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毕业论文-月亮湾滑雪场营销策略的研究,共69页,34723字,附任务书、外文翻译
主要内容
1.宏观环境分析
2.滑雪行业与竞争环境分析
3.月亮湾滑雪场SWOT分析
4选择目标市场及市场定位
5.提出月亮湾滑雪场营销策略
摘要
如今中国滑雪产业已经经历了一枝独秀到遍地开花的历程。随着国内滑雪场数量的增加,爱好者群体逐渐的形成,各个滑雪场之间的竞争将会越来越激烈 。而市场营销是联系企业与消费者的纽带,在科学技术不断提高,社会生产日益现代化的今天,企业经营的关键在于市场营销,企业经营的成败也更加取决于市场开拓和营销的能力,市场营销将发挥越来越大的作用。
在激烈的滑雪产业竞争过程中及技术设备的不断更新换代的时代,月亮湾滑雪场迫切需要加强对营销工作的研究,实现营销创新,制定更加切实有效的营销策略。本文即针对于此,在全面环境的分析下,进行关于市场营销策略的相关设计。
全文在设计过程中,通过严格分析滑雪行业一般环境及滑雪行业内部竞争环境,并在对月亮湾滑雪场进行了SWOT分析的基础上,设计了适合月亮湾滑雪场发展的营销策略。
关键词 滑雪场;环境分析;市场定位;营销策略;
Abstract
Now the Chinese ski industry has gone through the spring to all over the course of thriving. With the increasing in the number of ski resorts, the gradual formation of groups of fans, between the various ski resorts competition will be more and more firce. Marketing is the contact link between businesses and consumers. In the day of science and technology increasing and the production of modern society, the key to business marketing, the success or failure of market development business operations will more dependent on marketing capabilities .Marketing will play more and more important role.
In the fierce competition of skiing industrialization and the continuous upgrading of technical equipment of the era, the Moon ski resorts needs to strengthen the marketing work research urgently and realize the marketing innovation, in order to formulate more practical effective marketing strategy. Under the comprehensive environment analysis, this article aims at this, carrying on about the market marketing correlation design.
In the full text of the design process, through the strict analysis on the common and professional environment of passenger vehicle SWOT analysis carried out on the basis of the marketing strategy accordance with the classical-4Ps marketing mix design designs the marketing strategy which suits the development of moon ski resorts .
Keywords Ski Resorts; Environment Analysis;Market Localization;
Marketing Strategy
目录
摘要 I
Abstract II
绪论 1
一、营销策略的理论基础 5
(一)研究和选择目标市场 5
1.市场细分(Segmentation) 5
2.目标市场选择(Market,Target) 6
3.市场定位(Positioning) 6
(二)确定营销组合-4Ps理论 7
1.产品策略 7
2.价格策略 8
3.渠道策略 10
4.促销策略 11
(三)本章小结 13
二、月亮湾滑雪场的环境分析 15
(一)宏观环境分析 15
1.国家政策及法规分析 15
2.经济形势分析 16
3.社会环境推分析 16
4.技术环境分析 17
(二)市场需求分析 17
1.分析滑雪旅游行业的市场需求状况 17
2.分析滑雪行业的需求前景 19
(三)行业竞争环境分析 20
1.月亮湾滑雪场 21
2.亚布力风车山庄滑雪场 23
3.龙珠二龙山滑雪场 23
(四)本章小结 26
三、月亮湾滑雪场市场营销战略的确定 27
(一)月亮湾滑雪场SWOT分析 27
1.外部机遇分析 27
2.外部威胁分析 28
3.自身优势分析 29
4.自身劣势分析 30
(二)确定目标市场及市场定位 31
1.确定月亮湾滑雪场的目标市场 31
2.月亮湾滑雪场的市场定位 32
(三)本章小结 33
四、月亮湾滑雪场营销策略 35
(一)月亮湾滑雪场营销策略 35
1.产品策略 35
2.价格策略 38
3.渠道策略 39
4.促销策略 40
(二)保证营销策略更好地实施措施 41
1.加强网络营销 41
2.开发潜在的市场 42
3.建立良好的公众关系 42
(三)本章小结 43
结论 45
参考文献 46
附录一 47
附录二 51
致谢 57