民工创业大有可为
江苏宿迁市沭阳县青年农民仲其林还在工地上指挥着工友们赶抢工期。听着隆隆的机器声，忙碌了一天的仲其林心里美滋滋的：“上个月刚接了一个上千万元的工程，为了保质保量按时完成任务，每天都得来工地亲自盯着。”
10年前，20岁出头的仲其林还是一个小泥瓦匠，如今，已经是一名身价几千万元的建筑公司老板。“学了几年手艺后，我有了一些经验和积蓄，就自己拉了一帮兄弟出来闯闯。”2004年，以他自己名字命名的“其林建筑公司”成立，注册资金2008万元。
“提起青年创业，人们总是把焦点集中在大学生等高知、高技术人才身上。青年创业并非精英人才的专利，农民工创业同样大有可为。”全国政协委员、中国科学技术大学校长朱清时说。
日前，《城市外来务工人员健康状况白皮书》发布，这是全国首次大规模针对城市外来务工人员进行的健康调查。超过一半的被调查者表示，进城打工，完成了一定的财富积累、行业知识积累、人生阅历积累后，有自主创业的打算。
全国政协委员张骏说：“现在一提农民工就业，马上就想通过劳动力市场来解决。到东部沿海地区来打工的青年农民工，都是中西部优秀农村青年群体的代表，相对来说，思想开放，吃苦耐劳，总体素质较高。应该鼓励一些有意愿、有能力的青年农民工自主创业，带动更多人就业。”
据报道，今年两会期间，河南省委书记徐光春来到北京南四环的一家汽配城。这个汽配城是河南人一手创办起来的。徐光春说，要推动政府创造条件，让更多有了资金和经验积累的农民工返乡创业，既能减少留守儿童，还能带动地方的经济发展和更多富余农民工的就业。
据了解，目前在河南，回乡创业的农民工已经达到56万人，创办企业113000多个，年产值470多亿元，转移农村劳动力220多万人。
与此同时，劳务输出大省甘肃省政府目前也正在酝酿出台一个文件，鼓励农民工返乡创业，政府将为返乡创业的农民工提供一系列优惠政策，为回乡创业的农民工提供支持和帮助。
对此，全国政协委员、宁波市副市长成岳冲认为，有关地方政府要因势利导，及时为农民工返乡创业搭建创业指导和市场服务平台，有针对性地对农民工创业开展经营理念、企业管理、技术创新、市场开拓和制度建设等培训，并及时提供金融信贷、税费、技术、信息等服务，帮助创业农民工掌握技术，了解市场，寻求商机。
“对于农民工而言，想创业首先要做个有心人。”成岳冲委员说，“要仔细寻找那些当前社会最需要的创业机会，以宁波为例，现在在宁波创业的农民工自己开设的公司主要有装潢类、家政类、运输类、纺织类和垃圾分类回收公司等。”
据浙江宁海5所职高毕业生的一份跟踪调查显示，当地职高生参与自主创业的比例达到11％，其中有7％的学生自己当上了老板。宁海职教中心95（四）班58名学生，竟然走出了34个自主创业的小老板，其中有10家企业销售额已经达到500万元以上。
“一个职高班走出34个小老板的事实，充分说明不仅是农民工，中等职业学校学生也需要创业，各个层次青年都可以创业，可以创大业。”成岳冲说
社区创业注意不要选错行来源：转载责任编辑：禾雨发布时间：2007-5-30 15:55:55 28导读社区创业是个不错的创业方向，为社区居民提供日常的便利，并能以此赚钱养家。社区生意做得好坏关键在于经营什么行业。创业应选择一个适合自己的项目，首先切忌赶潮流。别人能赚钱的项目，不一定你就能赚钱。关键是要认真分析别人能够赚钱的原因，分析其生意好的主要因素，才能避免不必要的损失。
其次，需要根据自己的性格、特长、资金准备，考虑哪类创业项目比较适合自己。社区创业项目一般分为经营类：如面店、花店、日杂店等；服务类：如家电维修、房屋修缮、房屋中介等；劳务类：如家庭保洁、婴幼儿护理等。
比如原来一直从事销售工作的下岗职工，对商品销售和市场有一定经验且有一定资金准备，那么他选择经营类服务项目的把握性就比较大；又比如，年龄较大、原来在车间一直干电工的下岗职工，由于对市场经营毫无知识，再加上家庭积蓄有限，所以应选择服务类项目，如家庭水电维修，就能扬长避短。
由此可见，选择适合自己的社区服务项目，应结合以下几点来考虑：是否符合自己的兴趣；能否发挥自己的优势和特长；有没有市场需求；有没有相应的资金准备。其中，市场需求也是不可忽视的重要因素。社区服务是靠服务赚钱，有需求才能产生供应，服务就是一种供应；同时，量力而行，量钱而行，切忌头脑发热，贪大求高。
举例
李生在去年看到社区有种新型的直饮水机，觉得有巨大的发展潜力，在做了一些考察以后，就自己开了家社区活净水加盟公司，在深圳南山区的许多小区装上了这种自助式加水站，得到了大多市民的认可与喜爱，现在规模越来越大，正在筹划向深圳市所有小区推广。这种加盟创业模式脱离了常规的赚钱方式，只要你有好的社区选址，投资3万多就可以坐在家里净得收益了。
创业中做好调研和考察助你降低风险来源：转载责任编辑：禾雨发布时间：2007-5-30 15:51:23 28导读当老板是每个人的梦想，但无处不在的创业投资风险又令很多人望而却步。其实注重项目的调研和考察工作极大降低风险系数。创业投资过程中，都有哪些风险需要我们斤斤计较呢？多年从事创业投资指导的北京凡想人创业咨询有限公司总经理陈丰对此做了分析，并指出“只有切实做到独立调研和考察，才能真正有效地降低创业投资的风险”。
风险一：自以为是，凭感觉选项
“可以毫不夸张地说，在创业投资者失败案例中，80%的人在选项时都是仅凭自己所谓的感觉。”对于创业者重视感觉而不重视专家提醒这个现象，陈丰很无奈。
前几天，一对刚刚毕业的大学生成为了他的客户。按理说，比起下岗人员，大学生创业应该相对理性，但是接触之后令陈丰难以理解的是，这一对大学生对创业资金的投放根本没有具体概念，他们选项的标准就是“感觉”和“爱好”。
陈丰表示，这种单凭感觉选项的方式是创业投资者创业成功路上最大的绊脚石。创业者一定不要自以为是，要根据市场状况、自身情况等确定选项才行。
风险二：听信项目方单方描述
“你听说过哪个项目方说自己的项目不好吗？选项者一定要理性对待项目方的单方陈述。”这是陈丰对创业者提出的第二个忠告。
要理性，首先要做到“脑袋不热”。不论项目方如何描述项目有多么好，创业投资者都不能当时就下决心从事。因为很多的“圈钱”型项目就是靠着创业投资者脑袋一热才得逞。
其次要做到且听且询。也就是说，一方面认真听取项目方的介绍；另一方面要向周围亲朋好友，甚至是行业人士和选项专家进行咨询和征求意见，同时做好三个方面的调研工作：经营效益分析、自我适应性分析以及其他可行性分析。
风险三：签格式合同，轻信口头承诺
此类风险在加盟连锁类项目中最为突出。主要原因是加盟连锁项目所采取的扩张方式就是“复制”，而各个加盟商之间的相似甚至相同操作模式，就直接导致了第一类合同风险——格式合同风险的产生。
格式化合同是公司统一经营的体现。一方面让各个不同加盟者明白总部并不是厚此薄彼；另一方面也便于总部对加盟商进行管理。但陈丰认为，既然是格式合同，就不可避免地会产生无法体现个性需求的缺陷。
第二类合同风险是创业投资者轻信口头承诺。创业者在选项过程中，容易犯的一个常见错误是：考察项目后，与项目方人员逐渐相熟，因此在正式签订合同时，讲究“义气”，甚至是顾忌脸面，从而轻信对方人员的口头保证和承诺，不将一些细节比如广告支持数额、产品具体质量、运输费用等书写在正式合同之内，最终导致纠纷发生。要知道，因为口头承诺而引发的纠纷几乎占到了所有项目纠纷的一半以上。
提示：
除文中提到的三大风险外，首批进货数量过大、总部广告额度按照加盟商销售总额百分比、后续产品质量不合格、总部给予的日常经营管理培训、指导不到位等也是创业投资者有可能遇到的投资风险，创业者在选项目时一定要注意。
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餐馆老板开业必修十件事来源：转载责任编辑：禾雨发布时间：2007-5-30 15:47:41 28导读开餐馆生意历来是经营者众多，让自己的餐馆整日顾客临门，当好这个小老板必须要知道九件事。没有调查就没有发言权，本文就是经营餐馆九年的个体老板的宝贵经验。然而，餐饮行业的老板很少有人能从别人的痛苦中吸取经验，所谓痘痘长在别人的脸上，也就不觉得有碍颜面，本文迎风而上，斗胆建言广大正在餐饮经营中的老板、老总：
一、找寻那些在工作上具有主动精神的雇员，并且要不断地寻找他们
这类人的主要特点是：他们所完成或参与的工作，总是超过你所要求的数量和范围。他们不容易找到，但却是真正的栋梁之材，尤其是当你的企业稳定之后，他们会维持企业正常运转，使你能够放心地获得自由时间去放松和享受人生。
二、当你找到一个好雇员，告诉他你认为他是一个优秀的雇员
经常感谢，并且赞许他。如果他们感觉受到尊重，即使我们双方都知道我不能支付他们应得的报酬，他们仍愿意与我共同工作。
三、当你有一个糟糕的雇员，不要浪费你的时间尝试把他们转变成为好雇员，这通常很难实现
我发现最好的办法是尽可能早的解雇他。糟糕的雇员将拖你的后腿，不仅他自己的工作完成不好，还会对其他雇员产生不良影响。摆脱他们，将你的精力放在我的一个建议上，而那会使你的投资带来更多的回报。
四、认真等待别人的意见，当他们对你讲话时要善于聆听
当人们感觉他们需要表达时，作为一名企业家，你必须成为一名聆听者必须聆听所有的事情。当你认为聆听某人的琐事是在浪费你的时间，你可不能让他们知道。如果你漠视某人告诉你的事情，他们将不再会与你交谈，而这将是所能发生的最糟糕的事情之一。你需要你的雇员与你交谈。他们比你了解更多别人的所作所为，如他们相信你在聆听他们所讲，他们将告诉你许多你应该知道的。如，“我看见新来的雇员李四在更衣室吸毒”。这类事情你的雇员不告诉你，你将很难知晓。确信当人们与你交谈时，你在聆听，不论你有多忙，不论所谈之事有多么琐碎。
五、给自己开工资之前，先给你的供货商付款
这是一个处处以利益为衡量准则的时代，所以，善待你的合作伙伴从某种意义上讲要优先于善待你自己。
六、在销售淡季要有创新
所有的餐馆都会有生意上的淡季，而这时候你更应该开展一轮营销新攻势。我知道这听起来有点疯狂明知生意清淡却花费金钱去做广告。但如果你做的对路，你将不会白花工夫。我在波士顿有一间餐馆，在这里对餐馆生意而言，二月份是一个可怕的月份，寒冷的气候让人们呆在家里。但二月份是有一宗教斋节，因此我开发了斋前特色菜谱，并大做广告极力推广。吸引了众多食客。结果这个月成为我们最红火的一个月。这类营销方式能适合各类企业，只要促销活动办的独特有趣，就能吸引顾客。
七、不要被琐事缠住手脚
在餐馆的每一天，都会有无数问题冒出来，而你却没有时间解决它们。许多问题看上去很急迫，但实际上并没有那么严重。因此在我象疯子一样运作多年后，终于学会当所有这些恼人的问题冒出来时，抓大放小，即抓住主要矛盾，优先处理重要问题。你必须学会克服“试图立刻解决遇到的所有琐事”这个毛玻八，尽量向那些可能对你的生意有所帮助的慈善机构提供免费服务和捐助。
八、善人善己
当你开了一间餐馆，城里的每一家慈善机构都会向你寻求赞助。这时最好是确定一个救助主题：或是对你个人有重要意义，或是对你的生意有帮助。我做的几乎所有慈善活动都与爱滋病相关，因为我的几个朋友死于这种可怕的疾病,而且我的餐馆所在地区有许多同性恋聚居地,他们会感谢我所做的善事。
创业者如何打开市场？来源：转载责任编辑：禾雨发布时间：2007-5-30 15:42:55 28导读创业中只有打开了市场才能进得财源，如何去打开市场之门看看文中的指点。对市场进行细分，选择了目标市场和确定了市场定位后，企业家面临最重要的任务是如何进入市场的问题，这也是企业营销管理的重要策略。没有固定的公式，以下只是介绍一些成功企业的策略做法，是否具有普遍意义，还要看不同的市场环境和企业环境。
(一)点、线、面三点进入法
这一策略是德国福斯(Volkdwagen)汽车公司有名的市场开拓方法。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法是：首先，实行点的占据；其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点；再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，还要设立第四点，此点应放在目标区域的中央，这是一个非常重要的点。
(二)寻找市场机会进入法
美国菲利普、考特勒等三人合著《新的竞争》一书，对日本在国际营销中成功经验作了详细研究，从而提出寻找机会进入市场的五种具体方法。
1.寻找现成的机会。在选择好要打进去的目标市场时，要先找那些“被人遗忘”的细分市场，在这些市场站稳脚跟后，再进一步扩大市常2.创造新机会。这是指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品，而是要通过自己的研制和创新，以创新姿态出现在目标市场上，给消费者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
3.实行创造性的推销。任何产品都有技术性突破，进入一个新市场也不是以全新产品为唯一因素，有时也可以对某些产品加以部分改进，就能提高市场营销能力。
4.适应和改变顾客的爱好。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么，爱好什么，也可以创造顾客，通过广告宣传来改变顾客的爱好，或树立新的消费观念。
5.了解竞争者和向竞争者学习。日本一家公司把竞争对手产生的自动洗碟机搬进自己的实验室，对这台洗碟机的性能、零件的数量、成本结构等一一加以评估，并对每一零件进行测定，确定其设计上的优点，了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。在了解与掌握对方具体情况的基础上，设计出性能更好的产品，这就为进入市场创造了良好条件。总的来说，要拓展市场就要寻找进入市场的机会，而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力，“坐失良机”固然使人遗憾，“守株待兔”不去创造机会，也不会有大的成功。
(三)一点集中进入法这是游击战中常用方法，也是适合市场营销进入策略的运用。
在有多个目标市场的情况下，先选择其中一个，将所有销售能力集中起来，在短期内提高营销实绩，这有利于提高企业内部的信心和企业的影响力。一点集中法的关键在于如何选点，选点错了，造成人力、物力、财力、时间的损失，甚至可能造成“出师未捷身先死”的局面，使产品夭折在刚铺开的新点上。
(四)市场领袖进入法这是一种利用市场领袖的影响力而进入市场的方法。
现代市场商品种类繁多，新产品日新月异，广告宣传花样翻新，消费者对产品的质量、效能要求难以判断，只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助，听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位，我们称之为市场领袖。
市场领袖大致包括三种类型：
①管理与大众传播单位②直接影响人③间接影响人。
企业在拓展和进入市场时，要注意发挥市场领袖如下一些作用：①分析与预测产品发展趋势；②通过各种形式解释产品的性能、用途，提高消费者对产品的认知度；③利用市场领袖本身的威信，发挥其专业影响力；④通过市场领袖听取市场信息反馈；⑤虚心听取市场领袖意见，改进营销工作。
(五)广告宣传先行进入法在打进市场的早期阶段，通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的。
如何加强商品推销宣传?首先，要加强与批发商和经销商合作，或是配合他们，从侧面起掩护作用，或是联合广告宣传，实行联合正面进攻；其次，加强对企业与商标的宣传，通过大力宣传自己的商标，树立企业的形象，给消费者以好感，这与认识新朋友一样，先打招呼，给人以良好的第一印象，然后再接触实际问题。
