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商务谈判课程设计,57页，45177字。
目录
第一章 背景资料分析--------------------------------------------------------------------------------3
1.1 茶饮料的背景分析 --------------------------------------------------------------------------3
1.2 建材公司的背景材---------------------------------------------------------------------------7
第二章 环境分析-------------------------------------------------------------------------------------10
2.1 宏观环境分析-------------------------------------------------------------------------------10
2.2 行业环境分析--------------------------------------------------------------------------------12
2.3 微观环境分析--------------------------------------------------------------------------------15
第三章 A\B双方企业内部资源分析----------------------------------------------------------19
3.1 产品优劣势对比-----------------------------------------------------------------------------19
3.2 市场优劣势对比-----------------------------------------------------------------------------20
3.3 品牌优劣势对比-----------------------------------------------------------------------------20
3.4 原料优劣势对比-----------------------------------------------------------------------------21
3.5 技术优劣势对比-----------------------------------------------------------------------------22
3.6 资金优劣势对比-----------------------------------------------------------------------------23
第四章 A\B双方对资金使用、投资预算与回报的分析-------------------------------25
4.1 投资风险---------------------------------------------------------------------------------------25
4.2 投资回收期------------------------------------------------------------------------------------26
4.3 净现值法评价项目的可行性---------------------------------------------------------------27
4.4 投资项目的内含报酬率---------------------------------------------------------------------27
第五章 商务谈判计划-----------------------------------------------------------------------------29
5.1 谈判主题---------------------------------------------------------------------------------------29
5.2 谈判团队人员组成---------------------------------------------------------------------------31
5.3 谈判目标---------------------------------------------------------------------------------------31
第六章 谈判议程的安排--------------------------------------------------------------------------32
6.1 时间安排-------------------------------------------------------------------------------------33
6.2 通则议程和细则议程的内容-------------------------------------------------------------33
第七章 谈判的阶段性部署策略---------------------------------------------------------------42
7.1 谈判开局-------------------------------------------------------------------------------------42
7.2 谈判中期阶段-------------------------------------------------------------------------------46
7.3 休局阶段-------------------------------------------------------------------------------------49
7.4 谈判休局的选择----------------------------------------------------------------------------50
7.5 最后谈判阶段-------------------------------------------------------------------------------52
第八章 准备谈判资料-----------------------------------------------------------------------------55
8.1 相关法律资料 -----------------------------------------------------------------------------55
第九章 制定应急预案 --------------------------------------------------------------------------56