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包头建源商砼公司营销策略选择，硕士学位论文，共58页。
【摘要】 近几年来,我国固定资产投资的力度不断增加,经济连续几年实现快速发展。在这种背景下,混凝土市场需求量也迅速扩张。为混凝土行业的发展提供了千年难得的机会。但同时,由于混凝土行业投资迅速增加,混凝土企业产能迅速扩张,混凝土供给数量也持续不断放大。这直接导致混凝土行业内部兼并重组的现象经常发生,并且成为一种趋势,混凝土行业市场竞争也越来越激烈。
价格、垫资似乎成了唯一的竞争手段,作为一个混凝土生产企业到底应该采取什么样的营销策略来维系生存、谋求发展,是公司在经营过程中应首先思考的问题。
本文对包头建源商砼公司基本状况做出介绍,从包头建源商砼公司现状入手,分析了企业目前营销过程中存在的问题。以营销中的4P理论为核心,对包头建源商砼公司营销环境进行分析,通过对混凝土市场需求状况、客户、宏观经营环境以及与竞争者之间的分析,对包头建源商砼公司目前营销以及管理中所出现的问题制定出适合公司经营发展的营销策略。
关键词:包头建源商砼公司,混凝土,营销策略

第一章绪论
1.1选题背景及意义
1.1.1研究的背景
混凝土是建筑工程中最重要的材料之一,具有成本低、使用广、性能良好、健康无害的特点。该材料属于环境友好型的大宗建筑材料,同时该材料也符合可持续发展的要求。现代混凝土从娃酸盐水泥发明至今已有180多年的历史;在未来的100年内,可以判断未来各种建筑材料的主流之一仍然是混凝土,是各种建筑材料中不可缺少的建筑材料之一,其在整个建筑材料市场中仍具有重要的地位。随着我国市场经济的不断发展,混凝土行业已经显现出了其强大的市场魅力,而且其技术水平、增加值都逐步与发达国家接轨。近年来,随着我国经济的发展,各种基础设施建设投资逐年增加,随之带来的是中国混凝土行业黄金增长的二十年,其增长速度不断突破历史记录。依照目前的形式来看,商品混凝土行业将继续保持在一个快速发展的阶段,但一些发达地区包括东部沿海以及内陆部分城市,无论从混凝土产量还是混凝土企业其发展都以实现饱和。但一些不发达地区如西部以及中部一些中小城市,其混凝土发展潜力仍然非常大。因此,.商品混凝土行业目前仍然是令投资者非常关注的热点行业。内蒙古自治区混凝土行业起步较晚,近几年相对其他省市,混凝土行业发展相对缓慢。2006年至2009年混凝土产量累计完成1618万立方米,不及东部沿海地区一年的混凝土使用量。但是,从2007年开始自治区混凝土产量呈稳步上升态势,09年混凝土产量创历史新高,达670万平方米,占整个华北地区混凝土产量的6. 81%,占全国同期产量的0. 86%。但整个内蒙古混凝土生产企业规模大都较小,区域较为优秀的企业屈指可数;包头混凝土市场方面,至2011年底包头混凝土市场一共拥有71家混凝土搅拌站,其中33家拥有混凝土生产资质。可见,目前包头市作为一个地级市,区域市场内混凝土企业数量较多,总体产能共计2800余万方,供应大于需求。
由于包头区域内混凝土企业较多,而且超过一半的混凝土企业无生产资质,
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