胡丕强：一位大学生的创业真情告白
我不想做一个事业的苦行僧，只是要做一个完整的人——开创人生，享受人生！
“创业”是一种宿命；“创业”是一种思想；“创业”是一种心态。
“创业者”是推动历史发展和社会进步的领袖和先驱！
“创业”，我想没有一个词汇比它更能让年轻人激动的了。对于一个有责任心的男人来说，创业是一种沉甸甸的东西，它意味着对家庭的责任和朋友的承诺。
年轻气盛的我，20岁便踏上了创业的路。
讲讲我创业起步一年多的故事，和大家分享一下。我很少提这些事情，因为没有几个人会相信，只有创业故事中的人物，他们才了解。
创业意识
我早早就有了创业意识，并为创业长久地积蓄着各种条件。在小学三年级，我就在寝室里贩卖零食和玩具。那时学校也不太知道，因为寝室没有人管，呵呵!这给我创造了很好的机会。因为以前我家是开杂物店的，所以我对其运作非常的了解。算算那时我一个星期至少可以赚50元以上，不错吧，所以那时我完全可以承担自己的生活费。那时家里还算可以，爸妈给的生活费也不算少，所以我就把赚来的钱存起来了。也许有人会问，我是怎么进货的。因为那时候爸妈进货通常都会带我一起去，时间久了，偶尔就干脆直接让我去进货。来回多了，我和那几个老板就熟悉了。其实那时我已经有一千多的“私款”，于是我就从中拿出一部分钱自己去进货。后来由于成绩下降，老师找我谈话，我就没再继续做了，不过创业的梦想却一直存封在我的心底。
初中的时候，我妈得了癌症，是晚期，等于是老天给我妈判了死刑一样。为了我妈的病，那时我家已经是一贫如洗了。那一年我爸什么产业也都没有去打理，不知道损失了多少，只听说很多。我爸天天陪在我妈身边，喂我妈吃饭、吃药、给我妈打针、陪我妈散步……也许他能做的只有这些了，此时金钱对我爸来说已经不重要了。我妈去世前，我答应她一定会继续并很努力地读书，一定争气做一个有用的人，给家人幸福并且帮助更多有困难的人。可是，在最初失去了最亲的人的那段时间，我几乎失去了对生活的所有信心。以后的五年里，我爸尽管也开始做一些生意，但是都亏，要维持一个家真的很难。我爸老了，头发白了，背也骆了，曾经高大宏伟的形象也逐渐消失。我看在眼里，疼在心里，于是要给家人幸福、要做有用的人、要帮助有困难的人、要交学费，便成了我创业的原因。
创业准备
从跨入大学的那一刻起，我就给自己施加压力，强化危机感，有意识地做好创业的准备，如知识储备、社会经验储备、心态调整等等。当别人为就业而烦心时，我脑子里想的却是解决心态问题，这是创业的第一步。有创业意识的人，要跳出传统的择业观念和思维模式。传统的择业观使人们总是把“宝”押在别人身上，自己所做的一切努力，都是想得到别人的认可，进而受到别人的重用，并借此得到希望得到的利益。而创业的人要有意识地改变这样的心态，相信自己，认可自己，为自己所用！
当有的大学生抱怨社会的种种问题时，我想的却是适应这个社会，让社会为我所用。与其抱怨社会环境不好，不如换个心态，每一次危机就是一种转机，每一次变化就意味着机会。对社会的变化始终保持兴奋，才是创业的良好心态。大学生不应该把精力都放在愤世嫉俗上。
创业过程
为了一个信念，我下定决心去创业：一定要成为一个成功的人，帮助更多需要帮助的人。创业之前我尝试做过业务员，当时我们拿的是提成，也就是说，你能拿多少钱完全取决于你做出来的市场容量与占有率，以及你的勤奋与努力，这之间往往有一个比值。刚开始时，我做了中国第一成功网的业务员，那个公司的总裁兼CEO刘标峰给了我很大的鼓励，让我信心百倍。为了联络业务方便，我急需一个手机，记得当时我没钱，向同学借，一百两百的凑，终于凑到了900元。我答应他们一个月之后肯定还给他们，他们也很好，都说不急，其实谁不急啊，他们也是从生活费中抠出来借给我的。如果我没有按期还的话，他们就没有饭吃了，但是他们还是鼓励我，支持我，让我非常的感动，那种友情让我终身难忘！一个月后我赚到钱以后，就马上还给他们。我利用双休日和业余时间去跑企业，与老总沟通，希望能来上我们成功网的课程，登录我们的网站学习。从黎明工业区跑到双屿工业区，不知道跑了多家，被拒绝了多少家，失败了多少次。刚开始保安不让我进去，我很无奈的回来。睡不着，突然头脑一闪，为什么我不上网查一下他们公司老总的姓名，碰到保安就说和某某经理约好了。果然这招管用，后来业绩也有了一定的上升。
但是有一次，一个老板很嚣张地说：“我是双学位的，叫我去上课，请我去讲课还差不多，而且也不一定会去呢，这些钱给你赚还不如去尽情享受更好。”当时我快被气晕，我当时就发誓以后我一定要比他更成功，帮助更多需要帮助的人。一到公司，我就辞职了，几天后我就和张哨（我的创业伙伴）创办了现在的互华工作室。我还狠下心辞去了学生会的所有工作，这是我迈向创业的第一步。
当你有个好想法时，就应该立刻去做。不要听别人怎么说，只要你自己去尝试、去摸索，才会知道这个想法究竟有多好。即使失败了，也没有关系，因为你从中会学到很多东西。结果固然重要，但更重要的是你去做了，在做的过程中学到了很多东西，这就是资本，就是财富。
刚开始我没有资金，家人不给，不支持我，他们说学习重要。我知道学习很重要，但是能力锻炼更重要。我还是意志坚决地要闯一番事业。后来班主任借了我1000元，又鼓励我、支持我，我非常的感动，也非常的感激。要不是班主任的支持，可能我的工作室就办不下去了。真的很感谢我的班主任林老师，他不仅是一个好老师，更是一个好朋友，学习上他时刻的督促你，生活上他又十分的关心你。
当时的我不知道如何迈向个人创业的道路，但却清楚地知道我想要的是什么。到现在为止，我当然还谈不上成功，也不知道该如何确保自己的成功。或许我们多数人只能像农民这样，一份耕耘，一份收获，甚至要先学会只耕耘，不收获，但是我知道我必须学习农民企业家的务实精神。
家人、朋友、表哥等人在资金、精神方面给予我的大力支持。创办工作室是在2005年６月份，那个暑假我没有回家。我留在工作室拓展自己的事业，家人以为不给我生活费我就会回家，但是他们错了。当时我踌躇满志的，后来向我亲朋好友借了几千元，其中有我爷爷的钱。他一定要把钱借给我，可是我把它亏了，那一笔钱被人骗走了。我好难过，好后悔。回到寝室，衣服也没脱，就坐在浴室里，不知道淋了多久，哭了多久。第二天醒来，头很痛，发烧了，才知道自己昨天晚上就这样躺在浴室里睡着了。没钱，只好打电话给我好哥们，我整整打了三天的盐水，花了好几百。当时，他也只剩下250元了，我也不好意思向他借，但他还是硬塞给我，只给自己留下２元钱乘公交。心里那种滋味无法形容，现在回想起来，鼻子里酸溜溜的，朋友情让我感动。
那个暑假，我两个月的生活费只有我同学借给我的250元，当时我也不知道怎么办。经贸系国贸班的一个朋友要借我钱，我没有接受，因为她是女生，最后她给我出了点子：早点不要吃，中餐到３号食堂打５元的饭菜，一盒菜两包饭 ，菜分为中餐和晚餐吃，两包饭中餐和晚餐各吃一包。当时我的工作室在一楼，饭菜放在桌上，结果引来一大堆的蚂蚁，害我那天晚餐没得吃，晚上肚子饿得我咕噜噜的叫，只能喝点开水。以后我就把饭菜包得很好，挂在墙上。那个暑假，我的生活质量就是这样的，一点保障都没有。多少的日子孤单度过，多少个夜晚都是无眠之夜。
还有一次给我的印象也非常深刻。快到期末了，工作室资金周转出了点问题，刚开始一个女同学要借我钱，我坚决不接受。可是后来几天真的没有办法，只好接受了，那是我第一次接受女生借我的钱，她借了我1000元。要不是她借我，我相信接下来我的生活肯定不会很好过，至少没有心情准备期末考。第二个学期开学初，我就马上把钱还给她，她一直对我说：“丕强，你一定会成功的，我对你有信心。”一直以来，她都这样鼓励我，真的很感谢她。现在工作室的业务也比较稳定，业绩也一直在提高，月营业额一直保持在５位数，但是其中的酸甜苦辣谁又能真正的理解呢。
还有一个人也很支持我的做法，一直说到我大三给我资金开公司，当时我很高兴。可是在农历二十九，他从北京赶回来过年，不幸在途中车祸身亡，他就是我表哥，一直很关心我的表哥……今后无论多困难我一定开公司。
创业起步的艰辛，我们勇敢地扛住。工作室刚创办的时候，我和张哨想赶紧找点项目。为了省钱，我们不坐车，连续好几天两个人都是走路的，太阳很大只能硬顶着。几天下来，两个人就快要累挂了，皮肤不能碰，会很疼，我全身都起泡泡脱皮了，脚就更不用说，几天下来大泡泡是少不了的。后来我们选择做市场预测、市场研究、市场调查和产品推广，直到现在这些业务我们还在做。
起初我们接了一个项目，但是需要自己预支所有的费用，每个月大概要3000元的支出。可是那个公司后来又拖欠钱款，所以不到半年我就和他们公司解除合约，直到今年初那个公司才结清所有的钱，这也是我和张哨两个人每天一个电话催来的。我每个月的生活费都得靠自己，很少向家人要钱，因为家里负担很大，我相信我们创业园的人差不多也都这样的吧。我大部分时间都在第一食堂就餐，一餐一般都在２元左右，有些人挖苦我说：“老板吃这么‘丰富’啊？”我笑说：“创业苦啊！”其实，我也想有时间陪女朋友一起出去玩玩、吃饭，但是我必须省一笔钱以便急需时能用得上。因为平时我的应酬蛮多的，加上什么朋友生日之类的，所以我必须省吃俭用了。可惜我做得还不够好，每个月需要这么多钱预支，其他项目赚来的钱刚刚好够预支，每个月都这样，有时候还不够呢。能有什么办法啊，所以我必须赶紧做项目，也必须节省，我不能亏待员工，不能让员工对我失去信心，有时候实在青黄不接，就只好借钱。不过，还好我借钱时讲信用，说什么时候还，就什么时候还，所以借钱也稍微好借一点。
用品质与事实对话，以诚信与服务沟通！一家北京研究公司有一个大项目要做，一直在找代理公司，他们要的是注册公司，而我们这个工作室他们看不上，说我们规模太小了，没有经验。我每天给他打电话，说我们这里的优势，给他们讲我们的经验，就这样不到5天，我们工作室就把这个项目给攻下来了。他们公司的研究经理出差到温州，亲自到工作室，看到我们工作室员工良好的工作心态和执行项目的经验，他非常满意。说实话，在温州，我们工作室做神秘检测差不多已经是最有名的，好几家研究公司都找我们做检测。之后其他领域的项目也接踵而来，其中比较成功的有丰田汽车客户满意度调查、温州移动客户满意度调查和双鹿啤酒新产品包装测试。
创业感言
我觉得很多人创业失败的关键不在先天禀赋不够，而是由于创业者急功近利，或经验不足，在创业的过程中培养了许多不良习惯。正是这些不良习惯，导致了后来的规范经营和持续发展受到严重阻碍，甚至触犯商业伦理和国家法律，最终为市场和社会所不容。所以，我觉得创业者不要首先急于去赚那第一桶金，而是要多多在创业的过程中培养自己的一个好习惯，创业之前要做充分的准备，这种准备包括心理上的准备、资金上的准备、选择创业地点的准备等。
我觉得我们还要向农民学习，都要学习他们的老实、踏实、务实，无论将来是自己创业还是打工。农民播种时要深耕细作，搞创业、搞经营也一样。其实所有的行业都是一样的，经营都不容易，但一定有钱可赚。所以，一家IT软件公司未必比一家餐馆高雅，一家房地产开发公司未必比一家生产打火机的厂家赚钱，或者换句话说，一个从事投资银行业务的合伙人未必比一家经营洗脚桑拿的老板更有前途。
虽然我曾经遭遇的失败让我痛苦，但我还是要感激它，它让我猛醒了一下，我抛弃了那些自以为是的理论，过得更真实。无论下一步如何选择，这段经历都很有营养。在此也特别想鼓励那些骨子里隐藏着创业冲动的朋友，去试试吧，打一辈子工可能会让你在两鬓斑白的一天抑制不住地后悔。如果我们再理智地算一笔帐，会发现打工风险也很高。我们以十年为期，假如我们确定十年后，只有10%的小企业会生存并壮大下来，作为股东的你自然会拥有较一般人高得多的收益；如果你选择了在一家大企业集团打工，十年后你有多大可能达到高管阶层并获取相当的收益？能上去的人比例也非常低。自己创业每天身先士卒，废寝忘食，但打工也一样劳心劳力，压力丛生，除非你很知足一个较低的职位和薪水。打工是职业生涯中最容易选择的一种，但一般来说最容易的往往也最危险。多数人(包括我)喜欢知难而退，避重就轻，最后一步步把自己送入危险的绝境。
也许是生活的磨炼，我从此坚定了自己的信念，不论多苦、多穷，一定要走出一条不同于常人的生活模式，我要走属于自己的路，将来要干出一番属于自己的事业。这一路走来，虽说有过太多的辛酸，但毕竟锻炼了自己，对市场及管理等有了比较系统全面的认识，也在一天天促使自己试图开拓自己的事业。我不想做一个守摊子的人。人生充满选择，稍有迟疑，命运就可能改变方向。我要抓住每一个属于自己的机会。
