学海网

2009年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生模拟考试营销类基础课试卷（一）
推销实务（100分）
一、选择题（每小题2分，共20分。）
1．服务方面的异议主要来源于顾客自身的（ ）
A．消费知识 B．消费习惯 C．消费心理 D．决策权力
2商场的营业员属于（ ）
A．室内接受订单者 B．信息传递者
C．一般产品推销者 D．某些有形产品的创造销售者
......
2009年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生模拟考试营销类基础课试卷（二）
推销实务（100分）
一、选择题（每小题2分，共20分。）
1．“让我再考虑考虑吧，回头再说．这是顾客异议中的（ ）
A．价格异议 B．商品异议 C．服务异议 D．购买时机异议
2．不是推销管理的基本环节的是（ ）
A．计划 B．组织 C．指挥 D．协调
......
2009年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生模拟考试营销类基础课试卷（三）
推销实务（100分）
一、选择题（每小题2分，共20分。）
1．购买行动明智的顾客类型是（ ）
A．漠不关心型B．防卫型C．干练型D．寻求答案型
2．利用时间和场所的变换处理顾客异议采用的是（ ）
A．补偿处理法B转移处理法C．糊涂处理法D．缓和处理法
3．实现企业经营与社会需要之间联系的纽带，实现商品价值的关键是（ ）
A生产B．消费C．分配D．推销
......
2009年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生模拟考试营销类基础课试卷（四）
推销实务部分（125分）
一、填空题 (每空1分，共25分)
1、只要具有 、 和 的个人和组织才能成为真正的准顾客。
2、顾客方格中，（1，1），（9，1），（1，9），（5，5），（9，9）五类典型的顾客风格分别是 、防卫型、 、干练型、 。
3、推销员的素质包括： 、 、 。
4、推销活动的第二个程序是进行 。
5、运用接近方法技巧时应注意的问题是 、 、 。
6、洽谈中的提问技巧有 、婉转性提问、 、 。
7、成交的主要影响因素有 、 、 。
8、推销控制的方法有 、过程控制、 。
......
2009年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生模拟考试营销类基础课试卷（五）
推销实务部分（125分）
一、填空题 (每空1分，共25分)
1、推销是指企业及其推销人员在一定的经营环境中， 潜在顾客购买某种商品或劳务，从而满足 并实现 的活动过程。
2、费比模式中的“F”“A”“B”“E”分别是 、优点、 、
证据的缩写形式。
3、按销售产品的职责划分，推销员可以分为 、 、
。
4、目标顾客是指 购买产品的顾客。
......
2009年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生模拟考试营销类基础课试卷（六）
推销实务部分（125分）
一、填空题 (每空1分，共25分)
1、推销观念是以 为中心，以 为手段，以 为目的。
2、推销方格理论包括三部分： 、 、 。
3、推销员最基本的职责就是 。
4、寻找顾客的必要性是有利于 ；有利于 。
5、推销洽谈是指推销人员运用各种方式、方法和手段，向顾客传递 ，协调 ，说服顾客购买推销品的过程。
......