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推销的职业素养与培养教案
【教学目标】
明确推销人员的职责，熟悉推销人员应具备的素质，掌握推销人员应具备的能力
【教学重点、难点】
教学重点： 推销人员的职业素质
教学难点： 树立正确的职业道德观
【教学方法】
综合采用案例教学法、讨论法、讲授法等不同的教学方法。
【课时安排】2课时（90分钟）。
【教学建议】
本节课的内容比较容易理解，因此有学生通过案例讨论来分析，意在培养学生主动观察和学习的能力。然后由教师通过表格展示总结推销员应该具备基本的职业素质和能力。
【教学过程】
一、案例导入（5分钟）
案例导入：一支烟的代价
小胡到一家私营公司去推销办公用品。他很专业地为几位部门负责人介绍了产品的样式、质量以及价格。因为他们公司本来就有较高的商业信誉，因此，老总很快就表达了购买意向。他告诉小胡，如果质量能得到保证，他会签订6万元的合同单。
“6万元”，小胡压抑住自己的兴奋，赶紧给办公室里的每个人递上早已经准备好的高档烟，并一一给他们点上。当看到一直在办公室抹桌子的上了年纪的老头时，小胡扫了他一眼，“这个人无关紧要”，他递烟的手收回来了。