梦想之旅 苦乐兼程
大学生创业，一个时下越来越热门的社会话题。近日，记者走访了一些大学生创业者，他们中有成功的，也有失败的，还有正满腔热忱的实践者。他们摸爬滚打的创业经历和故事或许能给后来者带来些许启示。大学生创业——创业思维决定发展高度
师智敏 湖北智敏农业有限公司董事长。1995年毕业于华中农业大学果树专业。白手起家，现资产过千万。曾荣获全国农村青年创业致富带头人标兵、全国服务农村青年增收成才奖、中国杰出青年农民提名奖、湖北省劳动模范、湖北省十大杰出青年农民等荣誉称号。
师智敏无疑是利用自己的特长成功创业的典范。采访时，师智敏告诉记者，自己当初创业也只不过是想拥有几十亩果园，每年能赚个十几万块钱而已。能做到今天这个样子，是在实践中不断调适寻求创新和超越的结果。
科班出生的师智敏有知识、技术，种出来的水果优质好卖，因此他赚到了创业初期的第一桶金。但爱思考的师智敏不满足于这种现状。他认为大学生到农村创业，应该不同于普通农民的农业生产，而应站在高起点上发展现代农业。他开始调整自己的创业思路。
2004年，他在《世界农业》上了解到“有机水果”的概念，他敏锐地感觉到，随着人们生活水平的提高，对无污染的有机水果这类高档果品的需求量会越来越大。凭着自己对果品行业发展的直觉，师智敏决定投身有机水果行业。
2005年初春，师智敏在横沟桥镇孙祠村租下425亩荒坡发展有机水果，种植了桃、李、杨梅、无花果等果树。三年后，当他带着千辛万苦试验出的第一批有机水果南下广州找市场时，才发现叫好的东西并不叫座。有机水果由于没有经过施肥，外形和颜色都不如普通水果，在所有水果批发市场和超市都不受热捧。
销售遇阻给了师智敏当头一棒，从中他也认识到，有机水果这一新产品的市场还处在开发的初级阶段，必须细分市场，找准销售渠道才不会“胎死腹中”。
经过网上查询和同行交流，师智敏认为有机水果现阶段还属于高端消费，因此他确立了两种销售渠道，一是直销，通过开展农业旅游直接采摘销售和团队订购销售。二是进入超市进行产品展示。为了稳定不多且对有机水果非常忠实的消费群体，师智敏丰富了有机水果品种，还将生产领域扩展到了有机蔬菜、养殖、果苗等有机农业领域。
去年，公司跳出农业发展农业，正式进军有机加工领域，开展有机果酒、果醋饮、果汁及山茶油的深加工，延长产业链，增加产品附加值。目前，有机果酒已通过中试阶段，等到明年规模生产，师智敏说，无论是公司的发展，还是有机农业的发展都将迈上一个新台阶。
记者感言：创业路上，思想的高度决定事业发展的高度。正是因为在事业发展的每一个关键步骤，师智敏都能紧握市场脉搏，站在不同于别人的思维高度，所以实现了自我超越，从普通农业，到有机农业，再到农业企业，事业逐步做大做强。创业须有近忧才能远虑。站得高才能看得远，切莫贪图眼前小利固步自封，不进则退。
市场营销影响全局成败
王广健 湖北工业大学电气工程学士、武汉大学MBA、湖北建远畜牧有限公司经理。
带着眼镜的王广健有点书生气，和他武汉大学MBA的身份很相符，但一双布满老茧的双手又刻画出他也是一个能辛勤劳作的人。王广健说，从2006年开始养香猪，他什么都干过，卖饲料、喂猪、杀猪、卖肉，但四年的结果是以亏损12万结束了自己的创业之旅。
看着王广健为香猪拍的一张张成长照，记者能感觉到他的良苦用心，可是到底失败在什么地方呢？面对记者的提问，王广健无奈的摇摇头说，香猪肉没有打开市场，卖不起价。
王广健养的广西环江香猪是我国特有的珍贵小型猪种，素有“一家煮肉四邻香，七里之遥闻其味”的美誉，其肉质高蛋白、低脂肪、富含卵磷脂，是一种不可多得的高档健康肉食，符合现代人的消费需求，前景看好。
当初王广健选择这个项目，他为能提高咸宁人民的健康饮食水平而高兴，但当猪肉真正上市，却遇到了销售难题。大众化的菜市消费不起价格较贵的香猪肉 (当时定价比普通猪肉高50%)；进酒店，都说猪肉上不了正席；进超市不仅有昂贵的进场费，而且对这种新品种没有准入标准。四处碰壁，王广健只好自己杀猪在家附近的菜场销售猪肉，虽然吃过的人都说好，但是因为竞争激烈，有时候比普通猪肉卖得还便宜。
理想与现实遭遇冲突。2008年的大雪又让王广健雪上加霜，养的200多头香猪被压死170只，不死心的王广健又四处借钱增加投入。2009年11月，一场早来的冬雪又冻死了200多头香猪。再也没有周转资金的王广健最终决定放弃，南下打工。
记者感言：市场营销是一切商品转换为资本的终端环节，它是把双刃剑。利用好了前途一片光明，没利用好，前功尽弃。王广健的失败有客观因素的影响，主观上他也忽视了市场营销的重要性，没能花更多的心思将潜在的市场变成现实的需求市场。遗憾的是，当他认识到自己的不足时，已势秃难回。
精心策划奠定成功基础
姚志虎 咸宁学院2006级药物化学专业毕业，三国英雄火锅城店长。
占俊 咸宁学院2007级地理教育专业学生，湖北百帮信息传媒有限责任公司市场部经理。 创业计划“百帮便民综合服务平台”荣获咸宁学院2009年大学生创业计划大赛一等奖，并将参加今年全国第七界“挑战杯”大学生创业计划大赛。
占俊和姚志虎的创业项目都是经过咸宁麦纳哲投资咨询有限公司经过市场前景和风险评估后，被确定可行的项目，因为前期做了充分的准备和融资，所以现在他们做起来得心应手。
采访时占俊刚从体育路长兴苑公务员小区安装第一批便民服务箱回来，这标志他的创业项目步入实施阶段，小占有些兴奋。
他的创业项目与国家政策支持的便民服务相关，主要通过在城市居民小区楼道内免费安装便民服务信箱，发布家政、房屋、家电维修、预定车船飞机票等便民公益信息服务，以此开展小区楼道广告信息传播，探索公益事业市场化运作的新路子。
小占跟记者算了一笔帐，如果便民服务信箱能够覆盖温泉和咸安城区居民小区，每年将带来一百万元的效益，当然，前期将会有一笔很大的投资费用，除了自筹10万元外，咸宁麦纳哲投资咨询有限公司先期投资了20万元。小占说，虽然创业初期苦点累点，但他对这个项目很有信心。
姚志虎说，加盟三国英雄火锅城，是因为在大学里听了创始人徐洪波的创业讲座，受到激励而为。餐饮业的管理理念很成熟，虽然自己专业不对口，但管理上并不需要自己花费太多的心思，在资金上除了自筹10多万，学校大学生创业基金给予了5万元的扶持，同时加上咸宁麦纳哲投资咨询有限公司的股权投资，总投资达到50万元的火锅城于去年8月底开张了，每月进帐20万元，也算是一个不错的开始。
现在进入吃火锅的淡季，姚志虎说，目前正着手通过开通夜市带动火锅消费市场。
记者感言：好的开始等于成功一半。创业只有知己知彼，才能百战不殆。占俊和姚志虎从最初的项目选择、前期的市场调查、融资渠道都做了充分的准备，所以他们的事业并没有因为选项不对，或者资金难到位等问题而搁浅。他们的经验提醒那些急于自己创业的年轻人，清醒选择，谨慎判断，创业切忌蜂拥而上，最终迷失了自己。
