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上海通路快建公司分销网络盈利模式的研究（硕士学位论文），共56页。
中文摘要
随着经济、计算机信息技术等诸多方面的迅猛发展,尤其是世界经济一体化、全球化过程的加快。未来的营销将更加聚焦实战,更加关注企业创新和创新营销,以国际化、专业化视野,运用营销新观念和新方法、服务于中国的投资者和消费者将是中国企业营销过程中非常关键的因素。目前,在中国各个企业为抢占分销渠道,正在不停的上演着一场场分销网络盈利模式战,并且纷坛复杂、异常激烈。
在一个颠覆性加剧的市场中,为了保持既有的市场份额和利润空间,如何快速、低成本抢占分销渠道已是中国每个企业都在思考的问题。本文以笔者所任职的上海通路快建公司的分销网络盈利模式为研究对象,以真实的案例、可信的数据,来对该公司的分销网络盈利模式进行阐述。
本课题首先从分销网络盈利模式的存在背景进行着手,对伴随互联网技术发展的营销理论和工具:互联网营销、数据库营销、CRM系统进行了介绍。然后对分销网络盈利模式进行了分析;其次,通过对该公司如何在传统营销理论、分销渠道咨询的基础上,在新的市场营销环境中,同互联网营销、数据库营销、CRM系统工具等相结合所形成的分销网络盈利模式进行了分析研究。在此过程中用到了一些科学的营销管理工具,如PEST模型、波特的竞争五力分析模型、SWOT分析,这样从一个事物的多个角度、多个方面进行对本课题的综合研究;再次,对该公司分销网络盈利模式的价值进行了阐述:一是帮助企业进行分销网络盈利模式方案的规划,二是帮助企业对规划好的方案进行落地执行。最后,对该公司的分销网络盈利模式做出了结论,同时也对其未来的发展趋势进行了展望。
关键词:分销网络;盈利模式;招商外包;数据库营销;CRM系统;SWOT分析

一、绪论
(-)引言
未来的营销将更加聚焦实战,更加关注企业创新和创新营销,以国际化和专业化视野,运用营销新观念和新方法、服务于中国的投资者和消费者将是中国企业营销过程中非常关键的因素。而在营销环节中分销网络盈利模式则显得尤为重要。
与此同时,在伴随着互联网技术发展的成熟,互联网交互界面的友好性以及互联网低廉的运营成本,互联网已将组织、团体、企业以及个人跨时空的联系在一起,使得人与人之间的信息交换变得“唾手可得”。这使得同互联网技术相结合的分销网络盈利模式正在风声水起,扶摇直上。那么,如何使分销网络盈利模式更加有效率和效果则是每个企业都要思考和研究的问题。一个好的分销网络盈利模式,可以极大的加快交易效率,降低交易成本,真正做到高效、廉价和快速的扩大销售规模。这样对于上游企业客户来说,可以快速的建设分销渠道,规模化的发展加盟商(分销商),极大的减少库存压力,有效的节省成本,稳步的增加市场份和提升企业利润,对于下游的投资者(接货方)来说,减少了中间渠道环节,迅速找到所需投资的项目(货源);对于顾客来说,中间环节和成本的降低,自然就能获得更大的实惠。相反,如果没有一个好的分销网络盈利模式,将会使企业的经营面临着发展瓶颈。
(二)研究的意义
本课题研究的主题是上海通路快建公司的分销网络盈利模式,该模式是在传统营销理论、分销渠道理论、营销咨询和多年的分销网络渠道实战的基础上,在新的市场营销环境中,同互联网营销、数据库营销、CRM系统等工具相结合,形成的一种独特的分销网络盈利模式。
该模式既能帮助上游企业客户快速建设分销网络渠道,又能为下游投资者(各类经销商、代理商、加盟商)提供优质的商机项目遴选和商机速配服务。以此,达到以结果为导向,上海通路建公司按招商效果收取佣金,最终实现多方共同盈利的分销网络盈利模式。
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