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硕士论文-润滑油渠道商武汉利捷公司营销模式和策略研究，正文共49页。
摘 要
伴随着社会经济的快速发展，我国对润滑油的需求量也与日俱增，成为世界第二大润滑油消费国。需求的激增也带动了国内润滑油市场的激烈竞争，国际知名品牌如美孚、壳牌等纷纷进入，通过大量建立自有渠道占据了大部分高档油市场，以长城和昆仑为主的国内品牌占据了中低档油市场，而面对如此不平衡竞争，国内的其它品牌润滑油如何发展，才能在市场中站稳脚跟。
武汉利捷公司是专业做润滑油产品销售的公司，需要面对国际知名品牌、国内两大巨头的垄断渠道以及其它小品牌润滑油销售商的的无序竞争，如何在现有资源条件下建立公司自身的竞争优势显得至关重要，关系到企业未来的发展态势。
本文在简要分析了国内润滑油行业的现状以及未来发展趋势的基础上，以武汉利捷公司为研究对象，首先归纳和总结了关于润滑油营销的国内外研究成果，然后，本文重点探究了武汉润滑油市场的特点，运用现代市场营销理论和经济学研究方法，并引用了相关数据分析，之后，文章从公司的内部和外部剖析了武汉利捷公司在竞争中的优势、劣势、机会和风险情况，为企业能更好的发展进行了重新市场定位，同时提出了营销策划的优化方案，在产品、价格、渠道和促销方面均提供了建议，希望能为企业在竞争中建立优势提供必要的帮助。
通过对武汉利捷公司的探究，一方面希望能为区域润滑油市场营销渠道建设提供参考，另一方面希望能为武汉利捷公司的发展，乃至国内润滑油销售企业的未来发展提供一定的借鉴意义。
关键词：润滑油；市场定位；营销策略

目 录
第一章导论1
§1.1 研究背景1
§1.2 研究意义2
§1.3 研究的内容和方法2
§1.4 论文的研究框架2
第二章相关理论及文献综述4
§2.1 营销渠道4
§2.2 营销渠道相关理论4
§2.3 营销渠道理论发展过程及趋势6
§2.4 国内润滑油营销相关研究6
2.4.1 润滑油营销战略研究6
2.4.2 润滑油市场研究7
§2.5 润滑油代理商营销渠道问题7
§2.6 渠道代理商未来发展趋势8
第三章武汉利捷公司环境分析9
§3.1 宏观环境分析9
§3.2 微观环境分析9
§3.3 技术环境分析10
§3.4 行业环境分析11
3.4.1 中国车用润滑油行业分析11
3.4.2 中国工业润滑油行业分析12
§3.5 竞争环境分析13
3.5.1 区域市场特点13
3.5.2 润滑油购买者分析13
3.5.3 主要竞争品牌分析15
§3.6 润滑油的替代产品及分析16
§3.7 SWOT 分析17
3.7.1 公司内部优势分析17
3.7.2 内部劣势分析17
3.7.3 武汉利捷公司渠道外部机会分析19
3.7.4 武汉利捷公司渠道外部威胁分析20
第四章武汉利捷公司市场定位21
§4.1 武汉润滑油市场细分21
4.1.1 武汉车用润滑油市场细分21
4.1.2 武汉工业润滑油市场细分22
§4.2 武汉利捷公司目标市场的选择23
4.2.1 目标市场覆盖策略23
4.2.2 选择目标市场24
§4.3 武汉利捷公司优势市场的定位25
第五章武汉利捷公司营销策略的优化26
§5.1 武汉利捷公司营销问题26
5.1.1 营销理念不够成熟26
5.1.2 营销体制不够健全26
5.1.3 营销工作运作不规范27
5.1.4 营销效率和效益低下28
§5.2 武汉利捷公司营销的优化策略28
5.2.1 产品策略28
5.2.2 价格策略29
5.2.3 渠道策略30
5.2.4 促销策略31
第六章武汉利捷公司营销策略的实施33
§6.1 产品策略实施计划33
§6.2 价格策略实施计划33
§6.3 渠道策略实施计划34
§6.4 促销策略实施计划34
§6.5 其他营销策略实施计划35
第七章结束语36
致谢37
参考文献38