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免费下载《国际贸易实务》-第七章交易磋商和合同的签订-教案

  • 资源类别:教案
  • 资源分类:经济法律
  • 适用专业:国际贸易实务
  • 适用年级:大学
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  • 上传时间:2017/7/14 22:31:59
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资料简介
《国际贸易实务》第七章交易磋商和合同的签订-教案
【教学目的和要求】
本章是本课程的重点内容。通过教学,要求学生掌握国际货物买卖合同磋商、订立的程序,一般的业务做法以及有关的知识,并能独立缮制销售合同。
【教学重点】
本章的教学重点是,交易磋商的内容,一般交易条件的含义和内容,交易磋商的一般程序,发盘和接受的法律规则,买卖合同的形式,书面合同的内容和签订。
【课时安排】
课堂讲授 8 学时
模拟谈判和案例讨论 适量(可安排在课余进行)
【教学内容】
商订国际货物买卖合同是一项政策性、策略性和技术性都很强的工作。因此,无论是出口交易或进口交易,都要依据各自的特点和经营意图,事先做好必要的准备工作。
交易磋商的重要性
– 交易磋商(交易洽商或交易洽谈)(business negotiation, business discussion);
– 1、交易磋商的过程是国际货物买卖合同成立的过程;
– 2、交易磋商关系到国家政治和经济利益;
.......
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