只要努力，人人都可以白手创业
7年前，在湖南“奋战”多年依然一无所有的我带着背水一战的信念，只身一人来到人杰地灵的南京，跟着老乡做杂志广告业务，开始了我在南京的淘金梦。
没有学历，没有背景，没有资金，单凭打工的收入想成就多大的事情是可想而知的。2004年，随着我女儿的出生，父母的年纪的增大，我越来越感觉到生活压力之重。为了能够让自己的未来实现财务自由，趁着自己那颗热情的心还没有被完全耗尽，我毅然辞职下海，在南京理工大学一位朋友——江老师的帮助下开始真正意义上的白手起家的创业。
当初，没有钱注册公司，我便挂靠在江老师他们几位导师创办的计算机研究所的名下开展工作；没有钱租场地，我便把江老师在集体宿舍的一间房子腾出一半的位置来，借来两张办公桌，拼成了我的办公室；没有钱买设备，我便把妹妹家里的电脑搬来，没有技术队伍，我就将技术上的事情全部外包给每年都带研究生开发技术项目的江老师，没有加工基地，我就将数字标签的加工业务外包给上海一个刚刚进入标签加工行业的朋友。。。。。。。
如果说，创办一个小公司仅仅是因为没有钱，那么只要稍微想想办法，将就一下，就是我上面说的那样东拼西凑也不是很难的问题，而真正最难的是怎样找到第一家客户。因为对于一个一切从零开始的企业，没有任何知名度，没有任何推广费，没有任何让人信服的样板，要得到客户的认可实在是一件不容易的事。
我们是做防伪防窜货系统及相关的数字标签产品的，起初我们找了许多有类似需求的企业和单位，我们提供软件，让客户提供硬件，希望他们能够免费试用，用了觉得好再付款。然而，客户更担心的是我们的太没有实力了，生怕我们搞一段时间搞不下去就倒掉了，那后续的技术服务就根本没有保障，而我们的产品其实最重要的部分就是以后的查询服务的保障，如果客户用了我们的防伪标签而我们的系统却不能够保证正常运行，就有可能出现本来是真的东西因为不能查询而变成假冒的信息，那样造成的不良后果是很严重的。
后来，在我原单位同事的推荐下，我终于以一万元的价格卖出了我们的第一套数码防伪查询系统，我就拿这套系统赚来的5000元做本钱，开始了我的漫漫创业路。
因为我没有很好的经济基础，而我从事的这个行业的产品本身利润就是很低的，如果我象其他企业一样走招集大量员工，直接大规模地开拓市场的路显然是不适合的。为了即可以快速打开市场，又不需要太多投资，我决定走低价低利润快速求回报的全国招代理加盟的路线，我充分发挥网络营销的作用，每天坚持海量地在阿里巴巴上发布诚征各地区域代理的信息，幸运的是，第一个年头我就在全国发展了60多个代理商。
我们对代理商实行俱乐部式的运作管理，所有的代理商都不需加盟金，而且免费提供产品，在代理商收到客户的钱时再给公司结算，这就解决了代理商没钱也能做老板的问题；总部全程协助代理商开拓市场，必要时派业务精英驻地指导工作；每年组织代理商举行１－２次大型经验交流和新产品开发研讨活动；代理商资源共享，以每月编印内部参考简报，建立联盟QQ群，发电子邮件，网站论坛等多种方式相互交流，互相促进，共同提高。就这样，我们在协助代理商成功的同时，我们的企业也取得了快速发展的业绩。
通过自己近两三年的努力，目前我们公司已经由当时的一无所有发展为有自己的办公房有自己的加工基地综合性企业，员工队伍也由当时的两三个人发展到现在的40多人，全国发展了近200多个代理商，现在已经为3300多家名优企业提供防伪防窜货方面的技术服务，经成为全国最大的产品数字化管理技术服务商之一。
今天，我把我的白手起家的故事说出来，并不是说我自己有多能干，因为与那些成功人士相比，我根本算不了什么，而我要表达的是只要我们努力，一切都有可能，我们有钱可以做有钱的项目，没本可以做不用本的事业，更重要的是，有的事情也并不是有钱就能够做起来的。
