槛低但回报高的产业；选择新兴产品，一旦竞争产品增多，营业额下降时，立即转向；整个投资不宜过大，找利润高，投入少的小产品加盟，没有经验的人切忌加盟大的连锁项目，没有一定的经营经验注定失败，千万别太相信加盟企业的“无经验”一样经营、“全程营销辅导”的谎言。
5、工作室创业
叶先生与许小姐都是设计专业的出身，在广告公司打工几年后想自主创业，他们一起开办一家设计工作室。他们主动到出版社、学校、印刷厂等机构联系，由于工作室除了设计用的纸张和油墨外几乎没有其他成本，因而服务价格相当具有竞争力，再加上多年的设计经验，无论手绘和电脑设计都让客户比较满意，因此现在业务越做越大。
建议：个人要有比较好的专业技能，因为性价比是你在市场中胜出的关键，价格再便宜作品让人不满意也不可能维持经营；刚开始必须通过各种关系，主动开展业务，同一些有需求的客户挂上钩你才能将自己的作品卖出去。
总的来说，我认为无论做任何事，必须脚踏实地，实实在在的做事情。我认为将来打算创业的同学们，可能现在可能不具备条件，但头脑中有创业的想法是随时随地都用该有的，但并不是说我今天有这个想法了，家里给了十万块钱，那我就要在一个月之内找到一个项目，不是这样。在中国，创业还是一种生存型的，在国外，创业是一种机会型的。在中国有80%、90%的创业企业还是生存型的，我创业的目的是为了解决温饱，能更好的生活或者说解决就业的问题。所以说这样的创业者他很难承受一些市场上的风险，中国的创业企业的生存率还是很低的，一年的生存率是15%、5年的生存率5%——105，所以说创业失败的几率还是非常高的。创业项目的选择是一个比较漫长的过程，而且也很复杂。但是呢商机它可以说是一触即发、一触即失，所以说呢它是一个矛盾点。我建议大家在选择的时候、考察的时一定要周密、慎重，但是一旦通过周密的调查分析可行的时候，那就要该出手时就出手，不能犹豫了。
二、企业选址技巧
正确选择店址，是开店赚钱的首先条件。一个经营项目很好的店铺，若选错了店址，小则影响生意兴隆，大则还可能导致“关门大吉”。因此，开店选址很重要，这一步走得对与否，决定了日后店铺的赚与赔。一些正在寻找开店地址的朋友，总是抱怨找不到好的店址，有些下岗者开店选址不当，不仅没挣到钱，反而亏了本钱 。其实，这是一种误解，店址不一定要在繁华地段，就算是生意最“旺”的街道，也难免有些地方是“死角”；也不一定要在人口聚集的地方，仔细观察街道上的各种店铺，可以发现，而一些被人视为偏僻冷清的街道，有些地方却适合店铺开业。 根据你选择的行业，在充分考虑顾客的基础上，再合理地寻找开店地址，就能让你事半功倍。
选址的要求：多调查、少吃亏；眼光好
1、多调查、少吃亏
我们在寻找一个好店址时，单纯的技巧是不管用的。即使看再多的书，在脑海里或纸上设计再多的方案也无济于事。只有亲自跑到大街小巷去，多看，多问，才会找到适合你开店的好店址。
作市场调查是比较辛苦的，但做生意本来就是件辛苦事，特别是刚刚进入这个行业时。选址这么一件头等大事，如果你连实地考察找店面都不愿意做，那么你以后的经营肯定做不好。市场调查既可以弄清楚店址的具体位置，还能调查诸如周围环境、客流量多少，店址是否具有发展潜力等问题。盲目选择店址造成失败既令人惋惜，也是难被人原谅的。
小故事：北京一下岗工人王海峰，想开一家店，他在繁华地段看中了一个辅面。那里租金很贵，他很担心开店失败。他的经济状况不允许他失败，但又无法确定这个辅面的价值，怎么办呢？在我们的建议下，他在这间辅面附近整整观察了一个星期，掌握了几天来经过辅面的人数。然后又到附近调查了另外几家同类型的商店，以及他们店里商品的价格水平。他依据这些材料和其他信息租下了那个辅面，成功开了一家商店，至今生意兴隆，月纯利5万元左右。
多调查是选择店址的最好方法，但光跑光看还不行，还要记得把你的嘴巴带上，顺便问问附近商店的经营或其他与经营无关的情况，有时还会得到意想不到的收获。
商店选址调查的方法：
选址调查是开好一家店的前提条件。
小故事：杜先生一直想开一家素菜馆，在朋友的介绍下，在一个居民区租了一个店面。开张两个月来，来他店里的客人寥寥无几。原因很简单，素菜馆是一种时尚餐饮，它的目标顾客是一些素质较高的人群，他们追求时尚，关注健康。而这个居民区里的人对素食不甚了解，没有这些概念。杜先生在没有作选址调查的情况下就匆忙开店，其失败在所难免。所以在开店前作好选址调查至关重要（杜先生目前在原址上改做饰品、服装、鞋帽等，生意非常的不错）。
选址调查的要点包括人口数、职业、年龄层次调查，该商店基本设施及竞争店调查，该商店周围消费习性、生活习惯调查、流动人口调查、商圈未来发展调查等几个方面。
（l）、家庭状况
家庭状况是影响消费需求的基本因素。家庭特点包括：人口、收入状况等。如每户家庭的平均收入和家庭收入的分配，会明显地影响未来商店的销售。而所在地区家庭平均收入的提高，则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。
家庭的大小也会对未来的商店销售产生较大的影响。比如一个由两口之家组成的年轻人家庭，购物追求时尚化、个性化、少量化；而一个三口之家的家庭(有一个独生子女)，其消费需求则几乎是以孩子为核心的。
家庭成员的年龄状况也会对商品有不同需求。比如，老龄化的家庭其购物倾向为购买保健品、健身用品、营养食品等；而有儿童的家庭则重点投资于儿童食品、玩具等。
（2）、人口密度
一个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确定。人口密度越高，则选址商店的规模可相应扩大。
计算人口密度，可通过计算白天人口来实现，即户籍中除去幼儿的人口数加上该地区上班、上学的人口数，减去到外地上班、上学的人口数。部分随机的客流人数不在考察数之内。
白天人口密度高的地区多为办公区、学校等地。对白天人口多的地区，应在分析其消费需求特点的基础上进行经营。比如采取延长下班时间、增加便民项目等以适应需要。
人口密度高的地区，到商业设施的距离近，可增加购物频率。而人口密度低的地区吸引力低，且顾客光临的次数也少。
（3）、潜在顾客的数量
所有的人都是消费者，很自然也是商店的顾客。你在选择店址时必须了解当地的人口总数、人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等。
人来人往的地方，当然是设店的有利地方，但并非人多的地方就适合开店，还要分析一下哪些人来往，客流规律如何。
首先要了解过往行人的年龄和性别，比如有些过路者是儿童，则他们可能是快餐店的顾客，但不会是服装店的顾客；其次要了解行人来往的尖峰时间和稀少时间；再次要了解行人来往的目的及停留的时间。
（4）、行人去向
开店选址，来往的客流量不可否认是一个重要因素。但是，这些往来顾客的去向也应是一个非常值得研究的问题。
即使是同一个人，由于每次上街的目的不同，情况也就大不一样。例如，买必需品与买奢侈品的情形，就完全不同。
店前经过的行人，有去百货店买东西的，有去戏院看戏的，开店的时候，应该根据人们去向的差异，选择适当的店址。
（5）、交通地理条件
店面附近的交通状况，会在很大程度上影响着生意的好坏，因此一般的开店地点，都会考虑上、下班路线，特别是住宅区。上班与下班时间，两旁的人、车流，呈现明显的差距。几乎百分之九十的行业，都比较适合开在下班路线上。原因很简单，上班时间大家都忙于工作，只有在下班的时候，才会有空从事采购、饮食等消费行为。
然而，并不是大马路旁边的地点才算是黄金位置，其实由主干道延伸出的巷弄内，也有许多适合开店的地点。而一般评估巷道内的黄金店面，多使用漏斗理论，指的就是同一个街口，有数家三角窗商店，消费者通常会在回家的路程中顺道消费。因此，位于干道转进巷弄的第一家商店，会像漏斗一样，最先吸引消费者入店。理想的黄金地点，应该是下班路线右边的地点。
（6）、购买力
家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，附近人口收人水平对店址地理条件有决定性的影响。家庭人均收入可通过入户抽样调查获取。如长沙西郊某商厦在选址的时候，就对周围一至两公里半径的居民按照分群随机抽样的方法，抽取出家庭样本3000个。经过汇总分析，这3000户居民中，人均收入在每月干元左右的约占50％，500－1000元的占20％，1000－1500元的占20％，人均月收入500元以下的占10％；人均月收入2000元以上的约占10％。由此说明，该地区居民大都是工薪族家庭，属于中等收入水平。
商店在选择店址时，应以处于青年和中年顾客，社会经济地位较高，可支配收入较多者居住区域作为优先店址为佳。
（7）、竞争程度
如果商店经营的是挑选性不强、购买频率较高的日用商品，在同一地区又有过多的同行业在恶性竞争，那势必会影响商店的经济效益，除非新设的商店有特殊的经营风格、能力或不寻常的商品来源，否则很难成功。
当然，在某些环境中，上述情况也并不完全如此，有些行业因同行都集中在一起，反而会形成一条别具特色的商业街。
所以，你在选择经营地点时，要详细了解在该地点附近有多少类似的商店?这些商店的规模、装修、商品品种、价格及待客态度如何?自己的加入将是增加竞争，还是互相有利等等。
（8）、八年内有何变化
店址的选择要搞清楚城市建设的规划，既包括短期规划，又包括长期规划。有的地点从当前分析是最佳位置，但随着市场的改造和发展将会出现新的变化而不适合开店；反之，有些地点从当前来看不理想，但从规划前景看会成为有发展前途的新的商业中心区。因此，经营者必须从长考虑，在了解地区内的交通、街道、市政、绿化、公共设施、住宅及其他建设或改造项目的规划的前提下，做出最佳地点的选择。
如在游乐街设店之前，必须事先调查八年之内街道可能发生的变化。在游乐街开设饮食店需要高额的保证金，而且商店内外装饰所花的费用也很多。 因此，绝对的条件是必须能长期地保持饮食店的繁荣。然而，处在发展中的游乐街，选定的地点极易发生变化。新建地下街道、发展超高层建筑等等都会给饮食店带来很大的影响。
2、眼光
（商店选址时既需要进行科学的考察分析，同时又应该将它看成一种艺术。经营者有敏锐的洞察力，善于捕捉市场商机，用出奇制胜的策略，与众不同的眼光来选择商店位置，常常会得到意想不到的收获。如全美洲最大的零售企业沃尔玛联合商店的总经理萨姆•沃尔就是采用人弃我取的反向操作策略，把大型折价商店迁到不被一般商家重视的乡村和小城镇去。因为那里的市场尚未被开发，有很大潜力，同时又可回避城区商业日益激烈的竞争。）
观点一：1.好店址高租金，我的生意小，没必要找那么高的租金，一般的地段把装修搞好，服务做好，一样挣钱。
我们常说寸土寸金。做生意选地址就是这样的，好地址通常都是高租金。
对于此观点要一分为二的看：
首先，很多小生意都依靠店址的好坏，越是大众生意，就越要舍得在店址上投资。有些创业者存在一种错误的意识：宁愿往店里多投资，也不愿意交高租金。其实，在那些高店租的繁华地带，不要被寸土寸金的高店租吓跑。因为好店面的高租金并不是一两天形成的，也不是房东可以任意抬高的，它是房东和租金在长期利润分成较量中形成的。在通常情况下，只要你的经营方向、经营策略、选择的货源没有问题，在这些地方往往是高投入高回报。当然，在投资前你必须认真分析选择这个店址、投入这笔资金能带来多大的效益，你所要在此销售的商品的利润空间是不是够大。
其次，对好些日常消费的商业方式，不一定选址旺铺 。处于热闹之中未必是最好，而处于通往热闹的途中却更为首要。因此选址一定要选在通往热闹的途中，比热闹的地区的房租不仅便宜而客流量却不见得少。
潜在商业价值评估策略
潜在商业价值评估是指对拟选开业的商店位置的未来商业发展潜力的分析与评价。评价商店位置的优劣时，既要分析现在的情况，又要对未来的商业价值进行评估，这是因为一些现在看好的商店位置，随着城市建设的发展可能会由热变冷，而一些以往不引人注目的地段，也可能在不久的将来会变成繁华闹市。因此，商店在选址时，更应重视潜在商业价值的评估。对此，可以从以下几个方面进行评价：
●所选的商店地址在城区规划中的位置及其商业价值。
●是否靠近大型机关、单位、厂矿企业。
●未来人口增加的速度、规模及其购买力提高度。
●是否有集约效应，即商店建设如果选在商业中心区，虽然使商店面对多个竞争对手，但因众多商家云集在一条街上，可以满足消费者多方面的需求，因而能够吸引更多的顾客前来购物，从而产生商业集约效应。所以成行成市的商业街，也是商店选择位置需重点考虑的目标
对目标人群的考虑：对在通往热闹的途中选址，它的细节之一那就，店铺的位置是通往哪些样的热闹，而这个热闹的人群是不是你的目标人群。
根据经营品牌：如果你做的是大众休闲类的品牌，那么可考虑交通方便人潮不断的一级商圈，以增加上客率来增加营业收入。但如果你做的是个性化的窄众市场，那么你能够考虑在次级商圈来经营即可，以减少租金及其他成本负担。
观点二：路口店是好店，应该作为首选。
紧邻主干道，多路公交车设点在楼下，至市中心仅几分钟车程，交通极其便利……在以前，不少商店都以紧靠大马路、主干道为一大卖点。而头家亦因贪其方便，对些紧邻巷子道旁的商店颇为垂青，这种情况一度令不少临街商店得宠。
但是，大马路黄金地段也可能成为商店经营的死穴。首先，随着车流量的不断增大，紧邻大马路或主干道而带来的噪声、废气污染，与绿色、生态、环保、健康的流行居住趋势背道而驰。这是路边店的最大致命伤。其次，路边店由于受市政规划不确定因素的影响，遭受拆迁等的未来风险要大得多。政府对城市改造、规划的不断深入，越来越多的道路会面临着拓建、改造的可能。在这种情况下，最容易受影响的无疑就是紧贴在马路边的路边店了。
技巧：
驻足便利
一个城市都会划分若干个商圈，并存在城市中心和副中心之分。在实际操作中，我们会面临主干道选址、主干道路口的选址、次干道选址、社区选址、城乡结合部选址等类别的选址问题。上班族多居住在市中心之外，在消费群体中占相当比例，且多数早上上班匆忙、下午下班后路上时间充裕。有数据测算，白天八小时制下班后的2~3小时内，主干道上沿街店铺会出现一个明显稳定的消费驼峰。所以，干道(路口)选址时应结合上述情况，选择靠近城市中心外辐射方向的一边(路口要考虑两个方向的重加)，这样有利于顾客驻足。
抓大捏小
把准主干道的路口，以建形象店的标准将店招牌加大做靓，形象上与连锁店高度统一。如有可能的话，将整栋楼体的主体色及窗帘颜色装成和企业VI系统相符的色别，远看和谐美观，能增强视觉冲击力。对于房租价格较低的背路街道(胡同)、社区、城乡结合部等地选址，要以靠近居民区、医疗机构为原则，距离越近越好，特别是附近有竞争对手的地方，谁靠近一小步，销售就可能拉开一大步。
观点三：行人越多越兴隆
以为过路人便都是自己的顾客，来往行人越多生意就越兴隆，这种想法是极其错误的。如果那些来往的行人是带着某种明确目的的人，那么这些店就拉不住这类顾客。
一些商业街的行人就是这样。商业街的行人往往带有很明确的办事目的，恐怕很少有人会冲动地上馆子进去用餐。相反，游乐街上的行人就不同，他们不是非在什么时候赶到什么地点，办完什么事情不可。
因此，在选择什么样的街道设店时，不但应当考虑来往行人的数量，而且还应考虑来往行人的性质。
专家咨询
选择店址还必须观察行人来店的目的，是匆匆过路，还是溜达消遣，同一地点很可能白天人如潮涌，晚间却空无一人，所以要日夜观察，如果看到人多，不深究行人的目的(比如有很多人经过此地只是换车)就贸然开店，很可能会导致失败。
观点四：繁华地段是好店址。
有的地方，表面看来，车水马龙，人流如织，但并不是聚客的地方。这就是在闹市新开店很快就失败，而在小巷开店却生意红火的重要原因。
你所经营的行业与你所选的店址合拍，该店址则为好店址。简言之，只要能使你的商店生意兴隆的店址，不管商店的位置是在商业中心还是偏僻小巷，都是好店址。因此，你在开店时，你要考虑你所经营的行业是否适应相关地区人们的需要。
如：
车站附近：小吃店、副食品店、特产商品店、旅馆、饰品店、共享电话亭、物品寄存处等；
文教区：书店、文具用品店、鲜花礼品店、饰品店、洗衣房、录像厅、照相馆等；
居民住宅小区：米店、杂货店、发廊、报刊亭、裁缝店、托儿所、送水站、水果铺、饰品店等；
三类地段店面：洗车行、摩托车修理行、汽配商店、废品回收站、化工建材商行等。
从上面我们可以看出，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是根据行业来选择。
观点五：拐角的位置较理想
拐角的位置往住是很理想的，它们在两条街的交叉处，可以产生拐角效应。拐角位置的优点是：可以增加橱窗陈列的面积。两条街道的往来人流汇集于此，有较多的过路行人光顾；可以通过两个以上的入口以缓和人流的拥挤。
由于商店位置面临两条街，选择哪一面作为自己商店的正门，则成为一个十分重要的问题。一般的做法是，选择交通流量大的街道作为商店的正门，即店面；而交通流量小的街道一面则作为侧门。
(1)商店选址与路面、地势的关系。
一般情况下，商店选址都要考虑所选位置的道路及路面地势情况，因为这会直接影响商店的建筑结构和客流量。通常，商店地面应与道路处在一个水平面上，这样有利于顾客出入店堂，是比较理想的选择。但在实际选址过程中，路面地势较好的地段地价都比较高，商家在选择位置时竞争也很激烈，所以，在有些情况下，商家不得不将商店位置选择在坡路上或路面与商店地面的高度相差很多的地段上。这种情况，最重要的就是必须考虑商店的人口、门面、阶梯、招牌的设计等，一定要方便顾客，并引人注目。
(2)商店选址与地形的关系。
地形、地貌对商店位置的选择的主要影响表现在：
方位情况。方位是指商店坐落的方向位置，以正门的朝向为标志。方位的选择与商店所处地区气候条件直接相关。以我国北方城市为例，通常以北为上，所以一般商业建筑物坐北朝南是最理想的地理方位。
走向情况。走向是指商店所选位置顾客流动的方向。比如，我国的交通管理制度规定人流、车流均靠右行驶，所以人们普遍养成右行的习惯，这样，商店在选择地理位置进口时就应以右为上。如商店所在地的道路如果是东西走向的，而客流又主要从东边来时，则以东北路口为最佳方位；如果道路是南北走向，客流主要是从南向北流动时，则以东南路口为最佳。
交叉路口情况。交叉路口一般是指十字路口和三岔路口。一般来说在这种交接地，商店建筑的能见度大，但在选择十字路口的那一侧时，则要认真考察道路两侧，通常要对每侧的交通流向及流量进行较准确的调查，应选择流量最大的街面作为商店的最佳位置和店面的朝向。如果是三岔路口，最好将商店设在三岔路口的正面，这样店面最显眼；但如果是丁字路口，则将商店设在路口的转角处，效果更佳。
观点六：同行密集生意好
同行密集客自来，这是经商古训。人流吸引人流，商业吸引商业，生意大家做，才能造成一方繁荣的景象。随着时代的发展，商业经营形式在发生着变化，也提升着档次。
店铺周围的选择 。店铺的选址，不能只考虑其一定位置(即地理位置)，而忽略其相对位置(竞争环境)。如果你的周围都是做五金家电的，而你开女装店，肯定不行。俗话说’货卖扎堆’，周围有三四家店做女装，你也做女装，这样能够相互带动客流，彼此都是有利的。
在商业经营中，在某一些街道或地点，集中经营同一类商品，以其商品品种齐、服务配套完善为特色，可吸引大量慕名而来的顾客。
如我国一些城市街道出现了一些经营某种商品为主的特色一条街或商品城。这种经营方法对生产者、消费者都有利，对商品经营者更是适应，市场需要的一种高明的竞争举措。
但一定要做到：有特色区分 。货卖扎堆不假，但要把握一个度，当周围店铺出现五家以上店铺做大众休闲，你也做，除非你的货品很有特色，以及品牌知名，否则你这杯羹是很难分到的，不如走差异化，做一样年龄段的其他风格，例少淑装之类就很容易生存。
★商店选址的原则
商店选址要遵循下面几个原则：
原则一：方便顾客购物
满足顾客需求是商店经营的宗旨，因此商店位置的确定，必须首先考虑方便顾客购物，为此商店要符合以下条件：
(1)交通便利。车站附近，是过往乘客的集中地段，人群流动性强，流动量大。如果是几个车站交汇点，则该地段的商业价值更高。商店店址如选择在这类地区就能给顾客提供便利购物的条件。
(2)靠近人群聚集的插所，可方便顾客随机购物，如影剧院、商业街、公园名胜、娱乐、旅游地区等，这些地方可以使顾客享受到购物、休闲、娱乐、旅游等多种服务的便利，是商店开业的最佳地点选择。但此种地段属经商的黄金之地，寸土寸金，地价高费用大，竞争性也强。因而虽然商业效益好，但并非适合所有商店经营，一般只适合大型综合商店或有鲜明个性的专业商店的发展。
(3)人口居住稠密区或机关单位集中的地区。这类地段人口密度大，且距离较近，顾客购物省时省力比较方便。商店地址如选在这类地段，会对顾客有较大吸引力，很容易培养忠实消费者群。
(4)符合客流规律和流向的人群集散地段。这类地段适应顾客的生活习惯，自然形成市场，所以能够进入商店购物的顾客人数多，客流量大。
原则二：有利于商店开拓发展
商店选址的最终目的是要取得经营的成功，因此要着重从以下几个方面来考虑如何便利经营：
(1)提高市场占有率和覆盖率，以利商店长期发展。商店选址时不仅要分析当前的市场形势；而且要从长远的角度去考虑是否有利于扩充规模，如有利于提高市场占有串和覆盖串，船在不断增强自身实力的基础上开拓市场。
(2)有利于形成综合服务功能，发挥特色。不同行业的商业网点设置，对地域的要求也有所不同。商店在选址时，必须综合考虑行业特点、消费心理及消费者行为等因素，谨慎地确定网点所在地点。尤其是大型百货类综合商店更应综合、全面地考虑该区域和各种商业服务的功能，创立本商店的特色和优势，树立一个良好的形象。
(3)有利于合理组织商品运送。商店选址不仅要注意规模，而且要追求规模效益。发展现代商业，要求集中进货、集中供货、统一运送，这有利于降低采购成本和运输成本，合理规划运输路线。因此在商店位置的选择上应尽可能地靠近运输线，这样既能节约成本，又能及时组织货物的采购与供应，确保经营活动的正常进行。
原则三：有利于获取最大的经济效益
衡量商店位置选择优劣的最重要的标准是经营能否取得好的经济效益。因此，地理位置的选择一定要有利于经营，才能保证量佳经济效益的取得。