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《特许加盟实务》参考答案
第一章参考答案
1．试分析特许加盟不同定义的侧重点和相同之处？
侧重点：IFA的定义侧重于特许加盟的契约性特征和双方由契约所规定的义务；美国加州的定义侧重于受许人按照特许人的规定进行其经营时必须支付费用这一特许加盟的本质；JFA的定义侧重于特许人与受许人之间的存续关系；EFF的定义侧重于详列特许权核心内容；我国商务部的定义侧重于强调受许人的义务。
共同点：都认为特许加盟提供的是一种商业机会，都强调特许加盟本质上是一种商业模式，都将特许加盟描述为一种许可或持续关系。
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第二章参考答案
1．特许加盟有哪些基本特征？其核心特征是什么？
基本特征：
（1）特许加盟的核心是特许权的转让
（2）特许加盟的纽带是特许授权合同
（3）特许加盟的特点是统一经营模式
（4）特许加盟的前提是受许人支付费用
（5）特许加盟的关键是利润模式的设计
核心：特许权的转让
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第三章参考答案
1. 特许加盟的本质是什么？
（1）特许加盟是一种企业扩张模式
（2）特许加盟是一种企业营销模式
（3）特许加盟是一种虚拟经营形式
（4）特许加盟是一种资源外取方式
（5）特许加盟是一种企业流程优化
（6）特许加盟是一种高效创业方式
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第四章参考答案
1．简述市场调研的主要内容
一、应了解国家有关的产业政策
二、应掌握行业的发展概况
三、应对企业内外部环境进行分析
四、对强劲的竞争对手进行分析
五、认真研究消费者市场
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第五章参考答案
1．总部具有哪些职能?
（1）系统展店的职能
（2）研发的职能
（3）采购配送的职能
（4）教育、训练和督导的职能
（5）宣传和促销的职能
（6）财务分析的职能
(7)信息搜集和分析的职能
(8)融资的职能
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第六章习题答案
1．商品分销型单店有何特点？
商品分销型单店分为批发型单店和零售型单店。
①批发型单店的主要业务主要是零售店铺批发和配送商品，不与消费者（终端客户）或直接使用者进行交易。此类单店的特点是：
（1）单店的利润来源主要是生产利润和商品批发利润。
（2）单店运营管理的重点是现金流管理、库存管理和物流配送管理。
（3）单店外观上并不强调店铺形象，但要强调内部仓储空间。
（4）单店的选址诉求重点是出入方便。
②零售性单店的主要业务是向消费者（终端客户）或直接使用者提供商品或服务。此类单店的特点是：
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第七章习题答案
1．一般来讲，特许加盟体系推广步骤是怎样的？
（1）准备阶段包括：建立推广活动组织→建立样板店→设定加盟条件→准备加盟商招募文件。
（2）实施阶段包括：招募信息发布及咨询→遴选加盟商→签订特许经营合同→培训加盟商→加盟店开业。
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第八章参考答案
1.特许加盟合同的原则是什么？
（1）一般原则①自愿原则②平等、公平原则③合法原则
（2）诚信原则
2.特许加盟合同主体合同的主要条款有哪些？
（1）合同引言
（2）合同中关键用语释义
（3）合同主体部分。
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第九章参考答案
1．特许加盟手册的性质是什么？编写的基本原则是什么？
（1）特许加盟手册具有如下重要性质：
①指导性 ②规范性 ③知识性
（2）特许加盟手册编写的基本原则：
①简明易懂，细分归类
②内容稳定，保证实用
③加强保密，注重变化
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