浙江义乌工商学院淘宝创业成功的几点思考
摘要：浙江义乌工商学院是一所县级大学，但这几年这里的淘宝创业开展得如火如荼，涌现出很多成功创业的学生，同时提供了大量的就业岗位。本文介绍了义乌工商学院淘宝创业的情况及淘宝创业成功的一些规律，以期能给全国各地准备淘宝创业的人员提供一定的建议。
关键词： 浙江义乌工商学院；淘宝创业；思考
根据淘宝网向中国青年报提供的《淘宝网2009年度社会责任报告》，去年，淘宝网创造了80．88万个直接就业机会，带动物流、支付、营销等产业链就业机会230．51万个。而在2008年，淘宝网创造了57万个直接就业机会，间接带动162．45万个就业岗位。仅一年时间，淘宝网就多创造了23．88万个直接就业机会，增长率高达41．89%。学海网(www.xuehai.net)而在浙江义乌工商学院的8800多名全日制学生中，有1200人在淘宝开店创业，并有400多人已经实现了月入过3000元；义乌工商学院8800余名有1800余名学生在自主创业，其中开网店做网商的有1200余人，在校的学生网商中达到皇冠级别的有20余人，其中3个是双皇冠，达到钻石级别的有500余人。校园内已形成一条电子商务供应链，还有多家快递公司进驻学院专门给这些创业学生提供快递服务。
一、义乌工商学院淘宝创业的介绍
在义乌工商学院的学生宿舍和楼道里，堆成堆的货物随处可见，来来去去的学生抱着的，不是厚厚的书本，而是一箱箱货物。
每天下午五点半，几辆卡车准时出现在校园里，将学生从小商品市场淘来的东西发往全国各地。在这个学校里，已经吸引了20多家物流公司进驻，其中包括中国邮政EMS和中通快递等。
在这学校里，有专门的创业学院，有多间专门上网的教室和多间储存货物的仓库，而也有专门的老师负责教学生如何PS（Photoshop）商品照片、跟客户谈生意、寻找合适货源。
在创业学院里，随处可见的是马云的画像。黑板上写的是发往全国各地的快递价格，以及“我们的目标是10000分（一个皇冠）！”。而四颗钻的学生算是成熟了，就搬出创业园，自己租房。
二、义乌工商学院淘宝创业成功的几条规律
（一）学校支持
在义乌工商学院，学校在硬件上不仅开辟了2600余平方米的专门创业学院，提供了一条成熟的供应链：提供专门的可以上网的教室（在这些教室里还配有空调、防盗门、防盗窗等）和仓库——这些都是可以降低淘宝创业成本，园内有EMS、申通等快递公司常驻园内，“发发批发”、“万客”、“汇奇思”、“福馨”等各种供货平台为学生的淘宝店提供丰富价廉的产品，这使学生不走出校门就可以完成接单、拿货、发货等一系列流程。在软件上也提供绝对的支持，在2008年12月成立创业学院的基础上，学院规定创业学生可以通过网上辅导、网上交作业、单独出卷、单独考核等形式修完课程，并且网店信誉1颗钻还可以抵2个学分。只要是网店信用等级达到4颗钻或者月收入达到8000元的学生都可以申请加入创业学院享受这些制度。进入淘宝创业的学生有些科目可以免修，同时课堂上教的，也是营销、谈判、合同等实用技能。此外，2009年10月义乌工商学院与网络外贸交易平台敦煌网合作开办“敦煌班”，专门教授具有外语优势的学生掌握在线外贸交易实战技能，以培养一批网上做外贸的专业卖家，至今已开设两期，共招收73名学员。今年5月，学校又与拥有全球最大电子商务平台的eBay合作开办“eBay班”，同样培养了30名外贸网商。与此同时，学校还积极营造创业氛围，鼓励学生创业，在学校，到处营造这种创业氛围，学校的黑板报里，贴的是我校创业成功者的经历；每个月，学校都会邀请本土或者其他地区一些创业成功的人士来举办面向全校师生的讲座；同时在奖励创业学生方面，学院给班级成绩第一名的学生的奖学金是2000元，但给淘宝竞赛的奖金是几万元，甚至达到10万元；此外也有专门的老师负责教学生如何PS（Photoshop）商品照片、跟客户谈生意、寻找合适货源等等。这些都给想淘宝创业的学生提供了最优的学校支持。
（二）货源优势
义乌是一座闻名遐迩的商贸性城市，是一座建在市场上的城市。义乌小商品城由国际商贸城、宾王市场、篁圆市场、针织市场、农贸城等组成，最大的是国际商贸城，小商品种类齐全，工艺品、日用品，文具、箱包皮具类。目前义乌市场现拥有营业面积400余万平方米，经营商位6．2万个，汇集了16个大类9105个子类170余万种单品；集聚了1．8万余件商标，800多件驰（著）名商标，6000余家总代理、总经销。有人说，如果你在义乌小商品城每个商位前逗留3分钟，每天逛8小时，逛完这些商位要花362．5天。“在这里，你能买到你想买到的所有小商品。”这是很多第一次到义乌小商品城的感觉。在这样的大背景下，选择在校淘宝创业就很有货源优势：货物品种齐全、批发价格极低等。这都是义乌工商学院能够成功开辟出淘宝创业的不可缺少的条件之一。而且义乌工商学院到国际商贸城也非常方便，一来直线距离不远；二来直接到国际商贸城的公交车也很多。因此对学生淘宝创业来说，这些无疑都是不可多得的条件。 学海网(www.xuehai.net)
（三）集聚效应
创业之初，几乎所有学生都是在一起的，前面也提到有专门的地方供学生创业。学生在一起创业，很有好处，比如学生开网店，同学之间可以相互帮忙指导传授经验；卖产品，可以相互一起拿货，这样可以降低拿货成本；卖得好的产品，大家可以共享，可以快速提升网店的信誉。在一起创业，可以相互模仿、相互帮助、相互支持，也可以开阔视野，增进感情。在义乌工商学院，有同学用自己淘宝创业的利润买了一辆皮卡，然后每天傍晚开着皮卡到学校为同学去送货（该学生因为淘宝创业成功，已经租住在校外），这也节约了大家的时间，加快了物流速度，也节约了大学创业及商品的成本，使该校的淘宝创业更具竞争力。
（四）主打产品
很多成功的淘宝创业者之所以成功，除了外在的一些条件外，还有他们自己的一些特色，往往他们都有自己的主打产品。他们往往有敏锐的眼光，能抓住不同时段的不同需求。每一阶段都有相应的主打产品。比如，随着世博会的召开，有一学生就因为卖世博凳而闻名，同期他还卖国旗，这都让他大赚一笔。也有的同学在世界杯举行期间大卖扎库米，有的在夏天就卖泳衣泳裤甚至草帽，在冬天卖围巾、围脖、暖手袋、厚裤袜等，就最近，有学生抓住圣诞节狂卖圣诞苹果，苹果进价一个不到2元，但经过简单包装，卖到8．8元，加上快递运费，一个苹果卖到28．8元。短短几天就销售了上千个。也有的学生一年都卖同样的一些东西，比如有的一直卖化妆品，有的一直卖汽车用品，有的一直卖床上小桌子，有的一直在卖邮递用的箱子。这些都逐步做成了销售行业老大，这样就能良性循环：好服务——销售大——价格低——更好服务——销量更大——更低价格……这样就能有竞争优势，能脱颖而出。
（五）价格低廉
几乎所有的淘宝创业学生开始创业时，总是以价格取胜。最初他们都是抱着先赚信誉，再扩大规模，再逐步盈利。有的淘宝店铺有几样商品的价格极低，甚至亏本，但他们明白，这样不仅在短时间内增加信誉，同时，由于某样商品价格低廉，就会带动该网店的点击率，同样也会增大店铺其他商品的销售，从而获取利润。有学生卖三层收纳盒，别人卖20多元，而他通过大量收集信息，跑市场，同样的商品只卖17元。这样一下子就突出了优势，从而带动销量。
（六）坚持拼搏
“万事开头难”，对淘宝创业的学生来说，也同样适用。在义乌工商学院，淘宝创业成功的同学，几乎每人都经历了艰辛。一整天蹲在电脑前腰酸背痛不说，而且经常都是自己去背货、送货。生意越做越大，然而个中辛苦也只有他们自己知道。“已经好几天三四点钟睡了，早上8点还有一堂课。”李鑫淼说，学校安排的课程不多，而且往往都是实用型的课程。一天最忙的时候是下午4点和晚上8点，因为这个时候都是打包出货的时间。而自己常常等所有事情都忙完以后，还要算一下账目，一折腾常常就深夜了，有时候不得不在教室里打地铺。而且一旦选择做淘宝，很多活动就只能放弃了。所以能成功淘宝创业，也是他们一直坚持下来的结果。
三、对义乌工商学院淘宝创业的展望
义乌工商学院淘宝创业应该说是比较成功的。这里面除了学校领导重视、背靠义乌大市场的货源优势外，还与学生的积极主动有很大关系。对未来，我觉得：
（一）继续加大重视创业教育
工商学院应该继续坚持创业教育，继续营造创业氛围，让更多的学生成为创业人士，创造出更多的就业机会。当然，作为学生，学生的天职是学习。所以该上的课还是要上。特别是一些管理类、营销技术类等课程的学习，对今后淘宝创业的发展壮大很有必要。学生也必须认识到这点。
（二）学生应更发挥主动性
寻找货源是这些网上开店的学生面临的最大问题。而背靠着中国最大的小商品批发市场，给义乌工商学院的学生带来创业的商机。现在义乌工商学院创业学院目前有“发发批发”、“万客”、“汇奇思”、“福馨”等各种供货平台为学生的淘宝店提供丰富价廉的产品，使学生拿货非常方便，但对大部分创业初期的同学还是非常有力的。但对想做大做强的同学来说未必是好事。因为，如果太依赖这些供货平台，都是向这些供货平台拿货，那产品的雷同性很高，而且也会导致同学之间相互竞争，同时拿到的产品价格也不是最低的。因为供货平台本身也是向厂家或其他批发商拿货。如果淘宝创业的同学做大了，可以自己到市场上寻找新的与众不同的商品，同时如果直接找到厂家要货，则成本可以更低，更具有竞争力。 学海网(www.xuehai.net)
展望未来，我觉得义乌工商学院的创业之路，尤其是淘宝创业之路肯定能走出一条大道。 学海网(www.xuehai.net)
