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河南省2014年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类专业课试题卷
一、选择题（推销实务1-20；商品经营21-40。每小题2分，共80分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）
1．下列不属于推销流程的是
A．寻找顾客 B．接近顾客
C．售后服务 D．信息沟通
2．淘汰不宜推销产品的推销模式是
A．费比模式 B．埃德帕模式
C．爱达模式 D．迪伯达模式
3． 是指被推销的有形商品或无形商品。
A．推销信息 B．推销人员
C．推销环境 D．推销品
4．在工作中有自我约束能力，不利用职务之便坑蒙拐骗顾客，不损害企业利益。这在推销员应当具备的思想品德素质中属于
A．良好的职业道德 B．具有较强的事业心
C．真诚互惠的态度 D．正确的经营思想
5．下列能成为准顾客的是
A．有强烈的购买欲望
B．有足够的购买力
C．有对推销商品的渴求
D．能从推销的商品消费中获益并有购买该商品的支付能力
6．下列属于链式引荐法的是
A．广告开拓法 B．连锁介绍法
C．地毯式寻找法 D．中心开花法
7．下列不属于顾客资格审查内容的是
A．顾客需求审查 B．顾客支付能力审查
C．顾客购买决策权审查 D．顾客工作内容审查
8．“您希望在同等运输量的条件下，贵公司明年的运输费用下降15%吗？”这种方法是
A．利益接近法 B．好奇接近法
C．介绍接近法 D．问题接近法
9．一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处，他拿着样品对经销商说：
“您来撕一撕这块塑料布，看能否把它撕烂？”这种方法是
A．利益接近法 B．好奇接近法
C．介绍接近法 D．问题接近法
10．下列不适合作为约见顾客地点的是
A．公共场合 B．客户的办公室
C．社交场所 D．推销员的家里
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