发挥葡萄藤效应，顺利获得面试机会
发挥葡萄藤效应，顺利获得面试机会（1）
参加行为面试时
仅靠说“我擅长做这个或那个”还远远不够，面试官还希望知道详细的信息，譬如你何时、何地、做过什么事等。
追溯你的成绩
如果你一时想不起自己取得过的成绩，那么请按照下述的EASY方式从现在的工作岗位开始向前追溯。
E?经验（Experiences）（在这一岗位上我获得过哪些经验？）
A?成绩（Achievements）（在这一岗位上我取得过哪些成绩？）
S?技能 （Skills）（在这一岗位上我学到了哪些技能？)
Y?可以涉及你（You）正在申请的工作！
（你可能会希望从“技能”开始帮助自己找到自己取得过的成绩。）
当简历不起作用时
首先，大多数有关求职面试的讨论都源自错误的假设。他们会认为你希望找一家大公司，并且会浏览公司中按字母顺序排列的员工名册。在与这些大公司打交道的过程中会遇到很大的障碍，因为有些公司实际上只裁员，不招聘。
事实上，许多求职者并不希望就职于大公司，他们希望进入那些50人以下规模的小公司。在美国，小公司占私营业务总量的80%，其员工数量占私营公司员工总数的1/4。
小公司的优点
专家称，几年以来，小公司提供了2/3的新工作岗位。①如果你喜欢到小公司工作，那么我要告诉你：小公司较之大公司更容易进入。相信我。
对于小公司，你不必等候它们出现职位空缺，因为即便它们有职位空缺也不会公开招聘。你可以直接到小公司问他们是否需要你。
小公司中没有专人或者专门的人事部门负责招聘事务。
对于小公司，你很容易便能找到掌握人事大权的人，那便是公司老板。每一名公司员工都会告诉你老板的办公室在哪里。
如果小公司正在蓬勃发展中，那么公司很可能会为你设置一个工作岗位，只要你不会让他们觉得你过于优秀，以至于他们难以控制你。
由于上述原因及其他一些原因，当我们讨论面试技巧时，我们应当给予小公司与大公司相同甚至更高程度的重视。然而，具体来讲，在这两类公司面试时毕竟涉及两种不同的技巧。
参加大公司的面试
去大公司面试，我们经常会遇到问题，比如大公司机构复杂、人员众多等。
如果你掌握一些原则，便可以使自己的面试变得简单。你应当清楚，你要见的只是公司大楼里的一个人，也就是那个决定是否录用你的人。
要接近用人单位，一个较之其他方法更为有效的方法是要认准他们中具有最终决定权的人，然后设法找到一位与你们两人都认识的朋友，由这位朋友帮助你安排一次面谈。这样，那位掌握人事大权的人就有可能会与你见上一面。
如何找准那位掌握人事大权的人呢？
在一家不到50人的小公司里，这一问题相对来说比较容易解决。打听一下老板的姓名应该就可以了，这就是我们所说的“一分钟调查项目”。
然而，如果你心仪的公司是一家很大的公司，那么答案便是，“进行调查并且通过多种渠道多方打听”。
让我们假设你感兴趣的公司的名称为“甲公司”。
你知道你希望从事什么工作，但是首先你应当知道决定你去留的人的姓名。你该如何做呢？
如果是一家大公司，你可以通过互联网或者当地的公共图书馆查询该公司的相关信息。通过这种方式，你便可能找到你希望知道的人的名字。
如果这样做也没有找到你所需要的信息，那么你可以按照与小公司联系的方式动用你的关系网多方打听。
发挥葡萄藤效应，顺利获得面试机会（2）
通过关系网联系的优势
现在，再让我们来看一下我们的任务。你希望进入“甲公司”，并知道要进入该公司需要动用你的关系网。那么，你该如何做呢？你应当尽量多地与下表中列出的人取得联系，并问他们中的每一个人：“你认识现在或过去在甲公司工作的人吗？”
联系人有哪些？通过什么渠道？
由于人们对联系人的概念会出现理解上的偏差，因此，我们这里给出这一定义的详细范围：
你所认识的每个人都是联系人
每一个家人
每一位朋友
电话号码簿里的每一个人
每一个收到你圣诞贺卡的人
在近一两年的聚会上认识的每一个人
在前5份工作中认识的每一位同事
在健身馆认识的每一个人
打过交道的每一位商人
到你的宿舍或家中上门维修的每一个人
在超市或银行排队等候时认识的每一个人
认识的每一位前台人员
认识的每一位加油站员工
你的每一位私人服务者：发型师、美甲师、健身教练及形体教练等
你最喜欢的饭店里的经理或者服务员
你在互联网上认识的每一个人，给你邮箱的每一个人
你认识的每一个休闲时的玩伴，比如一起散步、健身、游泳等的同伴
你认识的每一名医生或者专业医师
你曾经认识并且仍可联系到的每一位教授、教师等
你在教堂、清真寺及其他*上认识的每一个人
你在每一家服务机构认识的人
你在你所属的团体中认识的每一个人
你新认识的每一个人
在你找工作过程中偶然遇到的能方便索要他们联系方式的每一个人
综上所述，你是否对联系人和联系渠道有了些许了解？
你需要持之以恒地联系人，直到有人说：“哦，我认识这个人。”然后，你要问他们：
您认识的那位在甲公司工作的人是谁？您有他的电话号码和地址吗？
您是否愿意先打个电话给他，告诉他我的情况吗？
然后，你再亲自打电话与他们约定见面时间（告诉他们你不会占用他们太多的时间）。一旦与他们攀谈起来，在寒暄之后，你便可以问他们你迫切想知道的一切。他们都是你感兴趣的行业的业内人士，因此他们一般会对困扰你的问题（甲公司里面谁是掌握人事大权的人呢）给出确切的答案。如果他们也不知道，你便问问他们是否认识知道这一答案的人。如果他们认识，那么你便可以询问此人的姓名、地址、电话号码和电子邮件，你还可以继续问一些此人的职务、个人爱好及面试风格等方面的问题。
然后，你可以问他们是否可以安排你与此人见一次面。你可以着重强调下面几句话：
如果您是我的话，您是否会觉得也应当见见此人呢？
您和他私交很好吗？如果不好，那么您能否为我介绍一个与他私交不错的人？
如果您与他私交不错，那么我能否告诉他是您介绍我找他的呢？
如果您与他私交不错，那么您能否先给他打个电话，告诉他我的情况，并帮我安排一次与他的见面呢？
同时，在离开之前，你可以向他们询问一下关于他们公司的总体情况。
在表达对他们的谢意后离开。除此之外，你务必要在当天给他们写一封书面感谢信，千万不要忘记。
如果你所找的联系人对掌握人事大权的人并不熟悉，无法为你安排一次会面，那么你就要求助于其他联系人，向他们询问更多的新问题。总之，你要尽可能地与这些联系人联系，并问他们每一个人，“您是否认识甲公司的×××”，或者“您是否知道谁有这方面的信息”。
发挥葡萄藤效应，顺利获得面试机会（3）
你需要向你认识的每一个人发问，直到有人回答“我知道”。
然后，通过电话（最好能面谈），你可以按照顺序谨慎地提出下面的问题：
您能否告诉我一些关于他的情况？
基于我要找的工作（然后描述一下这份工作），您是否认为我应该去找他们呢？
您是否有他们的电话号码和地址？
我能否告诉他们是您推荐我来见他们的呢？
您是否可以先打个电话，帮我安排一次与他们的会面，并告诉他们我的情况呢？
关系网
每当有求职者写信给我，告诉我他们整日碰壁，无法找到那位掌握人事大权的人时，我都会发现，问题只有一个，那便是他们都没有高效率地利用他们的联系渠道，甚至对自己的联系渠道视而不见。
有一个真实的故事，故事的主人公是弗吉尼亚州的一名求职者。他下决心要在弗吉尼亚州的一家医药机构任职，因此他径直来到了这家机构的人力资源部门。在填写了求职申请表以及与人力资源部门的有关人员对话之后，他被告知这里没有空缺职位。至此，他的求职便暂告一段落。
大约3个月之后，他学会了通过联系渠道接近心仪公司的方法。他重新理顺了自己的联系渠道，最终成功获得了与掌握人事大权的人的见面机会。两人谈得非常愉快。最后，这位大权在握的人告诉他：“你被录用了。我会打电话给人力资源部门，通知他们录用你，然后你下楼到他们那里填写一些必需的表格。”
迄今为止，这名求职者一直没有再提及之前曾经与这一单位的人力资源部门打过交道并遭到拒绝的事情。
请记住，联系渠道是关键之所在。要找到你心仪的职业和岗位，你需要有大约80双眼睛和80对耳朵。
而你的联系渠道就是这80双眼睛和80对耳朵。
你认识的人越多，接触的人越多，列入你的求职联系网络名单的人越多，你便越可能成功地找到工作。因此，你要学会在任何场合、任何时间扩大自己的联系渠道。这就是人们所谓的“关系网”，我将其称为“葡萄藤效应”。
让我们看一下有些人的做法。如果他们听说有人要作关于自己感兴趣话题的演讲，他们会设法参与其中，并在演讲后加入到“围攻”演讲者的人群中向演讲者提问，诸如“像我这种情况的人能够做些什么呢”的问题。演讲者会给出几个概括性的职位：计算机专家、健康专家、化学家、作家等。这样你便会得到非常有用的信息。过后，你也可以再次找到这位演讲者，问你是否可以获得关于他更多的信息（比如“您住在哪里”）。
参加一些会议也可以为你提供很多渠道。一名大学毕业生说：“我偷偷参加了一个在纽约沃尔多夫举行的电缆业广告商大会，我因此找到了工作。”
人们利用关系网的另外一个方式是电话留言，告诉每一位打电话的人你希望得到的信息。一位求职者使用了这样的信息：“您好，我是最近刚刚失业的约翰·史密斯，我现在不在家，因为我正在外地找一份电信行业计算机维护的工作，如果您有好的消息，请在提示音后留言。”
你也可以通过研究你希望制造的产品开拓联系渠道，然后写信告诉这一产品的制造商，要他们提供一份你所在地区使用这一产品的机构的名单。比如，如果你希望使用一种特殊的机器，你应当写信给这一机器的制造商，并要他们提供你附近地区使用这一机器的机构名称。或者，如果你喜欢在某一特定环境下工作，你可以想象一下在这一环境下使用的物品。比如，假如你喜欢暗室，那么你便需要想一下暗室中通常都会使用哪些设备或物品，然后再与生产这些产品的公司的销售经理取得联系，向他们咨询客户情况。对于此，有些销售经理可能会置之不理，但有些性格豪爽的销售经理会回答你的问题，你便可以由此获得一些有用的信息。
在求职过程中，各种错综复杂的信息会充斥你的记忆库，因此你最好建立一套归档系统，将每一名联系人的姓名、地址、电话号码、从事的职业和他所认识的人写在一张小卡片上，以备不时之需。如果你特别擅长使用计算机，你可以设计一套数据库程序来整理这些信息。要记住，整理完信息之后，你要经常回头看一下这些卡片（或者是数据库）。
由于你拥有很多联系渠道，因此会积累很多信息卡片。这些东西会给你带来好运。
成为用人单位的“救命稻草”
你会看到，与人会面或者是参加面试并不像人们告诉你的那样困难，你只需要懂得一点技巧，下定决心，并持之以恒，就会起到作用，因为每个人都有朋友，包括掌握人事大权的人。你可以通过他们的朋友与他们取得联系。你不能以请求的姿态去做这件事情，而应当以合作和拯救他们的姿态去接近他们。
拯救？对，拯救！这些年来，我和很多公司打过交道，他们根本不知道如何招聘到合适的员工。这的确令人难以置信，特别是在求职者还站在街头找工作的经济萧条时刻。
求职者找不到工作，需要员工的用人单位又看不到你。这真是一件让人费解的事情！
因此，如果你能够直接站到掌握人事大权的人的面前，你不仅是在帮助自己，实际上你也可能是在帮助用人单位。你可能正是用人单位需要但又苦于求贤无门的人才……
你需要了解自己所擅长的技能，了解自己的爱好；
你需要判断出哪些单位可能需要你的这些技能和爱好；
你需要对这些单位进行调查，以发现这些单位所面临的挑战和存在的问题；
你需要花费心思了解那个拥有最终录用权的人。
当然，你可能并不确定他们是否需要你，这需要在面试环节来确定。但是，通过这一周密的准备，你已经为自己增加了获得合适职位的机会，不管用人单位是否公开发布过职位空缺。你应当记住，你来用人单位不是“乞求”获得某个职位，而是作为一名“紧缺人才”而来的。你也许真的会成为这家用人单位的救命稻草，相信我！
这时，你可以告诉自己：“我终于进入面试了！”
是的，然后我们便来看接下来的内容。
