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基于礼品馈赠及资助模式的社会化电商研究，硕士学位论文，共58页。
摘要
随着我国电子商务以及社会媒体的不断发展,尤其是社交平台的快速增长,社交礼品馈赠作为一种全新的业务存在形态将会迅猛发展。同时社交营销作为一种低成本的精准的快速营销模式,是一种非常强大的营销方式,会迅速推动业务的高速发展。
本文通过运用文献研究法、观察法、访谈法、调查问卷法以及比较研究等方法,主要研究和分析了基于礼品馈赠与资助模式的社会化电商存在的问题,第一部分研究背景的介绍为本文进行理论性的探讨与分析提供了基础;在进行基本研究背景的基础上,笔者在第二部分对国内外关于礼品馈赠与资助模式(“Group gift模式”)的研究现状及理论进行了介绍与分析;第三部分笔者通过对国内外现状及理论的介绍,结合A公司的GIFTA产品为具体案例,为“礼品馈赠及资助模式的社会化电商研究”奠定了理论基础,通过对以GIFTA为代表的基于礼品馈赠及资助模式的社会化电商借鉴国外成功经验分析,研究礼品馈赠与资助模式的社会化电商未来发展前景和存在的问题。本文第四部分,重点对礼品馈赠及资助业务模式进行了分析,而最后两部分着重通过以GIFTA产品为具体案例对礼品馈赠与资助模式的社会化电商进行研究及发展策略分析,着重对如何更好的发展礼品馈赠及资助模式的对策分析提出了四大建议。最后,笔者希望本文的研究能够为基于礼品馈赠及资助模式的社会化电商的成熟与发展提供帮助与借鉴意义。
关键词:礼品馈赠;Group gift;社会化电商;社交营销;商业模式

第1章绪论
1.1选题背景
根据中国互联网络信息中心(CNNIC)在2012年7月19 F1所发布的《第30次中国互联网络发展状况统计报告》显示,到2012年6月底,我国的互联网用户数量将达到5.38亿,互联网的普及率将达到39.9%。而回顾2012年上半年,互联网用户的增量约为2450万,普及率提升了 1.6%。移动互联网用户规模达到3.88亿。⑴另据国外某咨询集团的报告称,位列全球前20个国家的互联网经济规模将在2016年达到4.2万亿美元,互联网用户数量将达到约30亿,占全球人口的45%。同时该报告还指出,中国的互联网用户数量到2016年将达到约8亿,与美国大致相同,而相当于英国、法国、德国、印度和日本互联网用户数量的总和。而从目前来看,2013年移动终端已经成为访问互联网的最主要方式。[2]
由此不难看出,根据互联网技术的发展趋势,众多的老百姓正逐步向移动互联网转移。在经历了 webl.O的启蒙期和商业化发展阶段,互联网的发展己经进入了 web2.0的社会化发展阶段。以SoLoMo (社交+本地化+移动)技术和概念为依托的移动互联SNS、wiki、微信、微博等应用层出不穷,电子商务的代表如淘宝、阿里巴巴、京东商城、亚马逊等等也都纷纷高调地圈地推出社会化移动互联网产品,更加强调用户的参与性和交互性。纵观2012年,中国互联网发展特色非常突出,社会化媒体、电子商务等应用呈现喷涌状发展,网络舆情热点此起彼伏。
再回顾一下我国互联网发展的这十几年,在一系列的互联网创业公司中,百度主打搜索引擎,腾讯则专注于即时通讯,而阿里巴巴和淘提供中小企业及个人电子商务服务。但仔细回想,这些快速堀起的成功企业的商业模式,似乎又都可以在国外找到原型。例如百度在创业之初效仿了 GOOGLE的搜索引擎的商业模式,在经历了本土化的创新,使得百度最终在国内市场击败了 GOOGLE;而腾讯早期模仿的则是ICQ,专注于即时通讯领域,通过本土化创新,最终在国际市场竞购ICQ并一举成为该领域龙头;再看淘i,最终在本土市场击败了 ebay,成为中国最大的电子商务平台......通过这些成功的案例,我们不难发现,参考国外成功的商业模式,需要真IE理解这种商业模式的内涵,分析国人的心理特点和文化使用习惯,创建切合本土环境市场状况的_思路和策略,寻求差异化,为本文所研究的基于社交礼品馈赠及资助模式的社会化电商发展提供参考依据。
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