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《滴水恩烧饼网》创业计划书
目 录
1.执行总结 4
1.1.网站 4
1.2.市场 5
1.2.1.当代大学生消费的总体水平 6
1.2.2.当代大学生消费行为的特征 7
1.2.3.消费差距大，两极分化严重 7
1.2.4.大学生的消费观念和消费心理发生了很大的变化 7
1.3.投资与财务 8
1.4.组织与人力资源 8
1.5.市场营销 9
2.项目背景 10
2.1 政策依据 10
2.2 高校毕业生就业现状 10
2.3.创业发展趋势 12
2.4.公司概述 15
2.5.公司特色 16
3.市场机会 19
3.1.市场特征 19
3.1.1.概述 19
3.1.2.购买服务过程 19
3.2.市场细分 20
3.2.1.已经开发的市场 20
3.2.2.未被开发的市场 20
3.3.服务销售渠道及销售方法 21
3.4.竞争分析 22
3.4.1.竞争服务与竞争对手 22
3.4.2.竞争影响力量分析 22
3.4.3.竞争优势 23
3.5.市场容量 23
3.5.1.市场容量 23
3.5.2.趋势分析与预测 23
4.网站战略 24
4.1.概述 24
4.2.总体战略 24
4.2.1.使命 24
4.2.2.价值观 24
4.3.发展战略 25
5.市场营销 25
5.1.试运期 26
5.2.网站稳定期 31
5.3.网站提高期 35
5.4.网站竞争发展期 36
6.运作管理 37
6.1.服务要求 37
6.1.1.地址选择 38
6.1.2.服务流程 38
6.2.营销及服务效果安排 39
7.财务分析 40
7.1.公司的股本结构 40
7.2.盈利模式分析 40
7.2.1.通过网络实体店租赁铺的租赁实现盈利 40
7.2.2通过在网络实体店自主经营取得收益 41
7.2.3通过滴水恩烧瓶网的线上广告获取利益 41
7.2.4通过提供网站衍生服务形成收入来源 41
7.3.成本分析 42
7.3.1技术成本 42
7.3.2 推广成本 43
7.3.3成本模式表 44
7.4.成本控制 45
7.5.效益分析 45
7.6收入 46
7.6.1租赁收入 46
7.6.2.自主经营收入 46
7.6.3.广告收入 46
7.6.5.无形收入 48
7.6.6.潜在收入 48
7.7. 成本与收益量本利综合分析 49
7.7.1成本收入曲线 49
7.7.2量本利综合分析 50
7.7.3预计投资回收期 50
8.管理体系 51
8.1.公司性质 51
8.2.组织形式 51
8.3.部门职责 51
8.4.创新机制 52
8.5.人力资源配置 53
8.6.组织管理 53
8.6.1.人才 53
8.6.2.组织凝聚力 54
8.6.3.企业文化 54
9.机遇与风险 55
9.1.机遇 55
9.2.外部风险 55
附录：团队成员介绍 58