关于中等职业教育市场营销知识课的几点建议
市场营销知识课是中等职业教育商业经营类的主要课程。如何上好这门课程是学生掌握市场营销基本知识和基本技能的关键。下面谈几点个人的体会。
一、 认真研究教材，强调重点，简化难点。
教材，是教师在课堂上进行教学的基本依据。然而，在教学过程中切不可照本宣科，按教材上的知识点逐一讲解。教师一定要把握好教材的精髓，做到有主有次，突出重点。根据教学大纲确定每章每节的重点、难点，提出“了解、理解、掌握”三个学习要求。“了解”即一般知晓，知道即可；“理解”则要真正明白，学懂，一般为重点知识；“掌握”就是要学会运用，一般都是技能类知识，也可定义为难点。教师在讲解难点时，可采用多种教学方法和模式进行组合教学，以达到简化难点的目的。例如：在讲STP战略时，不仅要求学生能够真正理解市场细分、目标市场、市场定位的涵义、作用，以及三者之间的联系。还要求学生通过本章的学习，能够进行案例分析，对某个企业或某个企业的某项决策进行分析。这是比较有难度的练习，需要教师加以引导，从而简化难点。可引进情境教学方式和参与式教学方式，让学生分组成立公司，再通过小组讨论确定公司的经营项目。这样，学生会首先分析需求的差异，结合各种因素进行市场细分，再根据自己公司的特点选择目标市场，最后给公司市场定位。参与一系列的实践活动后，学生更有体会，知识点掌握得更好。这种教学方式远比教师口头传授更有效果。
二、 精选案例
选择确当的案例是讲好这门课的关键。要选择典型示范性强，与教材内容联系紧密，能引起学生共鸣，对学生职业能力的提高或创新、创业观念的树立有启发、诱导作用的案例。另外，要注意的是无意义的简单的重复会引起学生的反感，如“福特寻找工作”、“两个卖鞋的推销员的故事”、“达仁堂药店的创始人——乐印川搞公关的故事”，就经常反复的被老师们讲给学生们听，结果是很好的例证，作用、效果却大打了折扣。更好的是，注意收集本地区企业、本校毕业生的业绩，特别是要把学生成功创业的事迹，整理成案例，这些案例能使学生感到亲切、有更高的说服力。
三、弄清容易混淆概念的区别和联系
讲课时要注意让学生弄清易混淆概念的区别和联系。如：营销、推销、促销等概念，就必须讲清楚，使学生掌握它们之间的联系和区别。营销是包括从产品研制开始——销售——售后服务的完整的全过程；推销是指销售这一阶段，即采用各种方法把产品卖出去；促销则只是用某种方法或手段在短期内刺激消费者购买的一种策略。三者是相互依存和相互促进的。
