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华南煤机公司竞争战略研究（硕士学位论文），共47页。
摘要
随着全球经济一体化的发展，国际油价的大幅度上涨，西方国家金融危机的爆发，加强多元化能源的开发凸现愈来愈重要的意义，现已成为全球经济发展的一股潮流。我国是世界第二大能源生产国和第一大消费国，国家高度重视煤炭生产的发展和结构的调整，加速煤矿的现代化改造，为我国煤机制造业带来了极其重要的发展机遇。然而，煤机需求量大涨虽然为煤炭机械行业的发展提供了良好的发展机会，但同时也提出了巨大的挑战。
作为一家生产掘进机、采煤机、割煤机、皮带输送机等高科技含量的煤机成套装备的民营股份制有限责任公司，华南煤机这几年发展相当迅速。但是煤机市场的竞争异常激烈，华南煤机目前正处于中小型煤机企业向大中型企业过渡期，面对来自供应商、购买者、潜在竞争者、替代品、行业内竞争者等全方位的竞争，华南煤机无论从人才、技术水平、市场份额到设备、资金暂时无法与中外的大中型企业相比，整体实力比较弱，要向大型煤机成套设备企业迈进，实现跨越式发展必然碰到诸多困难和问题。
本文通过对华南煤机外部行业环境分析，运用波特五力分析、SWOT 分析等竞争分析模型，得出华南煤机如要突出重围，总体上应采取差异化的竞争战略，具体包括“技术实现差异化战略”、“品牌产异化战略”、“客户解决方案差异化战略”
和“渠道建设差异化战略”四个部分。文章还从战略认同理念、技术定位与产品选型、营销拓展模式、信息化的售后服务和适时战略评估等方面提出了具体的实施步骤和建议。
本文的研究，为华南煤机下一步如何定位，选择正确的竞争战略，具有创造性的指导意义，同时对于其他的煤机行业企业的发展，具有一定的借鉴意义。
关键词：煤矿机械行业，市场竞争战略，波特五力分析，SWOT 分析

目录
摘 要I
ABSTRACT II
第 1 章 绪论 1
11 选题背景 1
12 研究目的和意义 1
13 研究的对象、范围及限制 2
14 研究框架与内容 2
15 研究的方法与技术思路 3
第 2 章 理论基础与文献评述 4
21 迈克尔·波特关于竞争战略的相关理论 4
211 SWOT 分析理论 4
212 波特五力理论 6
213 价值链分析理论 8
22 关于竞争战略的其他理论 9
221 蓝海战略理论 9
222 硬球战略理论 9
223 行业关键成功要素理论 10
23 国内关于竞争战略研究的文献评述 11
第 3 章 华南煤机外部市场竞争环境分析 13
31 中国煤机行业的发展现状分析 13
311 我国煤炭机械行业的基本情况 13
312 煤矿采煤机械化率提升空间大 13
313 煤机行业固定资产投资拐点隐现 14
314 中国煤机行业面临的问题 14
32 娄底市煤机产业集群的发展现状分析 15
321 娄底市煤机产业集群的产业特点 16
322 娄底市煤机产业集群存在的不足 17
第 4 章 华南煤机市场竞争战略决策 18
41 华南煤机竞争能力分析 18
411 华南煤机公司概况 18
412 华南煤机公司业务结构及经营情况 19
413 华南煤机公司内部价值链分析 22
414 华南煤机公司内部资源因素分析 23
42 华南煤机波特五力与 SWOT 分析 26
421 华南煤机波特五力分析 26
422 华南煤机 SWOT 分析 27
43 湖南煤机竞争战略方案选择及评估 28
431 技术实现差异化战略 29
432 品牌差异化战略 29
433 客户解决方案差异化战略 30
434 渠道建设差异化战略 30
第 5 章 华南煤机市场竞争战略实施 32
51 华南煤机竞争战略实施的条件 32
511 市场定位清晰 32
512 技术研发方向 32
513 资金与人力准备 33
514 市场投入准备 33
52 华南煤机竞争战略实施的步骤 33
521 战略理念认同 33
522 技术定位与产品选型 34
523 新营销拓展模式 34
524 网络化的售后服务 35
525 适时战略评估与调整 35
第 6 章 研究结论 36
参考文献 37
致 谢 39

第 1 章 绪论
1.1 选题背景
中国是世界上最大的煤炭生产国家，同时也是煤炭消费大国，我国矿产资源种类丰富，但由于人口众多，人均拥有量居于世界平均水平以下，且由于我国煤炭多而石油少，使得煤炭在我国能源接构中占据积极重要的地位。近年来，受到国际石油价格的影响，我国煤炭资源一定程度上占到了资源优势，然而，伴随着我国经济的快速发展，煤炭工业和煤炭机械制造能力不能满足日益增长的需要，资料显示，我国煤机制造行业科技水平远落后于世界发达国家，目前国内水平仅相当于发达国家上世纪 80 年代的水平。
目前国内煤机行业的竞争格局呈现产异化和多元化并存的局面。国内，煤机行业典型问题为综合生产配套能力较弱，竞争力不强，致使国内市场中 500 吨以上的矿井设备被外国公司垄断。
随着全球经济一体化的发展，国际油价的大幅度上涨，西方国家金融危机的爆发，加强多元化能源的开发凸现愈来愈重要的意义，现已成为全球经济发展的一股潮流。我国是煤炭资源丰富的国家，决定了煤炭成为我国的主要能源。国家高度重视煤炭生产的发展和结构的调整，加速煤矿的现代化改造，为我国煤矿机械制造业带来了极其重要的发展机遇。
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