浅谈塑胶原料的销售
摘要：近十几年来，我国贸易量取得了惊人的跨越式增长。塑胶原料的需求量也不断的增加。对于塑胶原料的销售这一环节在贸易中有着至关重要的地位。当然了解塑胶原料的市场现状和发展趋势，国内对塑胶原料的需求，人们对塑胶原料的消费量，以及销售方式。。。。这些对于塑胶原料的销售方面都有着非常重要的作用。
关键字：塑胶原料，销售，市场
为期一个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。使我初步了解和熟悉了塑胶原料的采购和销售，并通过上网查资料了解到许多塑胶原料的知识。现在我就对这一个月的了解浅谈一下塑胶原料的销售。
首先介绍一下我的实习公司，它是一家塑胶原料销售公司，尽管成立时间还不是很长，但是对市场的了解已经相当成熟，公司是位于华南第二大铁路枢纽"京九第一镇"---常平镇的大京九塑胶城，这里是是全国唯一集塑胶原料、塑胶化工、塑胶模具、塑胶机械、塑胶制品五位一体的产业链式综合塑胶采购市场。可以说有着非常大的销售市场。因此，通过自己的了解和学习到了有关塑胶原料销售的许多知识。我想要想做好塑胶原料的销售必须先了解以下几方面;
一、塑胶市场的现状以及发展趋势
塑料工业是建国后逐步发展起来的。六十年来，以塑料加工业为核心，包括塑胶原料—合成与模具制造业在国内的新型产业从无到有，从小到大，从弱到强健康发展，取得了举世瞩目的成就。尤其是改革开放30年来，其年平均增长速度始终高于国民经济总的增长速度。进入二十一世纪以来塑胶行业各项经济指标实现了翻番，在“十一五”期间继续保持旺盛的增长势头，产业规模持续扩大，新产品、新技术、新材料不断推陈出新，经过金融危机洗礼之后出口增速逐步回升，呈现出旺盛的增长势头，逐步拉近与发达国家的距离。整个行业的实力在不断增强，实现跨越式发展，正在由塑胶大国向塑胶强国迈进，从“中国制造”向“中国创造”发生巨大的转变。随着塑胶制品的广泛应用及其产量的迅猛增长，塑胶原料已成为建材、包装、电子电气、汽车、石化、机械等行业的原材料。塑料行业迅猛发展，已形成了产品门类齐全、互为依托、结构紧密，具备了高新技术优势、科技创新、制度创新的塑料产业链体系。总体来看，塑料市场可以说处于历史发展的暖季。
对于未来的发展趋势，我从网上得知，尽管2009年初我们受到了金融危机的打击，但到了下半年，我们在本国的需求快速回升。今年开始海外订单也逐步增长，特别是高产能、低能耗的再生塑胶原料。因此，对于塑胶原料预计2010全年销售额将比2009年增长一倍以上。塑胶原料的市场发展趋势总体良好，预计每年塑胶需求量将会逐年增加。
二、 我国塑料原料消费量
今年，我国将坚持扩大国内需求特别是消费需求的方针，继续实施鼓励家电、汽车、农机、节能产品的优惠政策，塑胶原料的需求将因此继续保持增长。虽然中东低成本冲击仍将继续、中国-东盟自由贸易区实施零关税以及国内新增产能集中释放这三座“大山”将会对塑胶原料价格上涨产生阻力，但受原油长期上涨及经济继续沿健康、平稳轨道发展的支撑，塑料原料市场仍将保持上升趋势。我国拥有13亿人口的巨大消费市场，人均收入接近3800美元，即将进入消费时代。塑料在国家城镇基础建设，高速铁路建设发挥重要作用，塑料消费市场持续扩大。政府注重科技创新，轻工调整与振兴规划中把塑料加工业作为重点行业给予支持。可以预测，对塑料产品将有旺盛需求。特别是建筑塑料、塑料包装、塑料助剂将获得稳定高速增长。随着汽车、摩托车巨大市场需求塑料零件业将获得长足进展，技术水平持续提升。
三、塑胶原料销售的主要渠道及方式
塑胶原料的销售是至关重要的一个环节，人们可以从这个环节中获得丰厚的利润。一般的塑胶原料的销售通过以下几个环节来进行塑胶原料的销售的：
1.公司之间的关系，通过同行关系介绍，实现行业互补性；
2.跑业务，陌生拜访，到塑料制品厂去走，从中了解市场需求量；
3.在网上发布自己的原料产品，让更多的人去知道你的产品；像《慧聪网》，《全球塑胶网》，《中国塑胶商务网》。。。。。。
4.信息销售，通过收集一些有针对性性的信息进行营销，从信息的价格，行情方面，分析并且进行销售。
5自己建立网站，把自己的产品性能，价格，用途的各个方面的情况介绍给浏览的客户介绍清楚，建立消费途径。如《慧聪》，《阿里巴巴》，《淘塑网》等；
6.可以用低利润的做法来换取一定量的代理，这样可以从中获取一些客户，为以后的合作打下一些基础。
总之是要用尽方法去推广自己的产品信息，让更多的人去了解，去知道这个公司的产品，了解更多的关于塑胶的行情。
四、销售方式
销售的方式有很多种，但是一般的销售方式可以分为订单销售和现货销售。订单制销售是指由供需双方签订不可撤销的合约将合同产品的量价锁定并在约定的时段内交货完成交易的一种销售模式。现货制销售是指供需双方签订的合同只对合同量进行约定而不锁定价格，具体成交价格随行就市，大多数情况是采用成交当天供方的报价(当然，要达成成交，需要需方对供方的报价默认，需方如对供方的报价有异议而拒绝成交，供方对此亦无强制手段)而完成交易的一种销售模式。以上的两种销售方式，这是各个行业中最经常使用的销售方式。
不同的销售方式对于不同的企业是不同的，对于不同大小的企业实行的销售方式也是不同的对于现货制销售多为中小型厂家、塑料货源广泛、参与塑料流通的中间商。正是由于价格波动更为频繁、市场炒作成份更浓，塑料市场三天一个价五天一个价是家常便饭，一天一个价也不稀奇。这使供需双方均认识到要确定一个双方都能接受且能得到良好执行的非即期交货的成交价格是困难的。因此，选择现货销售是一种比较能接受的方式。
对于订单式销售多是一些大企业，他们这些企业的生产装置均为连续生产，开停车一次的损失非常大，因此强调原料供应的稳定性和安全性，愿意与石化企业建立长期稳定的合作关系。同时，这些企业也希望能提前知道当期生产所用的原料成本价格，以便于向其下游用户拿订单。因此，运用订单销售方式是他们比较能接受的方式。
总结：通过大学第一个实习，了解到实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
