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山东大学毕业论文 戴尔（DELL）在中国的直销策略分析，共36页，20659字，含任务书。
摘 要
随着市场经济的进一步发展，个人电脑行业出现了前所未有的激烈竞争。戴尔公司的发展令世人称奇，尤其是其独特的运行模式。戴尔模式，即直销。戴尔公司自从1998年进入中国市场，以直销的方式销售产品，即通过互联网和电话销售产品。由于它的低成本和个性化产品，为客户和它本身都带来了利益。其直面顾客按需生产以及卓有成效地压缩库存能力，戴尔模式的背后凝聚了现代营销的精华。但是，由于中国的文化环境和消费者的习惯，戴尔在中国的直销已经出现了销售额的降低。
在内容的整理上运用了统计分析法和实证分析法。为了解决戴尔在中国直销存在的问题，提出合理建议，主要从加强售后服务、调整营销渠道、基于中国本土的发展三方面提出建议，达到快速发展业务的目的。同时，戴尔的经验为中国企业提供了一个很好的榜样。中国企业应当从中不断地学习，持续的学习是在信息时代中跟时代并驾齐驱的最稳妥的方法，也是在变动的时代中成功的可靠保证。特别是如何适应市场变化，保持竞争优势，满足消费者要求。提高竞争能力以求未来的发展，从而使中国企业在竞争中立于不败之地。
关键词：直销模式；营销渠道；竞争优势；零库存