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毕业论文 论国际商务谈判中利益冲突激化的预防与解决
目 录
1绪论 2
2国际商务谈判中利益冲突存在的必然性 3
3国际商务谈判中利益冲突激化的预防 3
3.1做好谈判前的准备工作是预防冲突激化的有效手段 3
3.2谈判策略的恰当运用一定程度上能避免冲突 7
4国际商务谈判中利益冲突激化的解决对策 8
4.1将个人情感与实质利益相区分 9
4.2处理谈判双方利益冲突激化的关键在于创造双赢的解决方案 9
4.3借助客观标准最终解决谈判利益冲突激化的问题 10
5结束语 11
参考文献 12
致谢 13
摘 要
随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。商务谈判中因为双方都希望获得利益的最大化，常常面临利益的冲突。本文认为，谈判中出现利益冲突是正常的，也是必然的现象，但只要我们能了解各国商人谈判的特点、做好充分的谈判准备可以在一定程度上预防利益冲突的激化，谈判策略的恰当运用也可以在一定程度上避免冲突激化。当冲突出现时，要将人的问题与实质利益相区分，创造双赢的解决方案，借助客观标准解决谈判利益冲突激化的问题。
[关键词] 商务谈判 利益冲突 激化