毕业论文-顶大企业在黑龙江的营销渠道研究
- 资源类别：论文
- 资源分类：教育传媒
- 适用专业：市场营销教育
- 适用年级：大学
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- 文件格式：word
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- 上传时间：2007-6-19 7:20:44
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资料简介
哈尔滨商业大学毕业论文 顶大企业在黑龙江的营销渠道研究
摘要
营销渠道是促使产品或服务顺利地经由市场交换过程转移给消费者使用或消费的一整套相互依存的组织。营销渠道作为企业不可缺少的外部资源，其构建质量不仅仅影响企业营销绩效，而且关乎企业的生死存亡。
顶大企业在黑龙江市场由于合理分配利润空间，拥有大量优秀的业务员，产品口感好。并在营销渠道运作时通过渠道下沉，通路的精耕等策略扩大了市场占有率。但是进行渠道下沉及通路精耕等策略时，由于管理和人员配备上的不足，以及没有从长远的利益出发，只以当前利益最大化为前提。造成了冲货、客情关系不好等现象，导致销量下降，大客户跳出，竞争力不足的情况。采取增加人员配备，提高管理效率，进行深度营销等方案，以推动企业与产品在黑龙江市场健康有序的发展。
关键词：营销渠道；渠道创新；深度营销；深度分销
摘要
营销渠道是促使产品或服务顺利地经由市场交换过程转移给消费者使用或消费的一整套相互依存的组织。营销渠道作为企业不可缺少的外部资源，其构建质量不仅仅影响企业营销绩效，而且关乎企业的生死存亡。
顶大企业在黑龙江市场由于合理分配利润空间，拥有大量优秀的业务员，产品口感好。并在营销渠道运作时通过渠道下沉，通路的精耕等策略扩大了市场占有率。但是进行渠道下沉及通路精耕等策略时，由于管理和人员配备上的不足，以及没有从长远的利益出发，只以当前利益最大化为前提。造成了冲货、客情关系不好等现象，导致销量下降，大客户跳出，竞争力不足的情况。采取增加人员配备，提高管理效率，进行深度营销等方案，以推动企业与产品在黑龙江市场健康有序的发展。
关键词：营销渠道；渠道创新；深度营销；深度分销
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