成功创业——胡迈中介失败案例分析
北京师范大学一高材生到武汉创业，3个月后亏损严重，落得辛酸收场。此事折射出了大学生创业的某些困境。
2003年12月27日，记者来到武汉市思迈人才顾问有限公司采访。进入公司，一名穿红色茄克、灰毛衣的小伙子在清理着桌上的一堆杂乱的办公用品。
他就是前一段时间网上传播得很广的“一元钱卖公司”的主角——胡腾。“公司运行了3个月，亏损了7.8万元，现在我已以一元的价格把公司卖给了一个博士生！这不，我们正在整理物品，准备办理移交手续。”21岁的胡腾这样告诉记者。
立志创业
2000年9月，胡腾以优异的成绩考进了北京师范大学国际贸易专业。在校期间，胡腾的各门功课都很优秀。2002年7月，胡腾陪当年毕业的一位学兄参加大学生招聘会。那天，他和学兄不停地奔走在各个招聘点，广泛散发应聘资料，然而，忙活了一整天，他的学兄和其他大部分毕业生一样，最终没有找到合适的工作。这件事对胡腾的触动很大，他由此想到了自己和同学，想到了2003年是高校扩招生毕业的第一年，届时大学生就业压力会更大。如果开办一家公司，帮助大学生找工作，然后收取一定的中介费，既帮助了大学生就业，又为自己找到了工作，岂不是双赢？
2003年7月，胡腾详细写了一份筹办公司的计划书，然而深谙市场风险的父母坚决反对。见过不了父母这一关，满腔热情的胡腾找到姨父谈了自己的想法，思想开明的姨父被胡腾创业的激情所感动，决定支援他3万元。在姨父的游说下，胡腾的父母终于松了口，给了他5万元的“创业基金”。
择址武汉
有了资金，公司设在哪呢？
胡腾思索开了：北京成本高，上海朋友少，西安位置偏。思来想去，胡腾把创业的首选地定在了九省通衢之地——武汉。
胡腾的6位同学又凑了4万元，成了他公司的股东。加上他河南高中的同学，胡腾的公司共有8名股东。
2003年7月，胡腾来到武汉考察市场，把公司办公地点选在了高校林立的洪山区汇通大厦。
8月27日，胡腾正式注册成立了思迈人才顾问有限公司，任总经理，并建立了专业的人才网站——思迈人才网。思迈公司的主旨是为企业和个人提供人才评估、咨询、培训、交流、猎头、人事代理等服务，为高校毕业生就业开通“绿色通道”，提供求职培训、素质测评、推荐安置工作等服务。
开业之初，由于人才网络、企业网络没有运作起来，各种服务项目没法开展。于是，胡腾决定从最基础的为大学生找家教和其他兼职做起。
经营失败
为便于工作，胡腾在武汉各高校聘请了24名代理人，他们的主要任务是负责收集大学生寝室电话，散发公司传单，召集召开大学生求职聚会等。这些聘请的代理人作为公司的员工，由公司发工资。胡腾给他们开的工资是200元/月的底薪，外加0.1元/张的传单派送费，他是按北京的通行价格来实施的，在实际运作中，胡腾才发现，按武汉标准，这些工作仅需50元的底薪便足够了。
为了宣传公司，胡腾决定散发一些广告来提高公司知名度。设计好宣传单后，胡腾分别给12家广告公司打了电话，让他们先报出价来。按照设想，思迈公司准备印制8种宣传品，预算资金是8000元。为赢得较低的价位，胡腾决定采取竞标的方式进行。12家广告公司经过竞聘，胡腾选中了一家叫价较低的广告公司。但是，这家以低价位赢得了合同的公司在拿到合同后，又对胡腾展开游说：如果按照胡腾的设想，这样的广告是如何如何达不到宣传效果，必须怎样怎样印刷才行。胡腾经不住业务员的游说，很快改变了原来的方案，结果8000元的预算仅印制了3种宣传品，便没有钱了。
家教首先要联系学生，按事先的构想，9月至10月是思迈免费服务期，9月底前发出的2万张传单，应有2000～3000人成为思迈会员，公司将为成为会员的大学生免费服务。实际情况却不是这样，因怀疑思迈免费服务的真实性，很多学生不敢来。到9月底，仅有500名学生来报名，因仍有人持怀疑态度，150人在办卡时故意填错了身份证号，实际入会的仅有350名会员，会员卡做好后，却又有150人因担心收费没来领卡。最后，2万张宣传单换来的仅是200名免费会员，大大低于原先的设想。
联系学生不甚理想，家长方面也受到了挫折。为取得家长需求信息，胡腾花了5000元在报纸上刊登了广告。最后，5000元广告换来的仅是35个客户，且多需美术、音乐等特殊家教，最终没有做成。
一元卖公司
到2003年10月8日，公司12万元的创业资金已花去了5万多元，却没有任何收入。
在这种情况下，胡腾开始意识到自己并不适合管理一个公司，决定聘请职业经理人来管理。
10月10日，经理人正式接管思迈公司，但仅接手一个星期后，经理人便辞职不干了。
当初一起投资的6名同学见状，抽走了4万元的股份。最后仅剩下胡腾高中的一个同学坚持着和他一起干。
“是该结束了！”胡腾盘点发现，三个月的时间，公司净亏7.8万元。面对这种情况，胡腾决定将思迈以1元钱价格转让，他提出的条件是接手人不能变更公司的办公地址，不能变更公司的营业项目。他希望把思迈转卖给真正有志于从事人才中介的公司或个人。
失败在哪里
2003年11月16日，胡腾约见记者。11月17日，武汉各报纷纷以《一大学生在汉创业碰壁》、《武汉“思迈人才公司”一元贱卖》等为题报道了胡腾创业失败的经历。
此时，本来是胡腾最脆弱的时刻，不想得到了最多的关爱，他为之感动不已。
针对思迈公司的失败，胡腾自己进行了反思。第一，公司缺乏有效的财务监管。尽管思迈名义上有个会计，但公司的存折、银行卡和密码都在胡腾手上，他用钱随用随取，会计根本无法有效监管和控制。
第二，公司缺乏严格的管理机制。由于思迈员工大部分自愿帮忙，并无工资约束，很多员工因要上课而不来上班，造成公司运作陷于瘫痪。
第三，缺乏对行业的详细了解。据一位从事人才中介行业多年的人士介绍，一个成功的人才中介公司应先扩大影响，当知名度达到一定的程度，方可介入实际运作，从而实现高效收入。行业前期亏损时间一般都需半年至一年以上，而胡腾此前构想的亏损时间仅为两个多月，亏损资金也仅有几万元。亏损预期太短，资金太少，这是公司失败的主要原因。
专家点评“胡腾现象”
武汉大学就业指导中心处长钱建国接受记者采访时说，胡腾创业不成功，主要是他的创业没有与自己的专业、特长联系起来。胡腾是学国际贸易专业的，却干起了人才中介，而他又缺乏人才中介的从业经验和实力，所以他的失败也是情理之中的事。
华中师范大学社科院严正教授指出，胡腾对实际工作和商业竞争没有经验，又对市场缺乏了解，他不具备合格经理人的条件，公司注定是要失败的。但胡腾的创业精神应该得到鼓励。
湖北经济管理大学对外合作交流办主任邵文华分析说，大学生创业前必须对自身能力作客观评价，充分发挥专业特长，把风险想清楚，而且这种风险要在自己能控制的范围内。否则，失败后会带来经济上、心理上的负担
