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毕业设计 福建市场解放汽车的需求分析和营销策略，共16页，11330字
内容摘要：随着中国中重型卡车需求在近几年的不断增长，中国已经成为世界第
二大中重型卡车市场。巨大的市场潜力吸引着越来越多的国际知名重型卡车制造商进入中国市场。众多的市场竞争者、多样化的产品价格和用户层次也使中国成为世界上竞争环境最为复杂的重型卡车市场。解放汽车在这一复杂的市场竞争环境中实行怎样的适合自身条件的发展策略？在产品方面，由于我国幅员广阔，地域环境存在着很大的差异，对于车的需求也因地而异，需求呈现多样化的特征。应对市场需求的多样化发展的趋势，各厂商推出不同的产品平台，以满足不同区域市场的不同需要。
本文以福建市场为例，分析了福建市场对解放汽车的需求，并根据需求分析制定相应的营销策略，从而使解放汽车能在福建市场上立于不败之地。
关键词:福建市场、解放汽车、需求分析、营销策略

一、解放汽车的发展和中重型汽车产业的整体发展…………………………………….6
（一）解放汽车的发展状况……………………………………..……………………6
（二）中重型汽车产业的整体发展………………………………..…………………6
二、福建市场解放汽车的需求分析……………………………………………………….7
（一）福建市场概况………………………………………..………………………...7
1. 第一汽车集团公司………………………………………………………….7
2.东风汽车股份有限公司………………………………...………………........8
3.中国重型汽车集团公司……………………………………………………...8
（二）福建市场对解放汽车的需求………………………………………………….8
（三）福建市场的需求分析方法…………………………………………………….9
（四）福建地区备品需求量预测过程…………………………………….………….9
三、解放汽车的营销策略…………………………………………………………………10
（一）解放汽车面对的市场竞争环境……………………………….……………..10
1. 建立庞大而细致的服务经营网络………………………………...………10
2. 改进提升产品质量，改变产品款式,推出新产品……………………..….10
3. 加大品牌塑造力度…………………………………………………..…….11
（二）目前市场绩效……………………………………….……..…………………11
（三）解放汽车营销策略不足………………………………………………………11
1. 营销网络布局问题………………………………………………………...12
2. 代理商管理问题…………………………………………………………...13
（四）解放汽车的营销策略………………………………..………………………14
1. 这就要求必须了解营销网络的功能……………………………………...14
2. 这就要求企业必须向代理商提供服务…………………………….……..15
3. 企业须严格维护代理商在其经营区域内应享有的权利………………...15
4. 深化客户关系……………………………………………………………...15
参考文献……………………………………………………………………… 16