我国企业在海外市场的竞争现状、问题与对策分析
内容摘要：自2001年12月11日我国正式成为WTO成员国至今，我国企业在海外市场的竞争越来越主动，涉猎的竞争行业也日趋多样化、高技术含量化，取得了喜人成果。但是，在此同时也带来了包括环境污染、能源浪费、国际经济矛盾激化等问题，对经济全球化和人类共同发展进步造成了严重困扰。对这一问题进行研究，提出初步解决问题的对策建议，以提升我国企业在海外市场的竞争力，具有重大现实意义。
关键词：世界工厂 产业结构 恶性竞争 经济外交 贸易伙伴
当今社会，经济全球化已成为不可逆转的发展趋势，任何一个国家和地区都不可能离开世界市场孤立存在。中国是世界第四大国、人口第一大国，更是不可能在闭关自守中获得发展，满清王朝的覆灭便是最典型的例子。因此，自改革开放打开国门后，我国在大力引进外资发展国内经济的同时，国内优势企业也积极参与到海外市场的竞争中，大大增加了我国国民收入。我国企业在参与海外市场的竞争角逐中，不断吸收进步，始终保持着贸易顺差，外汇储备和对外贸易顺差持续增长，但也暴露出很多问题。
一、我国企业在海外市场的竞争现状
（一）这一现状的积极方面
1．我国企业在海外市场的竞争中，取得了喜人成果。据中国软件行业协会的报告，2007年我国软件企业在海外市场的收入就达到5834亿元，占世界份额8.7%。而2000年，占世界份额仅仅1.2%；来自中兴集团的一份报告称，2008年中兴通讯的海外收入已经占到总收入的60%；公司实现海外营业收入268.27亿元，同比增长33.53％，占公司整体营业收入的比重达60.57％。集团在继续保证发展中国家市场规模的同时，稳步提高了欧美地区销售在公司收入的比重，使海外收入逐步成为本集团收入的重要来源。来自商务部对外发布的消息显示，跨国并购已经成为中国企业走出去的主要方式，2008年这类企业的海外收益就占其总收益的54.7%，并主要集中在电讯、汽车、资源开发等领域；等等。以上这些例子表明，在海外市场这个大集体中，我国企业所扮演的角色越来越重要，占有的份额也日渐增多，中国正逐渐成为世界经济一体化的领军国家之一。
2．除了这些让人欣喜的数据外，我国企业在参与海外市场的竞争过程中，还取得了多方面的突破性成果。经济形式从实物经济向虚拟经济成功过渡，并且虚拟经济异常繁荣甚至居主导地位；产品结构由过去单一的原材料出口，转变为以机电产业、高新技术产业和轻工业纺织为主；贸易伙伴不断增加，至2008年底，已和全球95%以上的国家和地区缔结了贸易关系；外汇储备在保持稳定的基础上不断上升；等等。也收获了金钱以外的软经济成分，如优秀的企业管理经验、先进的科学技术。
由此可见，国内企业参与海外市场竞争是增加我国国内收入的一条高效途径，是极其必要和重要的，也是促使我国经济技术发展、顺应经济全球化潮流的必须。
（二）这一现状的消极方面
竞争是是一柄“双刃剑”，有利也有弊，并且利弊都严重影响着我国经济的发展。在我们为所取得的成果欣喜时，也应清醒的认识到由此引发的一系列问题。
1．就贸易方式而言，我国企业参与海外市场竞争的方式主要是在东道国投资办厂设立分理处、跨国并购、与东道国优势企业合资合作。虽然方式较多较全，但由于受制于东道国管制和自身实力有限，仅涉及到参与竞争的行业的表面。例如，至2008年底，中国企业在美国市场上已发展了制造业、金融业、服务业、运输业等行业，但是一些高技术含量、产出较丰为政府重视的公司，如IBM，沃尔玛，均拒绝中国资本的渗入。故而在华尔街金融风暴发生后，出现了一个令人“费解”的局面——中国拥有美国5000亿美元的国债，成为美国最大的债主，却没有美国大牌企业1%的股份。
2．从与贸易伙伴的合作看。虽然我国几乎和全球都结成了贸易伙伴关系，但是从双方合作的项目和层次看，还远远不够。到目前为止，我国对外投资的区域主要集中在发展中国家，发达国家较少。而发展中国家由于其外资短缺，往往建立了比较严格的外汇管理制度以限制外资的自由出入和兑换。特别是在亚洲金融危机之后，对外资的限制更严格了。发达国家在外资管理方面虽然比较宽松，但是一般其国内各行各业都已比较完善，留给国外企业参与竞争的空间很小。同时，我国企业将重点放到对发展中国家的投资上，对发达国家投入相应不足，其企业的竞争力更是受到影响。所以，虽然我国企业在海外市场的贸易伙伴很多，但是由于关系轻重处理不对，始终不能满足我国对外贸易的需要，急需调整改善。
3．参与海外市场竞争的我国企业缺乏竞争力。一方面，接受国家多方面扶持、占我国大企业半数以上比例的国有企业，由于传统观念影响，较少参与海外市场竞争。因此，我国参与海外市场竞争的企业有相当一部分是中小企业，单项投资规模相对较小。另一方面，发达国家留给我国企业的蛋糕越来越小，而参与分配的我国企业越来越多，大家自相残杀，双方的竞争力都被削弱了。另外，我国企业缺乏国际竞争经验与国际融资能力，缺少风险意识，总体投资不足，严重限制了海外投资规模的扩大，都直接或间接导致了我国企业竞争力的不足。除了以上这些原因，造成我国企业缺乏海外市场竞争力的原因还有很多，如政府激励机制不健全、资本外逃、对海外投资环境不了解等等。
二、我国企业在参与海外市场竞争的过程中存在的问题分析
1．造成国内资源浪费严重，环境污染问题突出。拿国内山梨酸钾行业来说。山梨酸钾是绿色食品防腐剂，世界总需求量约3万吨，国外市场销售量约占90%。
国内生产企业生产能力是6万吨，每个工厂基本上开不足生产线进行生产。很多设备开不足的话，就起不了规模效应，大马拉小车现象严重，首先造成了能源和资源的浪费。其次，山梨酸钾行业的上游原料是巴豆醛和冰醋酸，这些上游原料的生产过程中存在一定的环境污染，发达国家对这类产品基本上限制了生产，所以国内产品才得以生存。再次，国内生产能力过剩导致价格战争严重，这就把国内以牺牲环境和资源为代价的产品，以超低的价格销售到发达国家市场上，这本身也是一种浪费。
2．因企业对利益的追求，导致国际经济矛盾激化。企业参与海外市场的竞争，目的就是追求更多的利润，这就对东道国本土企业造成了冲击，势必会受到来自这些本土企业的排挤和攻击。虽然世界经济全球化，全球经济市场化，但全球并不是一个完全开放的竞争性市场，而是有许多因素在共同作用和博弈的。外来企业与本土企业的竞争，往往最后会演变成该国与东道国的外交问题，最后通过外交手段解决，即经济外交。我国参与海外市场竞争的企业众多，和东道国发生的摩擦自然比较多，所引发的国际经济矛盾也愈发尖锐。而我国企业的法律意识普遍不强，对海外市场投资环境和竞争的游戏规则也不了解或者了解不多，因此，在参与海外市场的竞争中，总是要先吃亏，甚至多次吃亏才会成长起来，才会想到通过外交途径或国际诉讼解决。一旦经济关系通过外交处理，也就演变成了涉及政治、军事、外交等方面的综合问题，国际经济矛盾暂时由明争变成了暗斗。
3．国家政策对引进外资投入过多，反之，对我国企业的海外竞争不够重视。改革开放后，引进外资发展中国一直是我国的基本路线之一，而对中国企业走出国门参与海外市场竞争却回应缓慢。因此，在加入WTO后，虽然我国企业积极参与到海外市场竞争，但是由于政策机制不够健全，仍出现了很多问题，比较明显的是对海外投资规模的限制。目前，国有企业仍是我国政策扶持的大头，而一般国有企业由于传统观念影响，较少参与到海外市场竞争中。相反，一些中小型民营企业却积极参与到海外市场的竞争，而它们由于自身实力不足、政府扶持少等原因，在竞争中处于弱势地位，竞争力较薄弱。
4．参与竞争的我国企业相互之间恶性竞争严重。这一问题可以从近年我国产品在海外市场的价格变化上看出来。如2000年，我国出口的布鞋在海外市场的平均价格为5.96美元，利润较丰，因此，越来越多的企业参与到布鞋出口贸易行业，到2005年，这一平均价格下降到5.06美元，利润空间大大缩小；再如，2003年，浙江出口的打火机在海外市场的平均价格为2美元左右，但是由于后来国内同行业之间相互竞争、恶意压价，到2005年，该价格降到1美元左右，严重影响了我国海外市场的收入。于是，政府不得不出台相应政策加以管制，规定打火机的海外市场平均价格为2美元，这种恶性竞争才暂时得到控制。但是，由于国内市场僧多粥少，为求生存，这些打火机企业只好向海外市场寻求发展，新一轮价格战争再次拉开，政府规定被冲破，稳定了短短时间的局面也被打乱了。到2007年，该价格又再降到1美元左右。类似的例子多不枚举，中国企业之间的恶性竞争使得出口产品更加物美价廉，国外消费者大受其利。但是，因为相互压价，商品价格被降到很低的底线，反而会被获利的东道国投诉中国企业搞倾销，极严重的影响了我国企业在海外市场的形象和发展。这是我国企业参与海外市场竞争面临的最重要的问题之一，也极不利于海外市场的拓展。
5．影响我国国民经济的全局性和稳定性。如前所述，我国的外汇储备在保持稳定的基础上持续上升，而国内消化能力有限，导致外汇储备越来越多，人民币相应缺少。国家必须认真对待海外市场竞争所带来的巨大收益，审时度势，时时权衡自己的行为和政策，否则，海外市场竞争带来的也可能是巨额财富损失。尤其是当今经济全球化发展到一定程度，在从实物经济向虚拟经济过渡，并以虚拟经济异常繁荣甚至居主导地位的时代，更是如此。因此，在对待我国企业海外市场竞争的时候，必须综合考虑全球经济局面，熟悉掌握产品标准和世界商务规则的制定。否则，将可能出现人民币贬值、经济虚拟变成经济泡沫等情况，严重影响我国国民经济的全局性和稳定性。
总之，我国企业在参与海外市场竞争的过程中，暴露出许多潜在的和已存在的问题，以上仅是这些问题中比较明显比较严重的几个。因此，我们不能在看到贸易双顺差的时候，就把所存在的问题忽略掉了。
三、改善我国企业海外市场竞争的对策分析
（一）扬长——坚持发展优势产业
1．我国能成为规模最大、最具发展潜力的世界工厂，是有其独特优势所知道，具体而言，有以下几个方面的优势：
（1）劳动力资源优势集中。这种优势主要表现在：①劳动力资源丰富。我国是世界上人口最多的国家，因此，高素质高技能的人才也相对较多，劳动力资源相当丰富。②劳动力低廉。如前，我国劳动力较多，故而竞争也比较大，这就使得用工成本相对较低，总成本降低，是我国企业攻占海外市场的重要优势之一。③吃苦、守纪。中国人深受儒家思想影响，比较吃苦耐劳、遵纲守纪。较之本土工人，中国工人明显更能努力工作更容易管理，这是劳动力资源一个重要的优势。④劳资纠纷少。虽然中国劳动力技能素质高，但由于种种原因，他们的法律意识一般不强，一般较少与用人单位发生劳资纠纷。综上所述，我国劳动力资源优势集中，极大的降低了产品成本，使我国产品得以低成本更好的推向世界市场。另外，对国内闲置劳动力进行培训，还可以大力发展跨国劳务，增加国民收入。
（2）我国企业综合配套能力很强。这一优势主要体现在制造业上。中国人的动手能力和他们的设计能力都很强，这也是我国成为世界工厂的原因之一。目前世界上绝大多数彩电是中国生产制造的，而在几十年前，中国人还只是手工装配几十级电子管的黑白电视机，其动手配套能力和设计能力可见一斑。当然，今天的制造业更倚赖于机器生产，手工装配已成为了历史。但中国人的综合配套能力并未因此受限，反倒得到进一步的发展。我国企业可以制造出全“中国制造”的产品，也可以大批量为其他国家加工装配成品；可以生产技术要求不高的彩电，也可以生产、装配汽车、电脑等技术密集型产品。另外，综合配套能力，还体现在零部件的生产、购买、成品设计、销售上，就这些方面来讲，我国企业也是占优势的——我国自然资源丰富，购销渠道通畅，拥有一批高素质高技能的劳动力，完全满足自产自销，综合配套的需要。因此，现今世界市场上，越来越多的商品是全中国制造，或者虽然挂着他国牌子写他国制造，实际上却是“中国制造”在中国完成加工装配的。
（3）能源要素价格低廉是我国企业应坚持发展的又一大优势。与世界上其他国家相比，我国的煤气资源、供水价格、电力价格、物业管理费用都比较低廉。这不仅吸引了一大批的海外企业来华投资，也造就了我国产品以低成本优势更好的加入到海外市场竞争。能源要素价格低廉，企业投资成本就相对降低，其产品价格自然也比较低，相反，产品的海外市场占有份额在不断增加，出口贸易的总收益也在不断增加。得益于此，我国企业更多的选择了在国内生产，然后通过设立在东道国的分公司或代理处销售，而较少在东道国投资办厂。这对我国国民经济的发展也有重大意义：增加了出口收入，保障了出口产品的市场占有率，也大大增加了国内的就业，拉动了国内其他行业的发展。
（4）国家综合国力的不断强大带来的辅助优势。当今的国际经济关系，早已不是单纯的经济问题，而是和政治、军事、外交等密不可分的综合性国际关系。因此，一个国家综合国力的强大与弱小，对其本国企业在海外市场的竞争有几近决定性的作用。我国虽然只是发展中国家，但是，我国的综合国力正不断强大，我国企业在参与海外市场竞争的时候得到的帮助也越来越多。过去排挤打压中国海外企业的东道国及其国内企业，在几经我国政府出面调解或双方政府签订双边或多边贸易协定结成贸易关系后，已逐渐放宽了对华政策，给予我国企业更公平的待遇，甚至是国民待遇。由此可见，国家综合国力的强大，也是我国企业海外竞争的一大优势所在。
2．怎样坚持和发展我国企业特有的优势
我国企业在参与海外市场竞争中，有着本身的优势存在，必须善加利用、坚持发展这些优势，才能在竞争中得到进步完善。
①中国首先具备劳动力优势，即劳动力素质与劳动力成本两大优势。这就使我们在发展制造业、加工装配业的同时，得以开拓其它技术密集型和劳动密集型产业，如流通业，跨国零售业，高新技术产业等。以流通业为例，流通业是近几年发展最迅猛的行业，短短几年已从简单商品运输发展到多国共同配送。共同配送是未来物流企业配送模式的发展趋势，正逐渐发展为规模化、个性化、精细化的一种独立流通方式。我国有大量商品需要运到国外销售，有闲置的高素质劳动力，有通畅的海陆空运输通道，因此，只要加以必要投入，定能开辟出一条具有中国特色的物流通道，一条新时代的“丝绸之路”。其它行业也一样，只要加以投入，大刀阔斧的整合前进，充分发挥中国的劳动力资源优势，一定能在世界市场上占据一席之地。
② 充分发挥能源要素价格低廉这一优势。全球经济贸易一体化已成定局，但仍有一些国家害怕中国成长壮大，往往利用国内的、单边的甚至过时的法律条款对我国海外企业实施歧视待遇，如美国、欧共体、澳大利亚等。一边大量购买我国能源成本低廉的产品，一边又投诉我国产品搞市场倾销，打出反倾销的旗帜或以其它手段防止我国在其国内的企业做好做大。这就给我国企业在海外市场的竞争造成了重重困难，但是机遇与挑战总是同在的，在制造困难的同时他们也给我国企业带来了发展机遇。我们可以在保证资源通道安全的基础上，多管齐下，即在国内生产低能源成本的产品拉动国内经济发展，又外销资源，还可以将资源通过安全通道运到销售地加工生产，最终形成“产—运—销”一条完整的流通线。另外，除了自我发展外，和东道国签订协约结成战略合作伙伴或建立协作关系也是不错的方法，建立自由贸易区更可能在这方面有所作为。因此，为了充分发挥能源要素价格低廉的优势，保证资源通道安全，使企业在海外市场更具竞争力，我们一定要与邻为善，携手发展。
③ 全球战略思考是坚持发展优势企业的一个重点。在瞬息万变的海外市场，作为决策层的政府必须高瞻远瞩，统筹全局。在考虑引进外资和投资境外竞争的轻重比例时，还要考虑到国内分裂主义对国际关系和综合国力的破坏，海外市场新的游戏规则，国际法律条款，双边或多边贸易协定等实际问题。这是很重要的环节，也是决定我国企业在海外市场竞争中能否大获全胜的关键因素之一。决策的好坏，左右着企业参与海外市场竞争的成败。因此，在做决策的时候，建议分析考虑一下海外市场未来的走向，综合运用政治、经济、军事、外交、文化等手段，保证企业是经济基础产业，争取做到内外皆修，轻重有序，面面俱到。
（二）避短——只是相对抑制而不是绝对避开
如前所述，我国企业在参与海外市场的竞争中有着诸多优势，这些优势一旦加以利用，将使我国企业在这一竞争中取得好成绩。但是，我们也不能因此忽视了竞争中出现的问题，包括产业结构不合理、贸易方式和贸易伙伴过于单调、企业自身主动性不够、竞争力不足、政府投入偏少等。
1.产业结构进行科学调整。产业结构不合理是我国海外竞争的一大问题，往往造成劳动力资源和国内自然资源的严重浪费。我国作为世界上规模最大、发展潜力最广的世界工厂，倚赖于劳动力资源和能源要素价格低廉的优势，制造业、加工装配业一直是我国重点发展的产业，已比较完善，几近饱和状态。因此，我们有必要对海外市场进行产业调研、科学预测，明确海外市场的发展方向，开辟出更多更有市场前景的行业，然后把重心移向这些行业。目前，流通行业和跨国零售业是世界市场的发展方向。我们的邻居——韩国，就较早的认识到这一点，积极扶持其流通业，目前，已成为全球这一行业的领军人物；美国的跨国零售业更是我们学习的楷模，规模大效益高，已创造出许多国际知名品牌，如沃尔玛、家乐福。这两个行业虽然已经开始发展，但是仍有广阔的市场前景，仍是当今发展最快的行业。在明确发展方向后，我们应及时做出反应，把一些市场已经饱和发展缓慢的企业整改，转型为市场前景比较好的产业。总之，对产业结构进行调整有赖于正确的决策、科学的产业结构调查分析，以及企业及时迅速的应对之策。
2. 全方位发展贸易方式，积极构筑贸易伙伴。贸易方式跟不上时代发展需要，贸易伙伴轻重关系处理不当，是我国企业参与海外市场竞争的一大缺陷。目前，跨国并购是我国企业参与海外市场竞争的主要手段，除此之外，还有和本土企业合伙合作、在东道国设立分公司分理处等。虽然方式比较多比较全面，但是如前所述，这些方式都仅仅涉及到表面，并不能真正使我国企业得到资本收入以外的收益。2008年5月份，中国山梨酸钾行业竞争恶化，濒临亏损，行业里很多企业阵脚大乱，兵临城下。此时，其中某些企业主动牵线进行行业结盟，形成价格统一战线，从6月份开始进行自发限产保价，此举让中国山梨酸钾企业抓到了救命稻草，短短几个月里为各企业带来了以往一年也没有的利润，为各企业发展又输入了新鲜血液，行业形势一片大好。但是，好景不长，11月份开始行业内很多企业开始不履行行业联盟的承诺，首先打破联盟约定的规则，行业联盟不攻自破，山梨酸钾行业又进入了尴尬的境地。所以中国企业要在贸易伙伴的合作关系，和合作方法上大下功夫。
同时，当今海外市场越来越多的是虚拟交易和虚拟经济，而我国传统的交易主要是实物交易，这方面我国企业就远远落后于西方发达国家了。因此，我国企业要想在竞争中获得预期的收益，就必须与时俱进，不断学习新的贸易方式加深贸易层次；要抓住有限的机会，多学习吸收西方先进的技术和管理经验。另外，从贸易伙伴来讲，我国想要获得更大的海外市场，就更应该与发达国家加深合作的层次和领域，结成更可靠更稳定的贸易伙伴关系。
3. 企业自身竞争力不足主动性不够，这是我国企业应该努力改善的又一短处。由于前面所述的种种原因，至今，我国企业在海外市场仍缺乏足够的竞争力和主动性。建议参与海外市场竞争的企业相互结成联盟，包括同行业联盟、同国籍联盟、同国籍同行业联盟等。结成行业联盟，设立行业管理协会，在参与海外市场竞争的时候统一价格，相互帮助，既可以保证海外市场收入，又可以增强自身竞争力。另外，企业在和东道国政府或本土企业发生纠纷的时候，应主动出击，向我国政府或行业协会寻求帮助，通过外交、谈判、法律途径解决。主动出击，才能保证成功的几率。企业一定要了解当地市场需求，做出及时准确的反应，勤修内功，努力提升自身实力，才能在海外市场竞争中获得发展。
4．加强企业品牌塑造的投入。改革开放以来，国外资金、技术、人才的不断引进，大大加快了中国企业与国际接轨的步伐，但是有一点却引人深思， “Made in china”的商品在国外满天飞，却没有几个人知道生产厂商的名字。以服装行业为例，中国是世界上最大的服装生产国，也是世界上第一大服装出口国，一年的服装出口达到400亿美元。如此之大的出口规模，却没有一个国际性的服装品牌，原因只有一个：因为我们的服装厂几乎都在做OEM，核心技术与品牌都在别人手中。其实，我们的很多中国企业通过OEM或者是产品代理的方式，“拿来”了很多国外的好东西，经过二十多年的积累，该是我们考虑走出去的时候了。为什么我国生产制造的商品加上别过商标才能在海外市场竞争中获得成功？为什么同样是我国制造的商品，挂靠在国外知名品牌上就会有两种不同的价格？原因很简单，中国企业缺少品牌竞争力，品牌没有打响，企业信用和影响力不如人家。举个例子，沃尔玛和中国A企业在同一展销会采购，A企业给出了稍高于沃尔玛的价格，但是很多供应商还是选择了与沃尔玛合作。因为沃尔玛品牌大信用好，货款总会在两个月内送到，而中国企业的货款总是超过半年才到，甚至还有的逃债。企业品牌代表的是企业的形象，是企业所属国的国家形象，代表着企业的信用程度，是企业非常重要的软经济成分。它不是与生俱来的，是随着企业成长逐渐发展起来的，所以，我国企业在追求海外市场收益的时候，一定要把品牌塑造作为第一要雾狠抓、实抓，必要时甚至可以舍弃部分利益。要在任何时候都把信用、口碑、形象放在第一位，努力改变中国企业在海外市场没有品牌知名度、没有信用力的现状。
（三）拿来主义——取精华，舍糟粨，补不足
鲁迅先生“拿来主义”的精髓，就是学习借鉴外界先进的新东西，并利用所学弥补这些不足。对我国企业的海外市场竞争而言，“拿来主义”主要表现在以下几个方面：
1．通过和强国、名企业合伙合作，获得发展自我所需要的技术及其它软经济成分。比如，我国企业在海外市场没有品牌知名度，我们可以和同行业的有知名度的他国企业合作，在生产制造的产品上挂上他国企业的品牌，标注“中国制造”。通过产品的市场流通，越来越多的消费者开始信赖“中国制造”，这时我们就可以打出“中国制造”的牌子，标注中国企业的品牌。等消费者都接受中国品牌后，我国企业的品牌信用就有知名度了，再不用挂靠其他国家品牌了。再比如，我国某种产品技术远落后于其他国家，而我国制造业比较有知名度，于是获得了为改过生产制造或加工装配该产品的机会。这时我们就要在保证完成认为的基础上，认真、快速的学习研究该产品的设计和科学原理（注意：不是支持剽窃和模仿，仅是学习研究）。通过和强国、名企业的合伙合作，我国企业在进军海外市场的时候，所受到的来自东道国国民和本土行业的排斥打压也相应降低，更方便进入市场。
2．提高生产技术含量，提高资源利用率。发展带来的，除了巨额财富收益，便是资源浪费和环境污染。因此，我国企业在寻求海外市场发展的时候，一定要努力提高产品技术含量，提高资源利用率。这就要求科学技术的不断发展，新的资源的不断出现，还有企业具备较高的环保意识和对未来环境资源的影响评估。我们不能学美国，虽然产品技术含量高，但不计后果。大量生产并向全世界出售转基因技术生产的大豆及其制品，但却不让美国人吃，因为转基因产品的副作用通过一代两代人还暂时看不出来；也不能学中东国家，坐在油桶上不思进取，只知道用石油换钱换粮，没想过利用这一资源带动其他行业的发展。从这方面看，日本是很值得学习的榜样。日本地小资源少，但资源利用率高，国内各行各业发展势头良好，是除美国、欧洲外最高科技的发达国家。总之，我国企业在参与海外市场竞争的时候必须坚持可持续发展，努力提高科学技术水平，提高资源利用率，减少环境污染破坏。
3．搞好同东道国政府和企业的关系，携手发展。在明确企业发展方向、处理好取舍后，我们还必须给自己创造一个“人和”的竞争环境。正如前面所说，利益是竞争的目的，我国参与海外市场竞争的企业与东道国本土企业均是为了利益而存在的。如果处理不好与本土企业的关系，将会给我国企业市场准入、海外经营环境带来诸多不必要的麻烦。因此，我国企业应尽量与东道国政府和企业处好关系，携手共同寻求发展，避免过度激化同行的竞争关系，以至于恶化自己在海外的竞争环境。另外，我国政府有为本国企业创造更好环境的义务，应通过外交、文化交流等方式给我国企业在东道国争取到更多的发展空间。而我国企业在获得利益的同时，也不能太计较得失，可以通过参加当地一些慈善公益活动等手段，缓解与东道国的利益冲突，塑造良好的企业品牌形象，对塑造我国在国际上的形象也有帮助。
综上所述，世界经济全球化，全球经济市场化已成定局。我国企业正积极走出国门参与到海外市场的竞争中去，并获得了不错的收益，有巨额财富收入，也有其它技术、管理经验等软经济收入。同时，我国企业在竞争过程中也暴露出许多问题，如产业结构不合理、国内自然资源浪费、环境污染、国际经济关系矛盾激化、影响国民经济的全局性和稳定性等等，对我国企业的发展造成阻挠，也不利于经济全球化和人类共同发展进步。因此，必须找出解决的办法。
对此，我的建议是坚持发展我国企业特有的优势：劳动力资源丰富、能源要素价格低廉、产品综合配套能力强等；对产业结构进行科学调整，开展多方面深层次的贸易活动，加强企业自身竞争力，塑造企业品牌形象；搞好与东道国政府和企业的关系，特别是注意与邻为善，携手发展。相信在企业的努力和政府的帮助下，我国企业在参与海外市场竞争中将会取得更好的成绩，在不久的将来，我国会有自己的支柱产业，我国企业也会有自己的品牌知名度和信用值。
