学海网

论文 见微知著—从龙卡“名校卡”的营销推广困境透视校园营销，共48页，18334字
摘要：本文以建行大连市高新园区支行龙卡“名校卡”在东北财经大学营销推广上存在的问题为切入点，利用SWOT模型和营销学的4P理论对其所处的宏观环境、行业环境，现行的分销渠道、促销手段进行了深入分析。并与其主要竞争对手—招行“YOUNG”卡进行了充分的比较，总结出了建行“名校卡”的优势与不足。实地调查过程中，我们通过问卷法和访谈法对校园营销的有效手段进行了汇总和剖析，旨在为“以学生为目标消费群体”的企业提供一系列有效的校园营销方式；同时将校园营销的有效手段与企业产品的推广相结合，针对其中存在的不足，以差异化定位、加强品牌建设、突出情感诉求为基点，
设计了具有可行性的建行龙卡“名校卡”营销策划方案。
关键词： 名校卡 校园营销

目录
第一章 案例简介 1
第二章 “名校卡”的SWOT模型分析及竞争对手分析………………………………………3
2.1背景分析 3
2.2 SWOT分析 4
2.2.1内部优势Strength 5
2.2.2 内部劣势 Weakness 6
2.2.3外部机会Opportunity 9
2.2.4外部威胁Threat 11
2.3 主要竞争对手比较分析 12
2.3.1 竞争对手信用卡费用比较 13
2.3.2 竞争对手信用卡服务方面的比较 14
第三章 校园营销的有效手段分析…………………………………………………………..…..16
3.1大学生消费行为特点分析 16
3.1.1大学生消费现状 16
3.1.2大学生消费的群体特征 17
3.1.3大学生消费的商业意义 18
3.2 大学校园营销渠道特点分析 19
3.2.1校园市场的独特性 19
3.2.2 校园内信息的主要传播渠道 21
3.2.3校园营销现状 23
3.3校园营销的有效手段 24
3.4建议与对策 27
3.4.1校园营销原则 27
3.4.2企业策划校园营销活动应注意的细节与技巧 29
第四章 建设银行“名校卡”营销推广策划书…………………………………………………31
附录一 调查问卷 40
附录二 问卷分析…………………………………………………………………………………42
致谢………………………………………………………………………………………………..45