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MTC公司风电设备营销策略研究，硕士学位论文，共72页。
摘要
市场营销策略近年来一直受到企业的重视’在目标市场中扮演着愈来愈重要的角色。当今社会产品趋于同质化,很容易被对手模仿,市场价格趋同,工业规模化生产的今天通过简单的价格策略将很难获得竞争优势,千篇一律的促销活动随处可见,创意不足,很难获得消费者的青睐。因此企业想要获得持续的竞争优势将变得更加迫切,而制定企业的独特营销策略是贏得消费者的一种重要手段。
本文应用市场营销策略理论,对MTC公司个案进行充分研究,探究营销策略对风电设备行业的影响。本文不仅能够为风电设备行业营销策略提供新的对策和建议,创造企业差异化竞争优势和营销业绩,而且能给风电设备行业营销的研究提供新的思路,丰富营销策略领域的内容。
本文首先借鉴了国内外有关风电研究文献,详细分析了 4P、4C以及4R营销理论,从理论上论证了营销策略对企业发展的重要性,为下文具体研究提供理论支持。其次,从MTC公司风电设备营销环境着手,对风电设备行业的发展历程和现状进行了分析,同时从政治环境、经济环境、社会环境等四个方面分析了风电设备企业面临的宏观层次环境;并利用波特五力模型原理剖析了风电设备制造商的行业环境;结合自身特点,利用SWOT理论详细分析了 MTC公司的优势、劣势、机会以及面临的威胁。再次,从不同角度分析了 MTC公司当前营销策略状况,并指出其存在的问题。最后基于营销策略的特点,从提升产品品质及加快新产品研发、增强价格灵活度、强化市场细分、提高售后服务质量以及加大促销推广力度五个纬度出发,针对MTC公司营销策略存在的问题提出了优化的建议。
关键词:MTC公司;营销策略;风电设备

第一章绪论
一、研究背景
能源是人类社会存在和发展的物质基础和动力。在过去的200多年,建立在煤炭、石油和天然气等化石燃料基础上的能源体系极大地推动了人类社会的进步和经济的发展。如今,全球正面临着生态环境恶化和传统化石能源紧缺的双重压力,寻找并使用环境友好的替代能源已日趋迫切。改革开放三十年,GDP的持续高增长率使得我国能源供应的安全形势日趋严峻。风电产业的发展对推动我国降低碳排放、保护自然环境、缓解能源供需矛盾和电力紧张形势具有重要意义。
在可再生能源中风力发电是世界上公认的最接近商业化的可再生能源技术之一。根据中国电力企业联合会2012年的统计:风电已经超越核电,成为仅次于水电和煤电的中国第三大主力电源。2050年有望超过水电,成为第二大主力发电电源。因此,风力发电已经成为我国主要战略能源之一。其性价比正在形成与煤电、水电的竞争优势。这对于风电设备制造企业来说,无疑前景广阔。
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