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辨认出购买讯号又该如何处理

怎样做呢？
当你辨认出一两个购买讯号，于是试着使用收尾测试，结果你竟然挖出来一个异议。面试官有异议，但是你已经发现了，这正是你的目标。不要用防卫态度，因为那样你就不能真正明了面试官试图说明的重点。而如果你不完全明了，就不能有效应付。
能帮助你明了的一个方法，是首先知道工作性质是怎样规定或说明的。人力资源专家告诉我，极少工作说明做得很好。虽然某些可能会相当精确地描述一份工作，但大多数可能只是列出前任员工的职责，也可能是依据主管的希望而描述出来的一个超人，或者像报告一样简化得不能再简化。如果工作说明的不精确，要找一个完全符合要求的候选人就难之又难。有些候选人的技能非常吸引人又是极为重要的，工作说明里却没有出现。简言之，你不是某特定工作的理想候选人，原因之一可能是任何工作都没有完美的候选人。
还要记得很重要的一点，就是面试的目的是要得到工作邀约，不是要得到辩论比赛冠军，异议是一种绕道的情形，并不是路障。你不需要改变面试官的每一点意见，就像你不必修补在路上看到的一个洞一样。面试官也是人，他的观察跟你的同样值得尊重。尊重他的异议，也可以表现出你的专业与客观。
你发现的异议不一定表示你不会得到这份工作。事实上，你应付这个异议的方式，很可能就让你得到工作。