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免费下载2份《商务沟通与谈判》试题及答案

  • 资源类别：试卷
  • 资源分类：经济法律
  • 适用专业：商务沟通与谈判
  • 适用年级：大学
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  • 上传时间：2014-9-4 2:21:41
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资料简介
《商务沟通与谈判》试卷 A卷 (开卷)
一、单选题（每小题2分，共20分）
1.下列哪种情况是谈判（ ）
A.在解决一个难题 B.双方在交际
C.双方为各自需要而磋商 D.一方要求另一方满足其利益
2、从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（　）。
A、直接决定谈判的成败　B、间接作用
C、成为控制谈判过程的手段　D、无作用
3.对谈判对方权限的调查，实际上是指（ ）
A.对谈判对手的资本实力调查 B.对谈判对手的信用调查
C.对谈判对手履约能力的调查 D.对对手参加谈判人员的规格的调查
4、在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（）。
A、可以在必要时采取强硬手段
B、使对方明白已方从谈判中获利很小
C、使对方明白其从谈判中获利很大
D、寻找双方利益的一致性
.......
《商务沟通与谈判》试卷 B卷 (开卷)
一、单选题（每小题2分，共20分）
1．在商务谈判中，双方平等关系是指（ ）
A．利益平等 B．职权
C．地位平等 D．实力平等
2.对谈判对方权限的调查，实际上是指（ ）
A.对谈判对手的资本实力调查 B.对谈判对手的信用调查
C.对谈判对手履约能力的调查 D.对对手参加谈判人员的规格的调查
3.若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择( )
A.后报价 B.先报价
C.难以确定 D.无所谓顺序
4.对重要的问题应争取在( )进行。
A.主场 B.客场
C.中立场地 D.无所谓
5．（ ）是谈判者行动的指南和方向。
A．商务谈判方案 B．商务谈判执行计划 C．商务谈判策略 D．模拟谈判
......
资料文件预览
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  • 2份《商务沟通与谈判》试题及答案
    • 商务沟通与谈判AB卷及答案
      • Microsoft Word文档商务沟通与谈判A卷.doc  [44.00KB]
      • Microsoft Word文档商务沟通与谈判A卷标准答案.doc  [39.50KB]
      • Microsoft Word文档商务沟通与谈判B卷.doc  [45.00KB]
      • Microsoft Word文档商务沟通与谈判B卷标准答案.doc  [42.00KB]
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