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上海大学巴士汽车学院二OO五/二OO六学年第一学期期末考试《汽车营销》试题A
一、判断题（1*10）
1、（ ）随着人们消费水平的提高，对于买车的客户来说最关心的是车辆品质。
2、（ ）汽车营销人员最大的才能是具有良好的说服力。
3、（ ）“多一个朋友多一条路”，对汽车营销人员来说，与顾客成为朋友是有益的，因为我们可以影响他们的决定。
4、（ ）对汽车营销人员来说，与顾客成为朋友是无益的，因为我们对他们的决定没有影响。
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上海大学巴士汽车学院二OO五/二OO六学年第一学期期末考试《汽车营销》试题B
一、判断题（1*10）
1、（ ）汽车营销人员必须做的工作和必须承担的相应的责任就是汽车营销人员的职责。
2、（ ）销售员的其他职责的完成与否，都有赖于是否成功地销售商品。
3、（ ）最早的旧车交易买卖记载就是亨利.福特将他的二轮车卖给底特律城的医生查尔斯.金。
4、（ ）销售态度决定着销售员的营销观念也最终影响着企业和顾客的利益。
5、（ ）顾客异议不光是销售的障碍，也是成交的前奏和信号。
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上海大学巴士汽车学院二OO五/二OO六学年第一学期期末考试《汽车营销》试题C
一、单选题
1、销售员在一线工作，易获得（ A ）竞争状况、顾客意见等重要信息。
A、需求动态 B、汽车功能 C、价格定位 D、销售利润
2、以下属于汽车销售人员必须具备的专业知识是（ C ）。
A、维修检测知识 B、用户的相关知识
C、汽车行业的发展前景 D、定期保养知识
3、（ A ）以下哪一条是销售员基本能力中的核心。
A、劝说能力 B、观察能力 C、应变能力 D、交往能力
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