中等职业学校营销专业实训问题初探
一、我国目前市场营销专业就业情况
（一）营销专业人员的需求
随着我国社会主义市场经济体制的建立和逐步完善，经济全球化趋势愈来愈明显，经济结构在不断调整，社会对人才的需求发生了根本变化。今后大部分就业机会产生于服务业、建筑业、运输、电信、零售业、旅游业和商业部门。我国经济结构的调整，为市场营销人员的就业提供了广阔的空间。在新经济形势下，第一产业、第二产业占国民生产总值的比例和就业人数比例，都呈现出逐年下降的趋势，第三产业则出现反方向蓬勃发展的局面。而第三产业又是对市场营销人员需求量最大的产业。同时，传统的第一、第二产业的发展同样需要大量的市场营销人员发挥作用。现代企业制度的建立与现代市场营销观念的形成，使市场营销人员成为企业的中坚力量，从而对市场营销人才产生了巨大的需求。在竞争环境逐渐完善的现代市场经济条件下，企业以盈利为根本目标，要在激烈的竞争中取得优势，市场营销活动就要贯穿于企业生产经营活动的全过程，这必然会增加对市场营销人才的需求。
（二）学生就业情况
按照前面的分析，市场营销专业毕业生应该是供不求的，但另一方面刚毕业的学生又出现了就业难的现象，许多用人单位明确表示拒绝接纳新毕业生，大多数用人单位在挑选职员时明确表示要有二年以上的工作经验，对刚毕业的学生明确表示拒绝心态，普遍反映对新毕业生工作表现满意度较低，主要表现为实际应用操作能力不够理想，适应岗位时间较长。目前企业所需的营销人才多为营销员、推销员、策划员这样的基础职位，而这些职位的实践性较强，职业学校的学生在学校只学习了理论知识，没有实践经验，而学生的综合素质及理论知识又不如高等院校的学生，造成用人单位不认可的普遍现象。
二、职业学校教学中存在的问题
针对这种供求现状，究其原因，根源是中等职业学校教学中存在的问题，市场营销实训是教学中的薄弱环节，造就了营销专业毕业生就业的一个致命弱点——缺乏实践经验、缺乏实际工作能力。因此，对学生应重视实践技能教育，不断探索实训相关问题，以改变并摆脱这种教学困境，激发学生的学习兴趣，实现职业学校与社会需求对接，培养出优秀的市场营销人才。目前存在的问题主要有以下几个方面：
（一）师资力量问题
在我校市场营销专业教师队伍中，没有一名专业课教师毕业于市场营销专业，更没有教师有过市场营销方面的实战经验，所以，这样的师资队伍很难胜任新时期的教学任务。更无法完成学生的实训指导。据调查学生希望实训指导教师是来自于企业的优秀营销人员，可以使指导环节紧扣实践。因为无论是本门课程的任课教师还是学校的实训处的指导老师，在指导实训时都表现出实际操作指导作用不明显，不具体，说不到根源。所以，如果不能很好地保证实训指导教师的资质问题，就会使实训教学流于形式，起不到真正的实训目的。
（二）课程设置方面的问题
我校在专业课教学方面，传统的课程设置是理论教学占总学时的90%以上，而实训课只占不到10%，既使这样，这不足10%的实训课也只是流于形式，到企业走马观花的看看或到商场转转，实训就算结束了。实践是创新的基础，应该彻底改变传统教育模式下实践教学处于从属地位的现状。要确立实践教学的主体地位应该从改革现有课程体系设置开始。在课程体系中突出显示实践教学的主体地位，这就意味着实践性教学的学时比例要增加。根据教学实践，每门专业实验课程的实验教学学时占该门课程总学时的比例60%～70%较为恰当，只有这样才能真正实现“突出实践性教学的主体地位”。毫无疑义，我校课程设置需要一次大的改革，它将推动我校办学模式、教师传授知识的方式、方法以及学生的学习方法等方面的大转变。
（三）实训基地问题
实训教学要以必备的硬件作为支撑，实训基地的建立是必要前提。没有必备的实训环境，就无法进行相应的实训。目前我校还没有一个成形的营销专业的实训基地，所以，学生实训成了纸上谈兵。
三、问题产生的原因
多年来，对口升学产生的后遗症，也就是应试教育的后果，使我们在教学过程中一本教材，一份考纲。考纲上考什么，教师就教什么，学生也就跟着学什么，为了提高升学率，只注重理论方面的教学，而实训方面的许多问题教师既不想教，学生也不想学，更谈不上必要的实训。由于近两年高校对口升学的招生量大幅度减少，从而导致多数学生不能升入高等院校，从而面临做为职业学校的毕业生就业，但他们在校期间为了升学只学习了营销理论知识，没有参加过任何实训，所以毕业后不能适应工作的需要，就业十分困难；另一方面，学校只重视升学而忽视了就业，同时也就忽视了学生的实训，所以学生实训方面工作无从下手。
四、解决的办法及对策
（一）培养一支“双师型”教师队伍是提高市场营销实训效果的关键
学生能力的提高，需要通过教师的教学过程来实现，因此，提高实训教学效果，必须要加强学校的教师队伍。目前，大多数职业学校市场营销专业教师普遍缺乏营销实践经验，课堂上用于教学的案例只是来源于自己的“耳闻目睹”，很少来源于自己的切身经历。自己没有亲自参与过营销的实际业务工作，当然也就缺乏培养学生实践动手能力的本领。因此，提高职业学校专业实训效果的关键是要有一支既熟悉本专业的理论知识，又懂实践的教师队伍，最好在从事教学前，到企业进行实践学习，或者聘请企业优秀营销人员兼任实训指导教师也是培养实训指导教师的一条有效途径。否则，实训教学目标的实现、学生能力的提高都将成为一句空话。
（二）案例实训方式
有了好的教师队伍，在教学上还应采取相应的教学方法，比较适用的就是融合情境的案例教学法。案例教学法是市场营销专业实训过程中普遍采用的方法，指教师以既定的市场营销案例为直接对象，运用相关的理论知识与实际经验，对案例材料进行剖析研究，揭示案例中的问题，使学生能理论与实际相结合，既培养了学生的学习兴趣，也增强了他们主动思考、综合分析、解决问题的能力。
（三）校企合作的实训教学方式
案例教学仍然只是纸上谈兵，而市场营销是实践性很强的一门学科，同时，在案例教学中所选的案例都是一些有代表性的经典的或一些大企业的案例，在实际工作中说营销和做营销是不相同的。所以，要想使学生能真正得到煅练，不应该使学生接触实际企业的营销，零距离的触摸到营销，这就只有采取校企合作的方式。所谓校企合作，是指职业技术学校在校内实训基地的基础上，积极创造条件， 本着“优势互补、资源共享、共同受益、共同发展”的原则，不断加强与企业的联系， 取得多家企业的支持，建立一批校外实习实训的定点基地。为学生缩短适应工作岗位的时间创造良好的条件。积极探索校企合作的教学方式，学生可以全方位地学习营销技巧， “真刀实枪”地培养、锻炼市场营销岗位职业能力，是解决学生实训的最好办法。
总之，为了使职业学校的学生真正能适应经济社会发展的需要，能尽快的胜任营销工作，实训是必不可少的，在解决学生实训问题上可以采取“走出去，请进来”相结合的方式。“走出去”即是学生要深入到企业实际学习，真正做到理论联系实际；“请进来”是指聘请企业优秀的市场营销人员到学校做实训指导教师，最好是企业中既有理论知识又有实际经验的营销专业的毕业生做我们的实习指导教师，这对学生实践能力的提高非常有帮助，对职业学校的教学工作也是十分有利的。
参考文献
浙江工商职业技术学院学报 第6 卷第2 期 作者：郑聪玲
市场营销学实训问题探讨 作者：王娜玲
