浅谈“蓝海战略”与中等职业学校目标定位
论文关键词：“蓝海战略” 中等职业学校 目标定位
论文摘要：根据中等职业学校目前所面临的招生难、就业难等实际问题，可以建设性地运用“蓝海战略”理论，重塑中等职业学校的目标定位，继而为中等职业学校的发展和“两难”问题的解决寻找一个新的突破口。
“蓝海战略”最早是由欧洲工商管理学院的钱•金和勒妮•莫博涅教授提出的，作为一种新型的战略创新模式．“蓝海战略”一经提出．立刻在理论界和实业界引起强烈反响。“蓝海”一词是相对于“红海”而言的。所谓“蓝海战略”理论，是对产业竞争程度的一种比喻。市场竞争如同海洋，在产业的成熟期，企业之间搏杀异常激烈．市场成为血腥味浓重的“红海”：而在新创的产业中．只有一家企业拥有一个没有任何竞争的市场，如同一片蔚蓝色的大海，即“蓝海”。“红海”代表竞争激烈的既有市场．而“蓝海”代表尚未出现竞争对手的新创市场空间。“蓝海战略”的实质是一种目标定位模式．是在最大限度地为创新市场客户创造价值的基础上．开辟一片新的市场空间，从而获取丰厚的利润。因而可以说“蓝海战略”是商业博弈的最高境界。
由此，我们不难联想到近年来部分地区中等职业学校的招生就业市场的盲目无序，其竞争的激烈程度与竞争态势与商业博弈有着惊人的相似。中等职业学校一方面要与普通高中争生源．与同类职业学校“抢饭吃”，另一方面还要与普通高等学校博弈就业市场。中等职业学校．特别是基层中等职业学校招生难、就业难已成不争的事实，为了争生源、跑就业．有的学校不得不动用社会关系，进行暗箱操作。内中原因当然是多方面的，有社会对职业教育重视不够．导致就业歧视的原因．也有家长盲目攀比．认为子女只有上高中、考大学才有出息．从而导致“高中热”的原因。然而．就中等职业学校本身来说．与其目标定位的不准确与盲目性有着更为直接的关系。那么，中等职业学校究竟如何进行目标定位呢?在此，我们不妨套用一下用于商业竞争的“蓝海战略”模式。
首先，要用超常规的思维来定位中等职业学校招生目标。中等职业学校目前的招生对象主要是应届初中毕业生。为此，应该打破这样的一种框框限制，主动向就业市场中的弱势群体、下岗失业人员、农村进城务工青年倾斜，因为他们最需要专业知识和专业技能，正规职业学校教育和专业培训对他们来说针对性最强，从中获得的满足感最大。同时，职业教育面向下岗失业人员、农村进城务工青年也是“十一五”期间国家关于职业教育发展的一个明确导向。现阶段，我国城镇每年需要就业的劳动力约有2400万人．另外还有大批农村富余劳动力需要转移出来。这对职业教育来说将是一个庞大的招生市场，应该很好地把握。当然．中等职业学校由现在的面向初中毕
业生的学历教育直接转向面向劳动力市场的技能培训，肯定会遇到这样或那样的不适应．但只要迈开了这一步，前景还是非常广阔的。
笔者曾经看到过一篇有关职业学校的报道说的是西部的一所农村职业学校，办学条件相当简陋．但是由于其定位准确、目标清楚．具有很强的针对性．并且通过教育教学竭尽全力确保目标的实现．结果获得了成功。该学校成立之初．一无背景．二无资金，完全是由当地村民私人集资创办的．以农村医疗卫生人员为培养对象的职业学校。1985年底建校时．总投资仅8000元左右人民币．1986年建成两间教室．并维修了两间破旧的油毛毡房作为宿舍。开学时，包括校长的女儿在内共有学生4名。然而十多年后的今天(资料截止到上世纪90年代末)，这里却已是另一番景象：已建起三层的教学楼．左右两侧建起了宿舍和办公用房．由该校毕业走向社会的学生已有一千多名．分别来自四川、福建、浙江、广东等12个省，80余个县(市)，18个民族。这个学校的毕业生多数在政府有关政策的扶持下在城镇或乡村开业行医，不仅经济收入丰厚．而且深受群众欢迎．生活相当充实。笔者找到了几个从该校毕业后自行开业行医的学生．在他们的言谈中无不洋溢着成功的喜悦。
与众多中等职业学校相比较，“农村医疗卫生人员”并不是一个令所有人都羡慕的职业，不存在多高的目标效价。但是，首先它是一个现实的职业，是一个农村社会必不可少的，同时能够为从业者带来一定收入的职业。这所学校的生源中有很大一部分都与往届毕业生有着这样或那样的联系，与作者接触的9名省外学生中．有7名就是如此。那些推荐者的成功体验．使这所学校获得了一个良好的舆论环境．学生的亲身感受和行为自然而然地构成了学校改善办学条件的无形资产。作者亲身感受到了浓厚的学习气氛．言谈中学生们似乎都充满着自信。这种现象一方面来自受教育者自愿的学习动机，另一方面来自学校真诚的教学服务．但更主要的还是来自于学子们对未来的期望因为在他们之前的毕业生已经为他们探明了要走的路．他们深深地明白．只要自己付出努力，未来是可以期待的。看了这篇报道，我们对职业教育的未来应该充满信心。
其次．要不断地深化教育教学改革．创新定位中等职业学校教育教学目标。中等职业学校教育教学目标的根本出发点在于教会学生一技之长，使他们获得一种谋生本领。为此，中等职业学校必须创新教学理念．准确把握教学目标．走出一条属于自己的特色教育的新路子。“蓝海战略”可以给我们许多启示。中等职业学校的教学目标应集中于两个方面．一方面，要搞好以敬业和诚信为重点的职业道德教育．学习必要的基础理论知识：另一方面，要坚持手脑并用、教学做合一的教学原则，突出动手能力和职业技能训练。要适应企业和社会需求，着眼于提高学生的就业和创业能力，注重学以致用。中等职业学校的课堂有些要设在学校，有些可以设在工厂车间、服务场所和田间地头。中等职业学校在制订教学计划之前，最好能走访一线企业或用人单位，进行必要的“产品”要素分析，摸清用人单位对中等职业学校毕业生有哪些方面的技能要求和技能期望，明确什么样的毕业生能给他们创造更多的价值。然后，针对一个全新的市场需求．有的放矢地全面调整培养目标，模拟打造“订单式”专门性技能型人才，以满足全新的就业市场的需求，开辟一条适合中等职业学校良性发展的创新就业的新路子。
以中等职业学校会计专业为例，中等职业学校在制订培养目标之前，必须围绕会计工作的性质，打破原有的会计岗位群，进行“蓝海战略”调研，了解尚未开发的市场需求动向，做到心中有数。比如，传统的会计专业把会计工作划分为出纳、记账、成本、总账、报表等岗位，传统的财经中专也是按照这一岗位群进行培养目标的制订和设计的，到头来很难与现有的财经类专业本专科毕业生相抗衡。因为一般人都有一种求高求全心理，用人单位也是一样，同样是毕业生，你又没有过人之处，为什么偏偏要选择你，而不选择作为“天之骄予”的大学生?如何扭转这一一局面．为中等职业学校毕业生找到一条很好的出路?“蓝海战略”告诉我们，必须跳出“红海”市场．去开拓新的“蓝海”市场。笔者的观点是．根据经济社会全方位理财的需要．重新设计会计所服务的领域很有必要，如超级市场的收银员、财经文秘、仓库保管员、家庭理财员、保险销售员、银行营业员、银行单据交换传递跟单员、专业点钞员、财经录人员等等。巾等财经职业学校可以按照上述重新设计的职业岗位群来进行有针对性的专业塑造，模拟“订单式”培养，使学生练就扎实的专业基本功，达到一专多能。这样，毕业生在就业时就一定能够走出“红海”的窠臼．闯出一片属于自已的崭新的“蓝海”新天地。
当然，实施“蓝海战略”只是一种思维的创新，其理论基础也在不断创新与发展之中。运用“蓝海战略”的思维方式来调整中等职业教育的培养目标．解决中等职业学校发展过程中遇到的一些实际问题，也是在理论上的一次大胆尝试。目的只有一个，就是想借此引起人们对中等职业教育健康成长的关注，切实解决中等职业教育发展过程中所遇到的一些实际问题。
