学海网

毕业设计 利民开发区房地产发展分析及营销策略选择，共38页，23769字
摘要
房地产是与民生息息相关的一个重要行业，而且它也是国民经济收入中的重要组成部分，它的发展对经济增长的贡献份额很大，在发达国家和地区中已普遍成为国民经济的支柱产业，它的兴衰与国家的建设繁荣昌盛有着惺惺相惜的关系。几年前由于房地产业发展过热，政府为防止泡沫的产生，不断地打压房地产业，提高贷款利息，加收印花税等一系列措施使得房地产业冷下来，美国次贷危机的爆发，更加剧了房地产业的萧条，这次危机不仅造成房地产业的滞后，更对整个国民经济也产生了不良的影响。为了使房地产行业尽快回暖，国家出台了许多利好的政策，贷款买房首付从30%下降到20%，利率也跟着下调[1]。在这样一个良好的环境下，房地产业前景良好。
本论文以哈尔滨市利民经济技术开发区为例，通过分析利民经济技术开发区房地产项目投资的相关问题，运用相关市场营销理论，进行房地产企业营销策略分析，为房地产企业项目投资相关营销策略提出一些建议。
关键词：房地产；项目管理；营销策略；SWOT分析

目录
摘要………………………………………………………………………………………Ⅰ
Abstract…………………………………………………………………………Ⅱ
第1章 绪论……………………………………………………………………………………1
1.1 选题的背景、目的和意义……………………………………………………………1
1.1.1 选题的背景…………………………………………………………………………1
1.1.2 研究的目的及意义…………………………………………………………………2
1.2 国内外研究动态………………………………………………………………………2
1.2.1 国内研究动态………………………………………………………………………2
1.2.2 国外研究动态………………………………………………………………………3
1.3 基本理论………………………………………………………………………………3
1.4 论文的总体思路与研究方法…………………………………………………………3
1.4.1 论文的总体思路……………………………………………………………………3
1.4.2 研究方法……………………………………………………………………………4
1.5 论文的特色……………………………………………………………………………4
第2章 哈尔滨市新老城区比较……………………………………………………………5
2.1 从政治角度上分析……………………………………………………………………5
2.1.1 缓解中心地区人口压力，带动新建区域发展……………………………………5
2.1.2 解决道路出行困难…………………………………………………………………5
2.1.3 政府相关政策法规…………………………………………………………………5
2.2 从经济角度上分析……………………………………………………………………5
2.2.1 消费者的可承受能力………………………………………………………………5
2.2.2 升值空间作比较……………………………………………………………………6
2.2.3 自然环境差异………………………………………………………………………6
2.2.4 良好的人文环境……………………………………………………………………6
2.3 本章小结………………………………………………………………………………6
第3章 哈尔滨利民经济技术开发区………………………………………………………7
3.1 利民经济技术开发区简介…………………………………………………………7
3.2 利民经济技术开发区现状…………………………………………………………7
3.2.1 基础设施建设………………………………………………………………………7
3.2.2 以四大支柱产业为中心的企业建设………………………………………………7
3.2.3 房地产开发公司概况……………………………………………………………8
3.3 利民经济技术开发区未来发展前景………………………………………………8
3.3.1 自然状况……………………………………………………………………………8
3.3.2 发展前景……………………………………………………………………………8
3.4 利民开发区整体方位简图……………………………………………………………9
3.5 本章小结………………………………………………………………………………9
第4章 利民经济技术开发区房地产发展现状调研………………………………………10
4.1 已销完楼盘…………………………………………………………………………10
4.2 在销楼盘……………………………………………………………………………10
4.2.1 不可销项目………………………………………………………………………10
4.2.2 小规模或低配套项目……………………………………………………………11
4.2.3 大型综合居住区………………………………………………………………11
4.2.4 中档居住区项目…………………………………………………………………13
4.2.5 别墅类项目………………………………………………………………………14
4.3 本章小结…………………………………………………………………………14
第5章 利民经济技术开发区房地产发展分析……………………………………………15
5.1 项目定位……………………………………………………………………………15
5.1.1 市场定位…………………………………………………………………………15
5.1.2 区域定位…………………………………………………………………………15
5.1.3 主力客户群定位…………………………………………………………………15
5.1.4 功能定位…………………………………………………………………………15
5.1.5 建筑风格定位……………………………………………………………………15
5.2 区域市场现状及其趋势判断………………………………………………………15
5.2.1 宏观经济运行状况………………………………………………………………15
5.2.2 项目所在地房地产市场总体供求现状…………………………………………16
5.2.3 项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异………………………………16
5.2.4商品住宅客户构成及购买实态分析……………………………………………16
5.3 土地SWOT分析………………………………………………………………………17
5.3.1 项目地块的优势…………………………………………………………………17
5.3.2 项目地块的劣势…………………………………………………………………17
5.3.3 项目地块的机会点………………………………………………………………17
5.3.4 项目地块的威胁及困难点……………………………………………………17
5.4 投资风险分析………………………………………………………………………17
5.4.1 项目风险性评价…………………………………………………………………17
5.4.2 资金运作风险性…………………………………………………………………18
5.4.3 经济政策风险……………………………………………………………………18
5.5 本章小结……………………………………………………………………………18
第6章 利民经济技术开发区房地产营销策略选择………………………………………19
6.1产品策略……………………………………………………………………………19
6.2 价格策略……………………………………………………………………………19
6.3 促销策略……………………………………………………………………………20
6.4服务策略……………………………………………………………………………21
6.4.1一视同仁策略与区别对待策略…………………………………………………21
6.4.2 售前服务策略、售中服务策略和售后服务策略…………………………………22
6.5 本章小结……………………………………………………………………………22
结论…………………………………………………………………………………………23
参考文献……………………………………………………………………………………24
附录…………………………………………………………………………………………25
致谢…………………………………………………………………………………………28